微信運營：如何用微信紅包引流一夜成交20萬？

這篇文章中提到的方法最早由我2月份寫在在知乎問答上，2個月后，萬企共贏企業董事長，也是我的朋友，王紫杰老師在一次YY分享也提到了他的學員用過這種方法。

為避免引起誤會，在此我要事先聲明一下：當時紅包引流的方法非常流行，也是我們營銷人重點研究的一個課題，所以只是碰巧都研究到了而已。

看完這篇文章，你會收獲以下三點：1、明白為什么微博紅包用來吸引粉絲并不劃算。

2、避免微信上投出低效率的紅包。

3、學習到2種目前效果最好、最優惠、切實可行的微信吸粉方法。

讓我們開始吧！就在月初，新浪微博推出了“讓紅包飛”活動。

大概意思：我先發出紅包，然后ID出現在公屏，你要來搶就得先關注我。

比如我是做面膜的，那你關注我的時候就有可能會來買。

（流量即是錢）活動剛出，立即引來眾多微商和營銷專家的關注，幾天不到參與人數就高達3600w。

我也不例外，立即開了一個新號測試。

當時我塞了1500元，到紅包被領完時粉絲數到1400+，平均每個粉絲1元。

可隨即問題來了，大部分活躍的粉絲領完紅包立即取消關注。

到第二天上午，粉絲數掉到了剩500。

相當于每個粉絲3元。

我立即發了條微博，等了一天，一個點贊的都沒有。

說明這500粉絲質量非常差------他們連取消關注都懶得做了。

微博本身就是個粘性非常低的平臺。

所以微博紅包并不劃算，如果你堅持要用。

建議先發一條微博，內容類似：“轉發并加微信（QQ），X月X日開獎，獎金888元。

”這樣可以挽留住大概40-60%的粉絲數。

其實在微博上，無論那種推廣方式來的粉絲都不能避免大規模掉粉。

（網紅轉發的推廣效率大概每個粉絲1元），除非你的微博是定期發放福利并且有要求粉絲加微信的舉動。

現在我們來說微信紅包。

微信紅包引流方法A：小明是如何通過微信紅包一夜成交20w小明是一個面膜代理，辛辛苦苦推廣月收入大概也就1-2w，有一天，他來找我，問：有什么方法可以推廣？我給他設計了一個流程，讓他在一夜之間招了60個代理，成交了80w。

方案如下：小明建了一個微信群，拉了100個女性好友，發了200元紅包，群里一下熱鬧開了。

這時小明說了一句：“你們想不想要更多的紅包？想的話把我拉到更多的群好嗎？”幾輪裂變后，所在群人數總和高達6000人（平均每個粉絲0.7元）。

這是小明說了句：“大家好，我是賣面膜的，現在有一些面膜要送，有興趣的可以加我微信來領哦！”結果有140+的人加他領取面膜（來的都是對面膜感興趣的），小明把這140人統一再建一個群，開始招代理，他告訴我他那天幾乎一宿沒睡都在聊，最后招了30個代理，有的囤貨多，有的囤貨少，一共成交了20w。

以上這個方法至今仍然可以復制，但它存在2個缺陷。

1、“高昂”的紅包費用。

從上面案例可以看出，小明一共發出了4000元左右的紅包。

這對一個草根創業者是不敢做的，處在存活期階段的企業也很難下決心使用這樣的推廣方式。

但它在化妝品行業的效果確實高過百度競價。

（化妝品投百度競價怎么說也要上萬吧？）2、高度依賴于群的活躍程度。

隨著微信群的普及，群數量越來越多，這意味著“死群”也多了起來。

如果此時別人拉你到一個活躍度很低的“死群”，那你的200元紅包很可能就打水漂。

這也是為什么在方法A中，一開始要新建群的原因。

改良后的作弊方法B：一夜成交200張手繪圖，凈賺1.8w小紅是一個做手繪圖的微商，每張圖的制作收費行業平均80-120。

她看了方法A之后，來問我有沒有更低成本的方法，同時也在考慮萬一群不活躍怎么辦。

我理解她的擔憂，稍做了改進。

在發完第一輪紅包100元后，對大家說：“你們想不想要更多的紅包，想的話就自己建一個新群拉我進去，或者把自己的好友拉進來哦！你們先拉，5分鐘后開始發紅包！”這樣一來，就能保證所有群都是新建的，活躍度最高。

這時候，小紅對大家說：“我現在發一個5元紅包，誰搶的最多，我就單獨發個100的給她！但是你們得加我好友，不然到時沒法單獨發，就作廢！”一輪下來，大家能拉的好友也差不多了。

當她晚上一共加了300+好友，投放紅包金額100+5+100。

平均每個粉絲0.6元。

第二種方法適合草根創業者，效果好，推廣成本低。

同時我也想說，世界上沒有真正免費的東西，很多人都陷入了“免費推廣”的陷阱，殊不知免費的東西往往效率都是很低的，并且在各個行業中不具有可復制性。

最后要提醒的是，建群時一定要拉女人。

因為男人不太可能占這樣的便宜。

這也是紅包推廣的局限性所在。