網絡創業如何穿越三重門

2017-11-02 11:30:4172507255　　網絡創業的優勢逐漸為人所知，但仍有許多創業者因為網絡涉及高科技領域，而覺得“機關”重重。

網絡創業并不高高在上，創業者只要過好“三重門”，就能修成“正果”。

下面和小編一起來看看吧!　　網絡創業“一重門”：收支平衡　　從對網絡不甚了解、甚至是一無所知，到進入虛擬世界創業，是網絡創業的第一階段。

這一階段，創業者的首要任務是：用少量的投入，選擇合適的創業方式，爭取用一兩年時間達到收支平衡。

　　方式一：網上開店　　案例：王先生在某商業街上開了家體育用品小店，生意一直不好，昂貴的店面費用讓他不堪重負。

在朋友的介紹下，他決定上網開店。

王先生花了1萬元，租了臺服務器，并請專業公司制作了網頁，一家簡陋的運動用品網上門店就這樣開張了。

3年后，這家網店的年訪問量達到40萬人次，每天銷售額為1800元。

　　網上開店，就是在網上開設一個虛擬的門店銷售商品或拍賣商品。

網上開店有兩種方式：租用電子商務門戶網站的店鋪，或是自己建設一個電子商務網站。

　　租用電子商務門戶網站的店鋪，支付150元開店費即可創業。

之后，每月需支付50元基本租金，每銷售一件商品還需交納2元左右的管理費。

自建電子商務網站，前期建設費約需5000元，之后，每年需投入500元左右的網絡空間購置費和1500元左右的網絡推廣費。

　　和傳統的開店方式一樣，網上開店的利潤就是商品銷售金額和開店費用的差額。

一般來說，日銷售額在100元左右的小型商鋪，可通過加盟的方式實現最大盈利;當規模逐漸做大，成為日銷售額1000元左右的中型店鋪，加盟和自建網站的盈利情況基本相同;如果銷售額達到大型商鋪的檔次，自建網站更有利可圖。

　　與傳統店鋪相比，網上開店投資小，不受地段、門面的限制，也沒有存貨壓力，創業風險相對較校而且，“易趣”、“阿里巴巴”、“淘寶”等知名網站，有較完善的交易系統、交易規則、支付方式和成熟的客戶群，每年都會投入大量的宣傳費用。

加盟這些網站，創業者可近水樓臺先得月。

　　對首次嘗試網上開店的創業者來說，不妨選擇加盟的方式，在投入較少的情況下熟悉網上交易的游戲規則，同時依托成熟的電子商務平臺發展壯大。

但要注意，知名商務網站往往擁有成千上萬家店鋪，同類商品的競爭異常激烈，因此新開張的店鋪在商品、網頁設計、名稱等方面一定要有獨特性，才能脫穎而出。

　　對打算自建商務網站者來說，一切從零開始，沒有成熟的客戶群體、銷售渠道和營銷模式，同時還要面臨一大堆技術問題，因此難度較大。

前期一般都會有段“冷藏期”，創業者必須要有耐心，并做好充分的心理和物質準備。

　　方式二：建立電子商務門戶網站　　案例：到上海創業的曉吳，看好電子商務的發展前景，經過一年的籌備，創建了“特價王”電子商務門戶網站，鎖定特價商品領域，為有意于此且想在網上開店者提供一個交易平臺。

