談互聯網創業的堅持與執行力

春節前在當當買了60本書，有一個微商案例提到一產后媽媽通過Q空間引流做到年入百萬級的艱辛歷程，很有感觸，也有一點辛酸，故寫了這篇文章。

在互聯網從農村窮小伙，到年入百萬，千萬的故事很多，特別是微商模式充斥著各種虛假信息，讓很多人浮躁，甚至質疑真實性。

很不幸，我也是其中一個案例，也知道發生在朋友周圍真實存在著好幾個同樣的案例。

這樣的人群眾都有共同點：窮過，落迫過，或者迷茫過，不止一次嘗試過能改變現狀的方法，哪怕失敗也不放棄自己的夢想。

2011年我來到深圳近5年，從虧損到月賺3萬，到不再看數據，遇到很多次瓶頸，幸運的是每次都有貴人相助，得到大牛們的指點。

所有的賺錢方法或模式，從百度搜索有免費下載，在淘寶1塊錢，甚至1毛錢都能買到。

我目前擁有2T的硬盤至少有一半以上是關于網賺的視頻，真正看的很少，部分是培訓界有影響力名人的講課內容，動不動就談一年千級、上億的廣告費經驗。

這個談數據分析，那個談優化核心。

也許我比較懶，怕腦力思考，怕技術太復雜，看了都覺得很對，感覺好厲害，卻沒派上一點用場。

我相信很多想在網上賺錢，還沒賺到錢的你每天都在關注著專業博客或論壇，在下載各種教程，但這些對你也許一樣會沒用。

寫這文章的前晚，我跟朋友提到春節前有2個人培訓招了幾百個學員，都是5千一個學費，迅速賺兩百萬。

恰好這位朋友熟悉他們的圈子，知道他們講的很多東西都是虛的，真實的情況是，在他們的圈子里，主持培訓的大牛是最墊底的那個;越在朋友圈發表表現自己能力的人，也許越裝。

培訓能迅速賺錢，只要會忽悠，至少成功了一半。

但我們認為，真正賺錢的人是不會出來做培訓的，一年能賺到500萬以上的，會更專注自己的項目和發展，會預算第二年要突破千萬，達到千萬的，一樣會追求更高目標，沒有精力出教程和維護學員的后期服務。

其次，將自己的操作核心分享后，很多新人一定會模仿，產品模仿，方法模仿，招來更多的競爭對手，最后他們成功了，自己倒下了。

一旦方法公布的時候，也通常是這個方法受到環境限制，不能持久的末端期。

去年我花了1.5萬請朋友加入兩個培訓圈，宣傳文案很吸引人。

一個講百度競價和產品、微信運營方法，朋友聽完課后轉述核心內容，這方法真的沒什么核心，無論任何一個內容在網上都有相應的教程，也許還更專業。

另一個是吸粉方法，北京一位朋友也參加了2萬的培訓，是一套微信公眾號的文章分享程序，叫賺客。

通過加微信群發紅包宣傳加粉，然后轉發文章賺錢，也許很多人看到過。

這個方法最早在2013年看到有朋友圈轉發，會用的人不多。

去年公開后，9月開始很多人操作，11月微信收到太多舉報，每天能屏蔽數十個域名。

所以方法一旦公開，就意味著不能持久。

這也是很多掌握了核心方法不愿意公開分享的因素。

回歸初心，我們關注網絡、關注網賺是為了什么?賺錢，改變現狀。

2010年我最早接觸網賺時候，免費下載的教程，和很多新人一起討論，我是第一個嘗試，初嘗甜頭，有10來個人想一起組團，最后只有一個人真正愿意付費組團，其他人雖然不知道現在情況怎么樣，但我們兩人至少都得到了自己應有的結果。

當年我還招了8位學員，個個都想賺錢，幾乎是有問必答，詳細到不能再詳細的實操截圖，沒有一個人行動，后來能聯系的兩個學員我都退了款。

其中一位學員在2012年暑假找過我，我將全程演示，看后臺數據等等。

因為他是事業單位上班，想改變，但又怕失敗，怕沒時間，怕找不到產品，怕沒人做客服，羨慕我實現了財務自由，最終都沒動手嘗試，開始屏蔽他的Q信息，不再理會。

很多人看過N次SEO教程，競價教程，微營銷和各種推廣方法，但總會認為沒有掌握核心，又或者客服和話術怎么辦，找誰做客服?沒有公司資質，會被查嗎?每天都有各種擔心。

其實一切沒這么復雜，簡單的想就好了，只要不做假冒偽劣，賺到第一桶金花2千塊委托會計公司注冊企業，包辦各種資質，服務好了客戶，誰吃飽了沒事做投訴你。

看到一個方法，覺得適合自己就勇敢些嘗試行動，方法是不是能成功，是否需要調整，只有在執行后才能改良。

2011年我又從一無所有到成功的初期，有競爭對手惡意打壓虧損，得到北京一無名網友的指點，立馬執行成功;不到半個月該方法被人發現又不能繼續，一周后朋友從他的圈子得到的分享發給我。

