別一失敗就怪資本寒冬，你得找到創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因

寒冬從來(lái)不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因?qū)τ诤芏鄤?chuàng)業(yè)公司來(lái)講，經(jīng)濟(jì)寒冬往往也是未來(lái)的機(jī)會(huì)所在。

最近媒體每次提到寒冬都是非常負(fù)面的報(bào)道，老是把寒冬跟創(chuàng)業(yè)失敗聯(lián)系在一起。

我覺(jué)得這樣的輿論對(duì)創(chuàng)業(yè)者有誤導(dǎo)，讓很多創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得，如果沒(méi)有寒冬我就不會(huì)失敗。

寒冬從來(lái)不是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因。

創(chuàng)業(yè)寒冬通常每三到五年一次，一般隨著資本熱潮的消退而到來(lái)。

比如2008年視頻網(wǎng)站寒冬，對(duì)應(yīng)的是2005年到2007年，資本對(duì)視頻網(wǎng)站的追捧；2011年到2012年的電商寒冬，對(duì)應(yīng)的是2009年到2011年的電商熱潮。

寒冬過(guò)后會(huì)是什么情況？視頻寒冬過(guò)去之后的兩三年，在2011年前后，土豆、優(yōu)酷、樂(lè)視分別上市，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)很多并購(gòu)。

電商寒冬之后兩年，在2014年上半年，聚美、京東上市。

所以寒冬過(guò)后必然會(huì)有一個(gè)收獲期。

事實(shí)上，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，經(jīng)濟(jì)寒冬往往也是未來(lái)的機(jī)會(huì)所在。

因?yàn)楹湍阋黄鹈媾R寒冬困難的還有很多行業(yè)巨頭，只有當(dāng)行業(yè)巨頭遇到困難的時(shí)候，市場(chǎng)才會(huì)轉(zhuǎn)而選擇效率更高的創(chuàng)新公司。

比如2008年金融危機(jī)之后，帶來(lái)了電商的繁榮。

所以，資本寒冬從來(lái)都不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

那么什么才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因？團(tuán)隊(duì)自身的缺陷才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)常犯的五個(gè)錯(cuò)誤，以及對(duì)應(yīng)的化解思路有哪些？為了做這次演講，我把自己投過(guò)的曾經(jīng)陷入困難期的公司列了一遍，仔細(xì)思考了它們陷入困難的原因，選了五個(gè)我認(rèn)為比較重要的現(xiàn)象和大家分享。

NO.1 放棄自己最擅長(zhǎng)的事情，轉(zhuǎn)向“更大”或者“更正確”的事情2007年的時(shí)候我投過(guò)一個(gè)類似Facebook的社交網(wǎng)站，這家公司非常擅長(zhǎng)社交類小游戲，不到半年時(shí)間就把南方學(xué)校基本占領(lǐng)了。

大概三四個(gè)月以后，他們來(lái)找我，給我詳細(xì)講了Facebook的發(fā)展過(guò)程：你看，F(xiàn)acebook經(jīng)歷過(guò)一次高速增長(zhǎng)以后，后面大概有半年的增長(zhǎng)瓶頸期。

再一次增長(zhǎng)是什么時(shí)候呢？他們推出Facebook開(kāi)放平臺(tái)的時(shí)候。

所以我們要成為Facebook這樣的網(wǎng)站，也必須做開(kāi)放平臺(tái)。

我想想也對(duì)，就干吧。

于是公司的主力就放到了開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目組上。

但事實(shí)是半年以后，開(kāi)放平臺(tái)并沒(méi)有研發(fā)出來(lái)。

開(kāi)放平臺(tái)是件非常難做的事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，雖然他們?yōu)榱俗鲩_(kāi)放平臺(tái)，做了很多努力，但是畢竟是小公司，能獲取的資源很少。

并且在同一時(shí)間，人人網(wǎng)卻用非常簡(jiǎn)單的方法，基本上把所有的渠道都占領(lǐng)了。

上面這個(gè)案例，簡(jiǎn)單來(lái)講就是五個(gè)字“力所不能及”。

創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)常問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我們最強(qiáng)的能力是什么？我們有沒(méi)有在行業(yè)里把它做到最強(qiáng)？當(dāng)你最強(qiáng)的能力還能夠讓公司再快速發(fā)展的時(shí)候，千萬(wàn)不要隨便改變你的節(jié)奏和策略。

