2016年的互聯網創業

作者：純銀V一、最近有個觀點從VC那邊傳過來，大意是“APP創業的時代已經結束了”。

我在微博轉發這個觀點，反對者說：“VC是傻逼。

”“VR/AR/物聯網/大數據創造未來。

”“映客/Keep/Faceu/快手不也挺火。

”這些話說明反對者是產品票友，而非專業人士。

比如說，你們查一查舉例那幾款產品的發布日期，再查一查AppStore的排名曲線，它們快速上升是在哪一年?按我的統計，2015年快速上升的APP超過16款，而2016年的前7個月只有2款新產品：分答和Prisma(除開手游市場)。

Prsima注定是一陣風，而分答，誰也說不好它的前景如何。

市場趨勢來自于數據，而不是對時髦概念的意淫，更無法焚香祈禱英雄橫空出世，推動時代的車輪。

凜冬已至。

基于PC的互聯網增長持續了12年，基于移動端的增長又持續了6年，互聯網的滲透率是如此高，迎來空前的繁榮，在繁榮背后，新產品獲取用戶的成本逐年遞增，而APP的盈利方式依然乏善可陳，PC時代“規模換取利潤”的定律被徹底推翻。

無論是多么浪漫的理想主義者，最終都要面對CPA與ARPU不成正比的殘酷真相。

當CPA高高翹起，ARPU保持低位，新產品就不會有任何活路。

即便是對“規模換取利潤”心存幻想的票友，也要直面CPA高如房價的現實。

最近聽到一些小道消息，部分VC全員放假，不再看項目;部分VC開始裁員，并增加“投后”的編制;部分2015年募集的天使基金花光了幾億資本，也拿不到新的募資;部分專注于早期項目的FA解散。

資本正在用腳投票，逃離沉船。

我們面對的將是一個漫長的冬天。

這個冬季其實在2015年已經到來，但那時熱錢燙手，瘋狂的VC用金手臂強行托起了下沉的大盤，甚至有VC一手拿錢，一手拿項目計劃書，游說大公司里的精英出來創業。

現在潮水退去，露出滿沙灘的裸體。

沒人知道春天何時到來。

二、趨勢歸趨勢，個案歸個案。

即便冰天雪地，也會有頑強的嬰兒在惡劣環境里存活下來。

比如郭靖……比如岳飛……如果你希望自己是存活下來的那個人，必須滿足兩個前提條件。

大大降低用戶獲取成本，比如解決了一個特別大的痛點，引發交口相傳(Keep);比如吸引用戶參與和分享，帶來病毒傳播(Faceu)。

遠遠超出平均線的盈利能力，比如有優質的商品(正品海淘)，堅挺的銷售品牌(贊那度)，有效的用戶付費模式(分答)。

兩個條件滿足任一個，才有可能，對，僅僅是有可能存活下來。

如果用戶獲取成本壓不下來，而盈利方式又是“廣告”或者“分銷”這種大路貨，那么必死無疑，不必心存僥幸。

無論你在產品打磨上面花多少功夫，把用戶留存率提高到怎樣的地步，都必死無疑。

入口(CPA)和出口(ARPU)才是決定性的因素。

打個比方，以大商場一層的鋪面租金之高，只有賣高毛利的奢侈品、化妝品、大牌時裝才能存活。

在過去，我們并沒有這么悲觀。

因為在移動互聯網的高速增長階段，CPA一度很低，低到3塊錢以下;資本也沒有現在這么理性，即便盈利方式是大路貨，他們也愿意慷慨掏錢。

但這些好日子都成為了過去式，現在你很難拿到投資，拿到投資后只掙回來幾十百把萬個用戶。

那些野蠻生長，簡簡單單刷個榜就能做出幾百萬激活，拿到幾千萬投資的往事，是存在于歌謠里的歷史。

我們見證過歷史，我們錯過了歷史。

三、如果創業的土壤如此貧瘠，加入成功產品會不會更好呢?他們有巨大的流量，能解決一部分用戶獲取成本的問題。

這得分好幾個角度來看。

首先，成功產品大多數已經形態固定，很難靠打磨或創新推動其成長，主體部分需要的是維護、優化、觀察與等待機會，小心翼翼地增加功能，不去打攪和傷害老用戶。

如果老板不滿足于這些小動作，他多半想要拓展分支場景，復制“微信IM→微信朋友圈”的輝煌成功，但結果多半是“支付寶→支付寶社交”這樣的笑柄。

專業人士都知道產品形態固化后，拓展分支場景比重新做一款新產品更難得多，但老板未必是專業人士，更未必聽專業人士的，他有著一顆熊熊燃燒的“突破天花板”的野心。

那么成功產品直接做新產品呢?把廉價的流量導入新APP。

從歷史經驗上來看，除非是實現路徑清晰的主流市場需求，比如電影票，比如送餐，比如音樂，直接用資源碾壓競爭者可以獲勝;此外的個性化領域，成功產品鮮有分裂繁殖的成功案例。

“體制”是一道血池里的魔咒。

微信這種解開魔咒的個案什么也說明不了，產品票友很難理解個案與規則之間的差異，他們只愛看英雄戰勝宿命的神話。

所以成功產品并不是桃花源，冒失的進擊大多以失敗告終。

上位者趨于保守，整個產品市場趨于緊縮，缺少資本與流量的支持，新產品數量銳減，產品相關的職位也銳減，失業的黑霧彌漫開來，高企的薪資水平隨著潮水退去而回落。

我希望自己的預測是錯的。

四、今年我說過一句極其殘忍的話：“放眼望去，市場上都是死尸，一息尚存的死尸。

”每年成百上千的新產品像雨后的蘑菇一樣冒出來，但我看不見幾個臉上有皮有肉的，齊刷刷都是骷髏。

那些我喜歡的新銳產品也不例外。

既然凜冬已至，創業還有什么意義呢?從2011年開始的轟轟烈烈的創業大潮已經冷卻。

我覺得，如果你還愿意選擇創業，加入創業，可能出于以下的三個理由。

在感興趣的產品方向上，和一群喜歡的人去冒險，對產品有著足夠的話語權與控制力，作為參與者而不是執行者，將自己的血脈融入其中。

小規模的創業團隊分工模糊，行動敏捷，通常比大團隊的成長速度更快數倍。

以我自己為例，創業一年的個人能力成長抵得上在網易的三年。

2016年的創業氛圍早已不再像2012年那樣，拿著低薪過996的苦日子。

創業團隊的薪資通常在行業平均線以上，加班甚至比大公司更少。

相比起來大公司更穩定，創業團隊則有更好的工作氛圍，選擇哪一邊取決于你喜歡循規蹈矩的安定日子，還是自由散漫的任性人生。

或許交錯著來?兩個都體驗一下，才不會枉費青春。

如果以上三點都適合你，可以多看看創業市場的機會。

如果一心想贏，想成為贏家或是跟隨贏家，就別去創業，別讓自己從失望到絕望。

人生本來就沒有那么多浪漫的事，大多數人也并不是浪漫的人，他們為生活所迫，為房貸和子女所迫，為養家糊口所迫。

創業與你們無關，它屬于內心燃燒著火焰的人，與命運作戰的人，桀驁不馴的人，冒險者與海盜，傲慢的游俠，不甘心遵守規則而是自己制定規則的人。

對我自己來說，經歷過這樣的日子，才是完整的人生。