我每天纏著他細節怎么做，讓他幫忙問那個分享的牛人。

朋友說人家怎么可能有時間經常回復大家的問題，你按里面的做就是了。

是的，我得到分享后，仍然迷惑不解，總問那些幼稚的問題，想知道別人真正的操作演示和數據。

但與此同時，我行動了，當晚虧800元，調整廣告，第二天繼續執行。

那幾個月是我最困惑的時期，人也很消極，幾乎每天在QQ跟兩個朋友聊著負面、特別消極的話語(如果其他人對我說消極的話，估計會直接拉黑。

) 也跟一個朋友說“我每天對你說這些消極，負面的話，但我跟其他人不同的是我去做了。

別人不敢做。

”2014年，有個人找到我，問我怎么做到的，我提了這個分享的教程，他說他也做了，但第一天虧1000就停止了，也許這就是區別。

他告訴我，在他的圈子里都知道有我是個牛人，我說我都沒幾個朋友，也沒有任何圈子，怎么會有人知道我。

后來才想起是曾有朋友誤發過關于我們私聊破記錄的截圖。

每一年都遇到過瓶頸，獲得合作伙伴的分享，直接執行，并堅持下來，每次都有所突破。

2014年5月，有朋友建議做微信，社群營銷，我直接安排客服把老客戶的資料整理，在2015年還僅老客戶的維護帶了近百萬的收益，產品成本基本可以忽略。

也許很可笑，我2013年注冊第一個微信號，加了很多人，關注了很多公眾號，我的微信跟我的Q空間一樣，很干凈，幾乎沒更新過任何內容。

但我一直指導著團隊成員如何玩Q空間和微信，內容該怎么發，該怎么寫，怎么讓客戶感覺你很真實，像個朋友一樣(至少我覺得目前85%微商的朋友圈內容是不合格的，忽悠小白可以。