只有當(dāng)你的能力已經(jīng)發(fā)揮到極致了，讓你覺(jué)得成長(zhǎng)吃力的時(shí)候，才應(yīng)該去尋找新的方向。

NO.2 只有大的目標(biāo)，沒(méi)有具體的分解我之前投過(guò)一家公司，這家公司有一年給我發(fā)了一個(gè)有10頁(yè)長(zhǎng)的年度計(jì)劃，講明年要推出一個(gè)重要的新產(chǎn)品，里面全是團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣相關(guān)的通用描述，通篇沒(méi)有數(shù)字，只在最后一頁(yè)寫(xiě)了一個(gè)大的目標(biāo)：新產(chǎn)品計(jì)劃在二季度推出，全年計(jì)劃做500萬(wàn)用戶，日活50萬(wàn)，成為中國(guó)最大的什么什么。

第二年顯然也是沒(méi)有做到的，但是用非常簡(jiǎn)單的語(yǔ)言總結(jié)了一下原因，由于市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、資金等各方面的原因，導(dǎo)致這個(gè)年度計(jì)劃沒(méi)有完成。

然后今年我們要做這樣的改進(jìn)，準(zhǔn)備年底做到1000萬(wàn)用戶，還是只有一個(gè)大的目標(biāo)，沒(méi)有分解......第三年，他們已不需要再做年度計(jì)劃了。

這個(gè)案例是個(gè)非常極端的案例，因?yàn)檫@個(gè)情況其實(shí)在很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)出現(xiàn)，只是程度不同而已。

為什么要把一個(gè)大的目標(biāo)做分解？一是重新思考的過(guò)程，自己過(guò)一遍流程，才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。

二是做好分工，讓每個(gè)人都清楚自己要做的事情，做目標(biāo)分解的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和不做目標(biāo)分解的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，是千差萬(wàn)別的。

三是事后總結(jié)的依據(jù)，只有分解了的目標(biāo)才具備總結(jié)的價(jià)值。

NO.3 只關(guān)注用戶不關(guān)注財(cái)務(wù)在座的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以想一下，你們公司的現(xiàn)金余額是多少，你每個(gè)月花多少錢(qián)，你的用戶增長(zhǎng)和成本是什么關(guān)系。

我見(jiàn)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，從我的實(shí)際調(diào)查結(jié)果來(lái)看，60%以上的創(chuàng)業(yè)者都回答不了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然完全不知道答案的是少數(shù)，大部分人的回答是說(shuō)，你等一下，我問(wèn)一下我的財(cái)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)公司在任何時(shí)候都應(yīng)該有至少9個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備，而且你在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你一定要去想，如果扣掉六個(gè)月，我只有三個(gè)月錢(qián)的時(shí)候我該怎么辦。

另外我建議所有創(chuàng)業(yè)公司都要定期去做“寒冬生存測(cè)試”：當(dāng)你減少市場(chǎng)投入的時(shí)候，你還有沒(méi)有活躍用戶的增加？當(dāng)你完全不做市場(chǎng)投入的時(shí)候，你還有沒(méi)有活躍用戶？這個(gè)測(cè)試可以幫助你檢驗(yàn)自己是不是活在燒錢(qián)模式下，一旦你的公司處在燒錢(qián)模式，寒冬到來(lái)時(shí)你會(huì)非常危險(xiǎn)，因?yàn)楹茈y再有新的資金進(jìn)來(lái)。

NO.4 速度太慢第四種現(xiàn)象叫做速度太慢。

導(dǎo)致速度太慢的原因有很多，比如執(zhí)行力不夠。

在速度太慢的環(huán)境下，有兩種情況是要避免的：一種叫完美主義，永遠(yuǎn)處在測(cè)試版。

第二種叫過(guò)渡依賴外部資源，導(dǎo)致時(shí)間不可控。

有一個(gè)小方法可以幫助大家測(cè)試自己的進(jìn)度：找一個(gè)投資人的朋友，每個(gè)月給他發(fā)一個(gè)消息，講講自己的最新進(jìn)展，看看他什么反應(yīng)。

如果他不回答，或者回復(fù)兩個(gè)笑臉，基本上說(shuō)明你的進(jìn)度有點(diǎn)慢，因?yàn)橥顿Y人時(shí)間很寶貴，感覺(jué)你沒(méi)什么進(jìn)展，基本上不會(huì)多聊。

如果他跟你很多互動(dòng)，說(shuō)明你的進(jìn)展還是不錯(cuò)的。

NO.5 閉門(mén)造車(chē)，拒絕交流對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量的交流是非常有必要的，尤其在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)候。

