陳年買(mǎi)初刻只花了100萬(wàn)元現(xiàn)金！

為什么陳年會(huì)把初刻收回來(lái)？因?yàn)椋惸曛换?00萬(wàn)元的現(xiàn)金。

注意，是人民幣，不是美元。

價(jià)格低，又推順?biāo)饲椋o江湖留下口碑和佳話(huà)，陳年為什么不做？成立兩年來(lái)，初刻用戶(hù)總共約30萬(wàn)，日均IP在2萬(wàn)5，日均PV在7萬(wàn)。

有點(diǎn)可憐。

可憐是個(gè)什么概念?凡客的用戶(hù)數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，日均IP為93萬(wàn)，日均PV在1432萬(wàn)。

也就是說(shuō)，凡客的用戶(hù)數(shù)是初刻的30倍，日均IP是初刻的37倍，日均PV是初刻的205倍。

可憐的數(shù)據(jù)還有，初刻在2012年的全年銷(xiāo)售額約1500萬(wàn)元人民幣(該數(shù)據(jù)比較可靠。

雖然2011年下半年，許曉輝對(duì)媒體稱(chēng)初刻日均訂單量過(guò)千，客單價(jià)200元，照此計(jì)算，初刻12個(gè)月能達(dá)到7300萬(wàn)元的銷(xiāo)售，可惜的是，許曉輝為了融資，數(shù)字有很多吹噓的成分)。

“淘品牌”韓都衣舍呢?2012年銷(xiāo)售額6-7億元。

比不上“淘品牌”，就更別和凡客比了，凡客去年銷(xiāo)售額65億。

看到這，你也許會(huì)驚詫?zhuān)蹩踢€有什么價(jià)值?陳年為什么還要收他?陳年不傻，陳年是文人，更是商人。

準(zhǔn)確的說(shuō)，陳年是一個(gè)商人，兼半個(gè)文人。

情誼歸情誼，面子歸面子，商業(yè)歸商業(yè)，陳年分的很清。

初刻的融資簡(jiǎn)歷并不豐厚，僅有一輪。

2011年初上線(xiàn)時(shí)，許曉輝從江南做鞋底的老板那里拿了不到2000萬(wàn)元人民幣，以作為天使融資，股份被吃掉了20%多。

2011年6-7月，許曉輝打算再融一輪，但融資風(fēng)向急轉(zhuǎn)直下，未能如愿。

2011年底，初刻錢(qián)已不多，許曉輝找到了陳年。

許曉輝來(lái)找陳年，陳年當(dāng)然不會(huì)拒絕。

自己的舊部要出去獨(dú)闖，現(xiàn)在又回來(lái)找自己了，這給其他凡客高管看到，也有助于陳年自身在凡客中的地位形象。

熟悉陳年的人知道，陳年內(nèi)心是敏感的，獨(dú)立的，也是愛(ài)面子的。

更何況，這個(gè)時(shí)候，凡客內(nèi)部剛剛決定拖延IPO，正處于內(nèi)部的改組與換血中，要樹(shù)些新風(fēng)。

但不拒絕，并不等于接受。

要出錢(qián)給初刻，得看價(jià)格，況且，2012年初的凡客，正處在反省和思考該如何收縮的內(nèi)部憂(yōu)郁中，初刻到底能給凡客帶來(lái)哪些能量?陳年還看不到，也沒(méi)精力看。

于是，許曉輝與陳年的再次握手就這么拖了一年。

陳年對(duì)許曉輝并不排斥。

當(dāng)年許曉輝進(jìn)入凡客，是雷軍介紹的。

雷軍當(dāng)年在金山要做卓越，經(jīng)王樹(shù)彤請(qǐng)來(lái)陳年的事，眾所周知。

雷軍和劉韌也是凡客的天使投資人。

雷軍為凡客找來(lái)的是許曉輝，而劉韌找來(lái)的是吳聲。

2010年底，許曉輝離開(kāi)凡客，多少帶著一些無(wú)奈，其中，也有和吳聲爭(zhēng)位置的緣故。

而兩年過(guò)后，吳聲，及另一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總楊芳都先后離開(kāi)了凡客，陳年也需要許曉輝這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)擅長(zhǎng)的人，并且是懂他的“老人”回歸凡客。

