32家公司創業教訓的結晶：創業失敗緣由

前車之鑒，后事之師。

國外創業服務網站ChubbyBrain在 2010 年曾對 32 家創業失敗的公司進行了詳細的走訪調查，最終梳理出Top20 創業失敗緣由。

下圖是20 條創業失敗緣由總覽：20 創業時機不對經濟大環境和細分領域的市場成熟度都是創業時機的指標。

典型的例子就是 2010 年的那批創業。

當時 08 年的經濟危機影響尚未褪去，投融資環境從 2009 年開始就出現懸崖般的下滑，最重要的是當年消費者(也就是 C 端創業公司的目標客戶群體)的購買力出現下滑。

大蕭條背景下，專營藝術品交易的網站 Untitled Partners 就是遭遇多重打擊的其中一家創業公司，最終無力回天。

Untitled Partners 當年也對這次失敗做了總結：我們的市場判斷是基于《華爾街日報》以及《紐約時報》的數篇文章，同時也參考了“梅摩全球藝術品指數”。

這些文章和數據的其中一個中心結論是藝術品市場存在反周期性，與標普指數的相關度低。

長期來看這個結論沒錯。

但就當下的環境來看，兩者仍存在極強的正相關。

而作為創業公司，我們無力等到反周期的出現。

另外，普通藝術品客戶購買力的下降也是我們事先沒能考慮到的變數。

19 總想著先把創業作為兼職保留現有的工作，保證一份穩定的收入來源，用業余時間進行創業。

顯然，不少創業者會認為這是在創業初期最保險安全的做法。

吃了大虧的初創企業 Overto 可不這樣認為：我們原以為可以利用下班后的時間來開發運營我們的因特網服務。

沒錯，的確是這樣，如果我們運氣夠好，服務器一次差錯都不出現的話。

而當我們的基礎架構出現問題的時候，事情開始并不如我們預想的那樣發展。

我們的團隊沒有一名全職員工，之后出現的機構服務器掛機都是在我們的上班時間，問題總是不能及時解決，掛掉了好幾次。

你可以想象這對品牌和用戶體驗的影響。

更糟糕的是，由于之后我們在問題修復上花了過多時間，產品新功能的開發幾乎處在停滯狀態。

除了以上弊端，你可以想象，一個全員兼職的創業團隊還存在一個根本性的問題：缺乏危機感，反正大家都有一份保底的工作。

事實上，在接受調查的 32 家公司中，有好幾家公司就把缺乏全職員工歸結為創業失敗的最重要因素。

18 公司選址選址是個問題，這體現在多個方面。

首先，公司選址最好與公司發展的理念，目標客戶、潛在投資人所在地契合。

一個切身的感受是，我曾經采訪過一家在福建廈門的創業公司——移動情趣電商性價比。

這是一家做的不錯的創業公司，據說銷售額在成立一年多一些的時間已超過 1 億人民幣，但卻鮮少見諸于媒體。

事實上，據創始人黃天財所述，在福建的二三線城市有不少靠譜的創業公司，但卻鮮少有機會和媒體、投資人、潛在合作伙伴聯系。

當然，蝸居二三線城市也有好處，那就是創業成本低，運氣好政府扶持還給力。

利弊兩端需要創業者自身做權衡。

另外，對于很多更早期的初創公司來說，遠程協作是公司的主要組織形式。

節省成本的好處很明顯，但要切記保證團隊的溝通協作效率。

事實上，根據 ChubbyBrain 的調查來看，至少有兩家公司認為創業失敗的主要原因是選址不當。

其中一家就是為企業提供防止惡意軟件入侵的 Nouncer 公司。

Nouncer 將公司地址定在了紐約。

它認為紐約不缺錢、創業氛圍濃厚、人才濟濟、不乏創業導師等各種優點。

但它卻沒能考慮到紐約的唯一缺點——無法為它們提供第一批種子企業用戶。

相比于紐約來說，舊金山才是遭受黑客攻擊頻繁的城市。

17 吸引不了投資者調查中有幾位創業者很坦誠地表示，公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。

這當中不排除有運氣不佳的原因。

沒準是因為他們接觸的投資者都不識貨，或者創業者自身沒能接觸足夠廣泛的投資者。

但在融資失敗后，不能逃避的一個操作是，拋開外部因素，重新審視自己的創業項目。

理念、產品、目標客戶群、商業模式等問題是否都思考到位。

利用好這個自省的機會16 在競爭中喪生在創業早期過度重視競爭不是好事，但完全忽略掉對手也并非明智之舉。

尤其是在市場轉熱，模式已得到市場驗證的情況下，你必須做好有大批新手加入競爭的心理準備。

調查中，10% 的創業者就吃了完全忽視競爭的虧。

其中一位就是理財服務網站 Wesabe 的創始人 Marc Hedlund。

他的創業失敗總結是這樣的：不依賴單家公司的理財產品、注重保護用戶個人隱私、幫助用戶實現更好的理財方式，所有這些Mint做到了，我們也做到了。

差就差在我們的用戶門檻過高，需要用戶做的事情太多。

其實這一表層可用性的優化是不難做到的，錯就錯在我們沒能及時關注競爭對手，并作出變化，因而結果出現了質的差別。

15 身心俱疲混跡創業圈，很少在早期團隊看到朝九晚五的上班生活，工作到 10 點是家常便飯，挑燈也是常有的事。

此種熱情一度還成為創業者引以為傲的資本，直到去年年底開復老師患癌事件的發生，圈內才又一次敲響了預支身體帶來危害的警鐘。

事實上，過度拼命工作不僅會對身體造成傷害，這次調查中超過 12% 的創業者還把此歸結為他們創業失敗的原因之一。

工作時間長和工作效率高很多時候并不能成正比。

而且與其每件事都親歷親為，還不如慢慢學會逐漸把工作任務下放給團隊成員。

同時，對于某些可以預期失敗結果的事，何不提前放棄，節省精力。