)在2015年12月，我想發朋友圈，我問朋友：“怎么才能發微信朋友圈文字?”這個朋友真的感到很驚訝，我居然不會發朋友圈，怎么賺的錢啊。

我回答“她們會就行。

“ 指客服會就可以了。

這個故事，我只是想表達，一切比你想象中的簡單，不要把網賺模板和技術想得太復雜。

無論哪一行，比我們懂的人永遠很多，技術牛的人也很多。

我們要認清自己想做什么，找到其中一兩個方法行動吧。

一位客服曾說“ 一個人從一無所有到月入百萬，感覺很虛假，卻真實的發生在身邊。

”我的心態一直認為自己在互聯網方面是一個新手，想了解各種賺錢的方法，問很多“傻冒”的問題。

免費是最貴的東西，這個觀念在各培訓課程和收費圈一直強調，可以快速獲得干貨信息。

我從某一方面認可這個觀念，但沒直接加入任何圈，朋友越來越少。

唯一加過的圈子是商道的百萬項目孵化群，通過認證收入免費加群，沒人聊天，也沒任何分享直接退群了。

2015年春節前，從網上下載的教程中，陳松松的視頻營銷是我認為最有價值的，里面的一些品牌、產品和運營觀念可以了解，學習一下。

通過搜索找到他的博客，大概有三天時間關注他博客的所有內容，有一篇文章提到要把顧客當成朋友，文章內容寫得很好。

正好我在公司年終會議上給團隊講了2015年的服務理念“客戶就是我們的兄弟姐妹，是朋友。

作為自己的兄弟姐妹，我們要解決他們的問題，做好真正的服務，就朋友一樣說話，不要太刻意銷售。

記住一點：不要傷害、欺騙我們的朋友。

這樣我們才能獲得更多的轉介紹，生意才能生久，不會因為各種外界環境的影響產生太大的波動。

”陳松松這篇文章的理念跟我相合，瞬間被打動，加他QQ支付398元感謝他的分享，首次因盜版視頻付費。

我跟他說“我把他的視頻內容和文章做了筆記。

我比較笨，不知道能不能學好視頻營銷。

” 松松又贈送了《培訓師速成》教程，直到前幾天才仔細看。

這一年我也沒真正用到視頻營銷，但里一些理念卻受了影響，這就是價值。

教程再多也未必真正能用得上。

我有十多年用紙筆作筆記的習慣，不管看視頻，電子書或實體書，覺得不錯的，會記錄抄下來，覺得無聊時就翻開看看。

在電腦里幾千份各種資料，個別有看過的，覺得很有價值，但事后再翻看時，會忘記出自哪里，是哪份資料，翻筆記就容易多了，基本是核心摘要。

附圖：一個人保持新人學習的心態很重要，技巧、技術永遠都可以免費或付費得到，自己思想的充實，內涵的包裝只有自己通過學習，實踐和成長才能擁有。

融合各種有用的思維、觀念、價值，可以讓一個人保持不會很快被淘汰。

互聯網永遠不會缺少賺錢的項目。

作為正在起步，迷茫中的網賺人，或者大學生也好，專注自己的特長去做一件事，往往容易獲得成功。

如何尋找項目，打造個人能運營的贏利平臺?第一、1688尋找產品貨源，把每個類目尋找一遍，總會找到一個適合的產品。

一件代發的產品也是特別多的。

第二、在淘寶天貓，同樣是所有類目查找一遍，通過價格控制找到高利潤產品。

比如搜索的時候選擇最低價500起，1000起步，甚至更高。

這是目前最好的尋找高利潤產品的方式。

這樣的查找方法，同樣可以了解哪些行業競爭大，哪些競爭小。

第三、 發掘自己的特長，擅長做什么，打造自己的個人品牌，自媒體。

比如：自己是人力資源專業，或者從事人力資源，從網上搜集人力資源相關的問題，實戰經驗資料，買相關書籍，融合自己的想法，出版一套教程《通往人力資源總監之路》初級，中級，高級。

舉一反三，財務會計、營銷策劃、設計軟件應用、各種軟件應用等等，都是資源。

寫文字不行，可以用視頻;把別人視頻的整理成文字。

只要敢寫，敢錄，敢賣，就一定有人買，哪怕內容真的很小白，對網絡老手一點價值也沒有，但總會人欣賞。

在2008年從網上買過一套關于房地產策劃的電子書，300多頁的PPT，加上網上下載的策劃案附送，一套200元，有數百人訂購。

這個電子書實際價值并不大，但是名頭不錯，這是通往房產策劃總監的成功之路，可以讓你縮短至少5年的經驗，迅速掌握策劃總監的經驗。

第四、在A5代售網站版塊，看別人正在賣的是什么類型的網站，售價多少錢。

比如刷機網站售賣100萬，200萬，那么通過百度尋找和研究此類型網站;同樣尋找電商或地方性網站等等，研究這些網站的贏利方式，用自己的技術或請人搞定網站。

經過分析發現，能賣50萬以上的網站，甚至200萬以上的網站，他們的團隊很小眾，一個技術，1-3個客服，1-3個負責內容。

投資小，前期沒有資金的甚至可以幾個人一起合作分工。

項目的推廣方法：一、付費廣告，例如百度、搜狗、360、神馬的搜索競價，其它付費廣告。

二、 百度系：百度知道，百科，貼吧，新聞源。

三、 各門戶網的博客、微博、自媒體平臺、Q空間;論壇的免費廣告區。

四、 視頻營銷，重點推薦騰訊視頻營銷，加微信二維碼被刪除的幾率比其它平臺小，瀏覽量很大。

其它平臺刪除聯系方式的，可以在視頻中通過聲音添加QQ或微信號，不出現文字或圖片聯系方式。

五、 買域名和虛擬主機，建立個人博。

推薦。

六、 添加QQ群、微信群引流。

推廣的細節在網上很多資源，不再細說。

以上綜合起來，基本可以實現網上傳得神乎其神的百度霸屏。

做SEO的關鍵：標題符合搜索結果的關鍵詞，內容原創(錄制視頻，百度無法識別內容，直接認為是原創，再寫了一段原創摘要文章。

)，內鏈。

外鏈不是特別重要，網站內容做得好，外鏈可以緩慢添加。

還是強調：專注+調整+堅持。

去年在百度搜索教程，無意發現一個網站全是視頻內容，不管搜索什么都排在百度首頁，網站文章動態，界面一般，談不上優化，百度權重7。

原創+堅持，遲早會有結果的。