之前遇到過(guò)一個(gè)面臨轉(zhuǎn)型的公司，我們前面花了大概一兩個(gè)月的時(shí)間討論到底應(yīng)該怎么辦，但是遲遲沒(méi)有結(jié)論，當(dāng)時(shí)公司賬上就剩下三四個(gè)月的錢(qián)了，面臨很大的一個(gè)困難。

最后我們就把當(dāng)時(shí)我們投過(guò)的其他公司CEO召集起來(lái)，和他一起頭腦風(fēng)暴，那次交流確實(shí)非常有效果，把我們很多之前糾結(jié)很久，想不通的問(wèn)題都想通了，所以他們轉(zhuǎn)型非常成功，從虧損的公司到第二年的三千萬(wàn)營(yíng)收。

而且今天的創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難單打獨(dú)斗，十年前你創(chuàng)業(yè)是單打獨(dú)斗還OK的，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，輸贏完全是以產(chǎn)品的好壞來(lái)決定，因?yàn)槭怯脩粽f(shuō)了算。

但是今天其實(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有越來(lái)越多的資源平臺(tái)，阿里系也好，騰訊系也好，當(dāng)別人用這個(gè)資源平臺(tái)，而你是一個(gè)人，你的競(jìng)爭(zhēng)難度就一定會(huì)加大。

和投資人談估值先高后低不如先低后高，Play Game是個(gè)危險(xiǎn)的做法。

第二塊，從一個(gè)投資人的角度，和大家談?wù)剟?chuàng)業(yè)者融資時(shí)比較常見(jiàn)的一些問(wèn)題。

首先我覺(jué)得被問(wèn)得比較多的，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何和投資人談估值的問(wèn)題。

基本上一個(gè)公司的估值大致由這四個(gè)方面決定。

財(cái)務(wù)表現(xiàn)比較直接的，就是我們通常講的PE（凈利潤(rùn)倍數(shù)）有多少倍，PS（銷(xiāo)售收入倍數(shù)）有多少倍。

一般有凈利潤(rùn)的公司都會(huì)用PE來(lái)做這個(gè)判斷，通常比如說(shuō)國(guó)內(nèi)的上市公司去收購(gòu)企業(yè)的時(shí)候，會(huì)接受的PE基本上在15倍左右。

國(guó)內(nèi)公司去上市的時(shí)候，證監(jiān)會(huì)要求PE一般在20倍左右。

所以基金在接受公司估值的時(shí)候，根據(jù)市場(chǎng)熱度，大部分PE從10倍到25倍不等。

第二種根據(jù)PS（銷(xiāo)售收入）估值，適用于還沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)的公司，根據(jù)不同情況，PS通常從1倍到10倍之間都會(huì)有。

市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)熱度市場(chǎng)因素有兩個(gè)，一是市場(chǎng)潛力，比如未來(lái)可能做到100億美金的市場(chǎng)和10億美金的市場(chǎng)，投資人在估值考慮的時(shí)候就會(huì)不同。

二是市場(chǎng)熱度，比如O2O在2014年很熱，很多公司的估值看了就覺(jué)得離譜，但是還是能融到錢(qián)。

所以順勢(shì)而為，做市場(chǎng)比較熱的方向，你的融資是相對(duì)容易的。

團(tuán)隊(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，比如剛畢業(yè)的學(xué)生，你可能都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)超過(guò)100萬(wàn)的錢(qián)，這種情況我是不太敢給你1000萬(wàn)美金的。

如果是一個(gè)大公司的高管，曾經(jīng)管理過(guò)幾千萬(wàn)美金，這種情況我們會(huì)放心給更多的錢(qián)。

融資階段天使期，A輪、B輪、C輪，還有PE輪。

越前期，估值越小。

還有一個(gè)方面其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)?？紤]，但和企業(yè)的真正估值沒(méi)有關(guān)系的。

比如創(chuàng)業(yè)者要融1000萬(wàn)美金，但是只愿意給10%的股份，所以他必須要一個(gè)億的估值。

如果你的價(jià)格投資人并不接受，那么創(chuàng)業(yè)者就需要調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

在估值的時(shí)候有幾個(gè)特別要注意的地方，大家不要犯常識(shí)性錯(cuò)誤。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)里寫(xiě)天價(jià)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)讓投資人愿意跟你見(jiàn)面的材料。

很多時(shí)候可能我們看完前面覺(jué)得有點(diǎn)興趣想談一談，這個(gè)時(shí)候你弄個(gè)天價(jià)，跟我的心理預(yù)期差太遠(yuǎn)，有可能連見(jiàn)面機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