由于創業思路獨特，短短幾個月，網站訪問量就達到每天1萬多人次，旗下已有十幾家加盟店。

　　電子商務門戶網站，俗稱“網上交易平臺”，是為從事網上銷售業務的創業者或廠家提供商品交易的平臺。

與電子商務網站相比，門戶網站本身并不經營商品，而是提供銷售商品的“場地”，以及物流配送、代收貨款、產品宣傳等“一條龍”服務。

　　從投入上看，初期網站服務器建設需要2-3萬元，之后，每年還需支付電信機房(日流量約2萬人)托管費6000元。

其他固定開銷包括推廣費，每月約2000元左右，辦公費約3000元。

　　從盈利上看，電子商務門戶網站通過收取網上店鋪租金，網絡商品銷售、拍賣傭金及網絡廣告費等方式賺錢。

　　電子商務被公認為是全球貿易的主流方向。

從國內的情況看，電子商務雖然剛剛興起，但發展迅猛。

據中國互聯網信息中心調查，目前國內網民中有85%的人有意網上購物。

有巨大的消費群體做支撐，電子商務門戶網站的發展空間十分廣闊。

　　國內電子商務門戶網站領域雖然開發時間不長，但卻強手如林，易趣網、阿里巴巴網、淘寶網等，都擁有各自的市場優勢。

因此，后來者要想從中分一杯羹，關鍵是網站定位要明確，必須有全新的創業方向和獨特的市場賣點。

　　方式三：建立專業網站　　案例：小張有份不錯的工作，衣食無憂，最近又和一幫雜志社的朋友合辦了文學網站“大上海文學網”，成了兼職創業者。

雖然國內各類網站多如牛毛，但大多商氣十足，而小張的文學網站走“精神路線”，為眾多文學愛好者提供一方“伊甸園”，有著劍走偏鋒的效用。

為吸引人氣，小張增加了作者照片上傳功能和發貼積分功能，并定期舉辦網絡文學比賽。

雖然網站仍處于起步階段，但點擊率逐漸增多，離收支平衡的目標越來越近。

　　專業網站與綜合網站的最大區別在于，前者屬于“專業戶”，有明確、獨立的主題，為特定的人群提供網絡信息及配套服務。

　　開一個小型專業網站，前期建設費用約為2000-5000元，之后，每年還需支付500元的服務器租金和1500元左右的推廣費。

從盈利方式上看，專業網站的賺錢途徑較多。

以小張的文學網站為例，盈利重點是吸引廣告，如果每天的訪問量達到5000人次，就能吸引企業投放廣告;其次是通過征文等活動，尋求企業贊助;此外，全國每年有1000萬元的稿費無人認領，有成千上萬的作者文章被轉載，網站提供稿費代理服務，其中也有不少商機。

　　開網站是it創業的主流模式，其中包括綜合網站和專業網站兩個方向。

最近幾年，綜合網站發展過速，市場空間已十分有限。

相比之下，專業網站雖然受眾面較為狹窄，但由于順應了市場細分的趨勢，消費群體針對性較強，且競爭尚未白熱化，因此有著較大的創業空間。

　　開辦專業網站，必須定位清晰。

目前，較為成熟的領域包括教育網站、拍賣網站、法律咨詢網站、人才網站、旅游網站、文學網站、婚姻交友網站、flash網站、軟件下載網站、聊天網站、電影電視網站等。

創業者最好選擇自己熟悉的領域，或有資源優勢，或有技術優勢，這樣才更易獲得成功。

　　網絡創業“二重門”：穩定盈利　　當創業者平穩度過第一階段，網站或網店擁有了一定的客戶資源，日點擊率大于5000人次，并達到收支平衡，那么，這時候就可順水推舟，進入網絡創業第二階段，發展目標是穩定、持續地盈利。

　　在這一創業階段，創業者要注意培育以下三大盈利重點：1、網絡廣告。

廣告是網站賺錢的快通道，特別是功能較為單一的專業網站，對廣告的依賴性更強。

按目前的行情，網站每增加一個點擊率，就可產生0.03元的廣告利潤;如果網站每天有5000人次的訪問量，能吸引10個廣告牌，一年的廣告收入可達54萬元。

　　2、主營業務。

網上開店、開電子商務網站，都是通過銷售商品來盈利，因此進一步擴大銷售量至關重要。

而開設電子商務門戶網站，主要通過收取租金獲利，那么，加盟的店面越多，就越有利于做大。

　　3、兼營業務。

網站可兼營多種業務，如網絡代理業務(包括酒店預訂、票務代理、短信代理等)、出售個人主頁、電子商城鏈接、bbs等。

這些都是賺錢途徑，不僅可收取服務費，更是筆無形資產，可快速聚攏人氣，廣告商、贊助商自然蜂擁而至。

　　進入網絡創業第二階段，創業者經營的業務已從簡單的“單面體”發展到兼具各項功能的“多面體”。

因此，加強技術力量，提高服務功能，進一步吸引瀏覽客戶和廣告客戶，成為能否保持市場規模的關鍵因素，并直接左右著盈利情況。

但有一點要注意，頻繁浮動與彈出的廣告、蔽屏式廣告以及低級趣味的信息等，都會影響網頁美觀，最終影響網民的忠誠度和網絡媒體廣告的價值。

因此，對創業者來說，眼睛不能只盯著廣告，而應多元化、多渠道盈利。

　　網絡創業“三重門”：盆盈缽滿　　一個成熟的網站就像一口深井，有取之不盡的清泉。

如果創業者的網店或網站在互聯網界打響了品牌，并有較大的市場規模，能吸引風險投資商的眼球，這時創業者就能進入網絡創業的第三階段。

這一階段的關鍵是獲得雄厚的資本支持，一旦有商家出錢收購網站，那么，水到渠成，離盆盈缽滿的目標就為期不遠了。

　　這樣的例子為數不少：“上海熱線”的一個“游戲大廳”就賣出了1000萬元的價格;“易趣”以1.8億美元的“身價”被美國電子商務巨頭ebay收購;“3721”被“yahoo中國”以1.2億美金的價格收購;“17173”、“焦點”被“搜狐”并購，網站創始人分別獲利2050萬美元和1600萬美元……這是網絡創業的最高境界，創業者功成名就，名利雙收。

當然創業者也可重頭再來，憑借雄厚的經濟基儲豐富的創業經驗，再塑輝煌。

　　什么樣的網站才受風險投資商的青睞?首先，網站必須實現獨立盈利，有堅實的市場基矗其次，網站要有良好的發展空間。

例如，游戲網站就是一塊誘人的奶酪，據預測，2006年市場規模將增至83.4億元;房產網上交易領域也有著巨大的市場潛力。

在風險投資商的眼中，這些網站就是取之不盡的寶藏，有投資的價值。