而且，經(jīng)過(guò)2012年的調(diào)整，凡客的狀況有了明顯的改善，陳年也有空間去通過(guò)收購(gòu)初刻，在凡客之外去試錯(cuò)、嘗試新的東西。

不過(guò)，陳年畢竟是半個(gè)文人，整個(gè)商人。

價(jià)格上的事，越是熟人就越是知己知彼，陳年就越善于運(yùn)用他文化流氓式的技能去往下壓，而且他還有本身弄得你還沒(méi)脾氣。

初刻在2012年銷(xiāo)售額不到1500萬(wàn)元，庫(kù)存400萬(wàn)元，銷(xiāo)售額扣掉些債務(wù)，凡客公關(guān)稿說(shuō)給初刻估值1000多萬(wàn)元。

為什么這樣估?因?yàn)槌蹩唐渌臇|西對(duì)凡客來(lái)說(shuō)并無(wú)價(jià)值，除了能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售額的存貨外，能打動(dòng)陳年付錢(qián)的就是許曉輝本人了。

當(dāng)然，話(huà)這樣說(shuō)，初刻所剩下的40名員工肯定不會(huì)高興。

更不客氣的是，陳年只付給初刻100萬(wàn)人民幣現(xiàn)金，也就是說(shuō)，1000多萬(wàn)其它部分全填的是凡客的股票吧(Update，本稿最早發(fā)在微信上，知情人看到后說(shuō)，凡客公關(guān)稿給初刻估值1000多萬(wàn)是夸大，實(shí)際沒(méi)多少股票)。

這就相當(dāng)于，100萬(wàn)是還些債務(wù)，給40名員工發(fā)些工資，其它的都并入過(guò)來(lái)，給凡客干活吧。

許曉輝說(shuō)，初刻品牌獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，但初刻的供應(yīng)鏈、貨品、采銷(xiāo)都將全部并入凡客。

實(shí)際上，這與庫(kù)巴整合進(jìn)國(guó)美在線(xiàn)是同一個(gè)邏輯：什么都是別人的，就是門(mén)臉兒不一樣。

而許曉輝干的就是這個(gè)門(mén)臉兒的掌柜。

至于未來(lái)凡客會(huì)不會(huì)把更多的品牌營(yíng)銷(xiāo)交給許曉輝來(lái)做?那得看后續(xù)許曉輝和陳年的磨合。

而許曉輝和初刻的投資人之所以能接受陳年這個(gè)條件，也釋放出另一個(gè)信號(hào)：凡客要上市了，股票馬上能變現(xiàn)，也相當(dāng)于初刻的投資人投資初刻3年后，能靠凡客IPO取得些回報(bào)了。

【楠哥消息】：1、上周和林軍、樂(lè)逗游戲CEO陳湘宇一起吃了飯。

林軍組的局，陳湘宇請(qǐng)的客。

林軍說(shuō)，雷軍對(duì)他是食之無(wú)味，棄之可惜。

看林校長(zhǎng)這自嘲的功力，到哪都那么謙虛。

陳湘宇說(shuō)，360的確找了他們，但目前樂(lè)逗還想再找VC先挺個(gè)一年，不想太早站隊(duì)，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，站隊(duì)是遲早的。

站隊(duì)，你懂的，一邊是360，一邊是騰訊。

樂(lè)逗游戲?就是拿下《神廟逃亡》、《憤怒的小鳥(niǎo)》、《水果忍者》在中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)的那家公司。

2、還是繞不開(kāi)雷軍。

雷軍的小米手機(jī)已是安卓游戲應(yīng)用轉(zhuǎn)化率最高的手機(jī)，用戶(hù)付費(fèi)能力是安卓系統(tǒng)平均用戶(hù)付費(fèi)水平的4倍，但仍然趕不上蘋(píng)果。

為啥?小米手機(jī)用戶(hù)質(zhì)量好，尤其是那頭50萬(wàn)發(fā)燒友。

從這個(gè)角度看，終于明白小米并不是一家手機(jī)硬件公司了吧，對(duì)，他是用戶(hù)入口公司。

有高人給雷軍出了一招，把MIUI的游戲應(yīng)用中心拆出去單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)必要非得和MIUI捆在一塊。