2、先高后低不如先低后高。

大家總覺(jué)得先開(kāi)個(gè)高價(jià)，讓投資人慢慢還唄。

但是實(shí)際情況可能是，本來(lái)有5個(gè)投資人對(duì)你感興趣，但是因?yàn)槟愕母邇r(jià)，可能減少了3個(gè)人，最后就剩2個(gè)人。

5個(gè)人對(duì)你感興趣和2個(gè)人對(duì)你感興趣，最后的投資完成率是完全不一樣的，對(duì)你感興趣的人越多，你越容易完成融資。

還有一個(gè)情況是，你一上來(lái)開(kāi)了1億美金，見(jiàn)了10個(gè)投資人，10個(gè)人都沒(méi)談成。

這時(shí)候你說(shuō)我調(diào)低點(diǎn)，調(diào)成7000萬(wàn)美金再去見(jiàn)10個(gè)人。

但是投資圈其實(shí)是很小的，大家都會(huì)知道你曾經(jīng)用1億美金估值去融過(guò)一次，沒(méi)融到，現(xiàn)在又來(lái)融了。

大家會(huì)有各種各樣的猜測(cè)，原來(lái)那些人為什么不投你呢？所以當(dāng)你的估值不斷下降的時(shí)候，對(duì)你感興趣的投資人就會(huì)越來(lái)越少，最后導(dǎo)致你融不到錢(qián)。

反而不如說(shuō)，最開(kāi)始確定一個(gè)估值范圍以后，選擇較低的價(jià)格去融資，獲得最大數(shù)量的興趣，如果大家在交流過(guò)程中真的都對(duì)你感興趣，你的估值自然會(huì)上去。

3、Play game是個(gè)危險(xiǎn)的做法。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)去利用投資人之間的關(guān)系去做Game Play，想拿到更好的價(jià)格。

有時(shí)候我們?nèi)ヒ恍﹦?chuàng)業(yè)者公司，黑板沒(méi)擦干凈，上面還寫(xiě)某某基金的名字，或者做PPT演示的時(shí)候，不經(jīng)意地把其他VC的文件夾給你看一眼。

但是其實(shí)基金的圈子很小，投資人之間的關(guān)系并不像大家想象的那么生疏。

如果你講的內(nèi)容不是很真實(shí)的話，我一個(gè)微信就問(wèn)到了，如果對(duì)方給的反饋和你說(shuō)的不一樣，那么你就會(huì)面臨一個(gè)非常尷尬的局面。

大家不要用什么談判技巧，跟投資人交流，簡(jiǎn)單直接有效最好。

好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是講一個(gè)故事與其按照模板來(lái)，不如用自己的節(jié)奏打動(dòng)人。

三個(gè)方面講一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好自己寫(xiě)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)是最能真實(shí)反映一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想法的東西，所以我的建議是最好是自己寫(xiě)。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，其實(shí)就跟我剛才講分解目標(biāo)一樣，是你自己在重新思考的過(guò)程，并且你的個(gè)人特點(diǎn)會(huì)很明顯地表現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里。

如果你是技術(shù)出身，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，可能對(duì)于技術(shù)部分的描述就會(huì)比較多，如果是市場(chǎng)能力強(qiáng)的人，關(guān)于市場(chǎng)的觀點(diǎn)就會(huì)很多。

2、好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)是一個(gè)故事。

舉個(gè)例子，兩年前我在廣州一個(gè)咖啡廳里面偶然聽(tīng)到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和我的一個(gè)朋友聊關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的故事。

因?yàn)樗麄兪桥笥?，所以講得非常精彩，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)我很被打動(dòng)，后來(lái)我聯(lián)系到這個(gè)人，說(shuō)我要投你。

但是到了A輪的時(shí)候，他跟我講了三四遍商業(yè)計(jì)劃，我一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，我就說(shuō)你當(dāng)初那個(gè)感覺(jué)去哪兒了？后來(lái)改了三四遍才慢慢找到感覺(jué)，最后總算拿到了投資。

這個(gè)故事其實(shí)就是反映出，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者講的一個(gè)故事。

與其按照規(guī)范的模板來(lái)寫(xiě)，按照投資人的節(jié)奏來(lái)走，不如講自己的故事，用自己的節(jié)奏來(lái)打動(dòng)別人。

