創(chuàng)業(yè)者最好的時代：在互聯(lián)網(wǎng)寡頭交戰(zhàn)時，撿地上的餅干吃

宗寧的一篇文章，把互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)可已久的BAT三巨頭局面，徹底顛覆了。

提出了BAT不再，只有AT的互聯(lián)網(wǎng)雙寡頭局勢。

客觀的來說，雖然百度的領(lǐng)先優(yōu)勢被縮減，但是短時間內(nèi)還沒有到離開“第一集團(tuán)”的地步，所以巨頭還是在，只是巨頭正在進(jìn)一步分化。

而筆者昨天與朋友討論的就是，這個對于中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，會是一個好時代，一個能夠有足夠夾縫生存的時代，一個在地上撿餅干都能吃個胖子的時代。

AT相爭不能面面俱到從馬云一句“把企鵝打回老家去”，一句話，揭開了AT大戰(zhàn)的序幕。

阿里巴巴CEO陸兆禧掛帥“來往”，目標(biāo)直接對準(zhǔn)騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)門票“微信”;緊隨其后騰訊發(fā)招，微信支付上線，目標(biāo)對準(zhǔn)阿里巴巴的家業(yè)“支付寶錢包”，微信支付線上線下全面發(fā)力;阿里接招，推出游戲分發(fā)平臺，提出把利潤留給開發(fā)者，并從中捐出公益基金，讓騰訊的核心業(yè)務(wù)受到威脅，促使騰訊改變手游分配規(guī)則O2O領(lǐng)域，阿里投資美團(tuán)，騰訊跟進(jìn)入股第二名大眾點(diǎn)評;過年紅包大戰(zhàn)，騰訊微信紅包橫空出世，阿里被“偷襲珍珠港”;2014年再戰(zhàn)，嘀嘀打車對陣快的打車，你10元，我11元，永遠(yuǎn)比你高一元，10億級別資金對抗。

無論在哪個領(lǐng)域發(fā)起對抗，我們可以看到的是，AT相爭都是不同的時間節(jié)點(diǎn)做不同事情，很少說在同一個時間同時在兩個領(lǐng)域發(fā)起戰(zhàn)爭。

因?yàn)樗麄兌级茫绻稚⒃趲讉€點(diǎn)同時投入的話，可能會消耗很大，并且得不到預(yù)期的效果，反而每次在一段時間內(nèi)全力出擊，能給雙方都帶來不錯的效果。

這樣一來，作為創(chuàng)業(yè)者，就可以在寡頭們在某一領(lǐng)域打的不可開交的時候，利用時間差，在別的領(lǐng)域進(jìn)行一定程度的擴(kuò)張，暫時不需要擔(dān)心巨頭抄襲或者打壓帶來的弊端。

以大欺小向收小弟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變在移動互聯(lián)網(wǎng)正式到來的前幾年(2008-2012)，也是BAT三巨頭發(fā)展的最迅猛的時候，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)是PC端的三大領(lǐng)域各自發(fā)家，百度的搜索，阿里巴巴的購物支付，騰訊的社交游戲，三線并行，幾乎囊括了互聯(lián)網(wǎng)的幾個最賺錢的部分。

在此期間，除了紅衣教主帶領(lǐng)的360戰(zhàn)隊(duì)能夠和BAT對抗一下，沒有能夠與BAT對抗的勢力。

相反，很多即將要在相關(guān)領(lǐng)域崛起的創(chuàng)業(yè)公司，被三巨頭打擊的體無完膚。

一個比較形象的比喻是，一個人打架，兩個人看熱鬧。

大家都為了進(jìn)一步鞏固自己的勢力，消除競爭對手而努力，盡全力的讓自己走上壟斷的位置。

從原有傳統(tǒng)的三大門戶：搜狐，新浪，網(wǎng)易，到搜索領(lǐng)域的谷歌，購物支付領(lǐng)域的ebay，游戲領(lǐng)域的盛大，都是在那個時期的被打壓的對象。

進(jìn)入到2013年以來，以大欺小的局面有所改變，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，讓很多在PC端沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)迅速崛起，細(xì)分領(lǐng)域變得更加細(xì)分，大姨嗎，墨跡天氣，魔漫相機(jī)等這類型的小應(yīng)用，也擁有了千萬級別的用戶，巨頭不再擁有當(dāng)前集中打壓的優(yōu)勢。

相反，巨頭收小弟，小弟抱大腿成為了當(dāng)前的主流。

美團(tuán)，高德，新浪微博加入阿里巴巴陣營;大眾點(diǎn)評，搜狗，金山，同程網(wǎng)加入騰訊陣營;糯米，91，PPS加入百度陣營。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的引風(fēng)投，謀市場，求上市的發(fā)展方式有了新變化。

成為巨頭的小弟，從2013年開始變得越來越受歡迎，巨頭的流量，巨頭的資源，巨頭的資金都成為了吸引創(chuàng)業(yè)者的籌碼，開放平臺，創(chuàng)業(yè)者真正迎來了更美好的時代。

忘記小而美，做紅海里面的拾荒者什么是小而美?這是淘寶在一次會議上提出的，指一些擁有自己特色的小店。

現(xiàn)在泛指市場容量比較小，巨頭沒有涉足，或者不屑于涉足的領(lǐng)域里面的企業(yè)。

但是，在這個時候，我們真的需要做小而美么?真的能養(yǎng)活自己么?我不同意，我們要做的是忘記小而美，在紅海市場中做一個悠哉的拾荒者。

為什么要忘記小而美?因?yàn)樾《缹τ谝粋€企業(yè)來說，很有可能是一次比紅海更加困難的創(chuàng)意之路。

就像團(tuán)購最初培育用戶一樣，在團(tuán)購人員不厭其煩的對一家又一家傳統(tǒng)行業(yè)的老板講解這個模式，并告訴他們能夠帶來人流，收入，收取極低費(fèi)用的時候，老板那個疑惑又帶點(diǎn)警覺的眼神。

這就是小而美的現(xiàn)狀，需要很長的時間進(jìn)行市場的培養(yǎng)，并且到最后很有可能得不到你想要的結(jié)果，或者是幫助巨頭培養(yǎng)了這一個市場。

相反，在這個時代，在巨頭已經(jīng)普遍占據(jù)市場大量份額，證實(shí)這一個商業(yè)模式可行的紅海市場，做一個紅海市場的好產(chǎn)品，會讓自己活得更滋潤一些。

比如在社交領(lǐng)域，有微信，QQ，來往，易信等大頭的產(chǎn)品的時候，陌陌出現(xiàn)了，而與大頭產(chǎn)品有些許差異化的遇見，對面，友加等一系列的社交產(chǎn)品也存活下來了，這就是在這個巨大的市場中，這種商業(yè)模式已經(jīng)經(jīng)得起推敲，證實(shí)可行，只是需要一個不同的切入方式。

這些紅海市場有幾個共同點(diǎn)：1， 已經(jīng)有大量的付費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)用戶2， 優(yōu)質(zhì)用戶的年齡分布很廣闊，從10歲到60歲都涵蓋3， 巨頭占據(jù)50%以上的市場份額4， 第二名對巨頭市場有威脅，與巨頭形成對抗5， 擁有非常多的切入點(diǎn)：年齡，性別，職業(yè)，興趣等等。

忘記小而美，賺取10億甚至百億紅海市場市場里面的1%，在巨頭疲于奔命的對抗中，關(guān)注他們桌面上掉下里的那片餅干，迅速的撿起來，吃進(jìn)嘴里，沒錯，這就是創(chuàng)業(yè)者最好的時代!