3、六個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題說(shuō)清楚就行。

我是誰(shuí)，我要做什么事，為什么要做這件事，為什么是我做這件事，怎么才能做到，做到以后我會(huì)是什么樣的公司。

這幾件事情說(shuō)清楚就行。

路演時(shí)，簡(jiǎn)潔有效真誠(chéng)最重要面對(duì)尖銳問(wèn)題不要一味抵御，投資人所有的問(wèn)題都在看你的反應(yīng)。

路演其實(shí)是一個(gè)比較重要的時(shí)刻，因?yàn)榛旧贤顿Y人在跟創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面最開(kāi)始的一個(gè)小時(shí)，投資人們就會(huì)決定，我到底要不要投你。

這里講幾個(gè)我們覺(jué)得經(jīng)常碰到的一些小失誤。

1、路演的時(shí)候千萬(wàn)不要一根筋。

來(lái)了以后就開(kāi)始背材料，不管你提什么問(wèn)題，他總會(huì)回答說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的答案我后面有，你別慌。

像這樣的路演通常都是很失敗，因?yàn)闀r(shí)間到了，而投資人想知道的問(wèn)題并沒(méi)有得到解答。

所以路演的時(shí)候大家要隨機(jī)應(yīng)變，要根據(jù)投資人的狀態(tài)來(lái)展現(xiàn)自己。

2、要注意聽(tīng)投資人的問(wèn)題，不要一味防御。

很多時(shí)候感覺(jué)創(chuàng)業(yè)者火氣很大，多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題他就發(fā)火了。

比如有個(gè)創(chuàng)業(yè)者的段子是說(shuō)，你們投資人總問(wèn)，如果BAT做這個(gè)業(yè)務(wù)你怎么辦？那我要反問(wèn)：關(guān)于BAT做投資，你怎么看？其實(shí)吧，我們?nèi)?wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不是要得到一個(gè)肯定的答案，無(wú)非是想知道你有沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)事情，你對(duì)你做的事情有沒(méi)有考慮周全。

我們通過(guò)這些問(wèn)題來(lái)判斷你這個(gè)人的能力，因?yàn)橥顿Y就是投人嘛。

我們所有的問(wèn)題很大程度上都在看人的反應(yīng)，你的反應(yīng)決定我對(duì)你的看法。

所以大家一定要注意聽(tīng)投資人的問(wèn)題，不要一味防御。

3、不要用太多的技巧，簡(jiǎn)潔有效最重要。

有的時(shí)候我們就問(wèn)說(shuō)你到底要融多少錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題該夠簡(jiǎn)單了吧，80%的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)直接回答，甚至有的給你講十分鐘，你也沒(méi)聽(tīng)到最后的答案，其實(shí)我真的只是想知道你想要融多少錢(qián)。

所以大家不要用什么談判技巧，跟投資人交流，簡(jiǎn)單直接有效最好。

4、說(shuō)過(guò)的謊話和大話總是要還的。

有的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者并不是有意要說(shuō)假話，但是說(shuō)著說(shuō)著就變成在圓謊了。

所以在跟投資人交流的過(guò)程中，對(duì)自己對(duì)投資人都要永遠(yuǎn)保持真實(shí)。

5、讀懂投資人的反饋。

很多時(shí)候，我們?nèi)ヒ?jiàn)十個(gè)八個(gè)投資人，回來(lái)以后都說(shuō)挺好的，最后真的再見(jiàn)的可能就剩兩個(gè)了，所以大家一定要讀懂投資人的反饋。

第一種叫“保持聯(lián)系”。

你這個(gè)不錯(cuò)，挺好的，我們保持聯(lián)系。

這個(gè)基本等同于拒絕。

第二種也是保持聯(lián)系，但是后續(xù)投資人會(huì)主動(dòng)問(wèn)你進(jìn)展，比如過(guò)了一個(gè)月他會(huì)發(fā)個(gè)微信說(shuō)怎么樣了。

還有一種，是馬上開(kāi)始安排各種見(jiàn)面。

大家可以看到基本上就這三種回復(fù)了，當(dāng)然還有第四種，直接當(dāng)場(chǎng)拒絕你。

了解了投資人的反饋之后，你才知道怎么制定接下來(lái)的戰(zhàn)略。

如果很多人對(duì)你感興趣，你可能要激進(jìn)一點(diǎn)，如果沒(méi)有多少人感興趣，你就得保守一點(diǎn)。

最后，其實(shí)簡(jiǎn)單地講，最好的交流方式就是把投資人當(dāng)成好朋友一樣交流，真誠(chéng)有感情地來(lái)交流，就好像我上面說(shuō)的在咖啡館遇到好的創(chuàng)業(yè)者的例子一樣，其實(shí)那就是最高效的方式。