創業者失敗的10種錯誤，你可能正在犯

創業者群體總會盲目地犯一些很典型的錯誤導致公司失敗，通過總結，有十個最常見的錯誤。

今天，小賢就和各位創業愛好者一起來學習一下，以前人為鑒，為未來的創業之路打好基礎。

　　每年都會有如雨后春筍般新生的創業公司，然而也會有不計其數的創業公司倒下，但究其原因卻是相似的。

創業公司失敗的緣由往往只有那么幾個。

Tarek Kamil表示自己每周都會和三四個創業者交流，而他們來咨詢的問題都大同小異。

無數失敗的創業者都跌倒在同一個地方，包括他在內，很多創業導師、風投與連續創業者都曾表示過，創業者們總是被一些常見的問題所困擾，如果能夠以前人為鑒，創業的成功率將會大大提升。

　　Tarek Kamil是一位連續創業者。

他有五次創業經歷，最近的一次是信息傳播平臺Cerkl，他是創始CEO。

根據自己的多年創業經驗，他曾為很多創業公司提供過創業相關的咨詢和指導。

他總結了創業者最容易犯的10大錯誤，希望廣大創業者能夠以此為鑒。

　　>>>> 1. 創業準備不足　　馬拉松不是隨隨便便就能跑下來的，那需要前期做好充分的準備和訓練。

創業亦然。

在創業之前，首先，要先做一些熱身運動，包括適當調整作息時間、身體狀態，同時還要適當拓展人際關系等等。

Kamil表示，一定要謹慎一些，確保自己生活的方方面面已經準備就緒，因為一旦開始創業，它將會徹底占據和影響你的生活。

　　如果家人和朋友沒有清楚地意識到創業的后果，或是沒有得到他們的全力支持，創業者不僅會在情感上承受很大的壓力，同時這還會分散精力，無法專注地投身于創業中。

所以創業者在創業前，一定要開誠布公地和他們溝通溝通，讓他們也做好心理準備，爭取獲得他們的理解和支持。

告訴家人和朋友，你會全身心投入地去做這件事，但這不等于他們對你不再重要，雖然有時可能會讓他們這么感覺。

Kamil建議，確保在這一點上達成共識，因為在創業過程中，個人生活中的任何一個弱點都是致命傷，這對日后創業將會產生非常不利的影響。

　　>>>> 2. 混淆產品和項目　　美國亞特蘭大的連續創業者及企業戰略專家Eric Holtzclaw說，在如今這個應用為王的時代，很多想創業的人并不清楚如何在現有基礎上更進一步。

一款產品解決的是個人的單一需求，而一個真正的項目則是有能讓客戶反復回來購買的亮點。

如何區分產品和項目呢?除了從消費者初次購買產品獲得的收入，你還有其他潛在的收入來源嗎?這也是投資人非常看重的關鍵點。

投資人想要了解接下來你會做什么，此外，他們還想確定，除了現有的東西，你還有沒有其他的可幫助自己獲得長期盈利的項目。

你會將你的技術授權給其他人使用嗎?這個項目在未來三到五年后會發展成什么樣?這些都是投資人特別關心的問題，這些問題也能讓創業者清楚判斷出自己究竟是在做產品還是在做項目。

　　>>>> 3. 吝于聘請專業人士　　作為公司創始人，你不可能什么事都擅長，每個人都有自己的短板，正所謂人無完人。

但是，企業經營的各個方面都需要專業化，財務和法律方面的工作更是如此。

硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau表示，如果在人才聘請和投資方面處理不當，將會給公司日后發展造成持續不斷的困擾。

　　很多重要工作都需要專業知識，因此最重要的是，不要去網上下載免費的指南，也不要總想著自己用很短的時間通過網上自學來搞定這些專業問題。

創業者需要的是找到這方面的專業人才去從事這些工作，他們絕對比你擅長解決相關問題。

例如：在擬訂融資條款的時候，如果沒有專業人士仔細核對投資條款清單的內容，比如清算優先權，如果將來賣掉公司，創始人就可能什么都得不到。

　　>>>> 4. 忽視數據的重要性　　在線女性博客社區BlogHer聯合創始人Lisa Stone表示，不基于數據的奇幻思維可以毀掉任何一家公司。

只是有自信會成功毫無意義，還是需要分析一些關鍵性的數據，進而證實你是否真會成功。

需要用確實的數據或關鍵性的指標來證明創業者的想法是否真有市場，至少是有可能成為現實的。

根據相應的材料，利用這些數據來建立一份關鍵績效指標(KPI)或是公司的大事年表來證明公司的業務是在穩步發展的。

　　Stone在這方面有親身的經歷。

在BlogHer創立初期，很多人告訴她和她和合伙人，永遠別指望女性能在年會上交出漂亮的數據。

可他們在自己第一次小型測試會議上搜集到的數據堅定了他們能夠做成BlogHer的信心。

四個月后，BlogHer建成，有超過300個女性會員脫穎而出，讓團隊凈賺6萬美元，而這筆錢后來全部投入到公司的發展運營中。

能否成功，數據非常重要，這就是一個非常好的例子。

　　>>>> 5. 擴張過快　　Startup Genome公司發布的一份數據報告顯示，74%的在高速發展的互聯網創業公司因擴張過快、過早而崩潰。

洛杉磯投資投資公司Mucker Capital的聯合創始人兼管理合伙人Erik Rannala表示，這種情況經常發生。

很多公司融到錢后，感覺資金充裕，就開始瘋狂燒錢，很多錢都用錯了地方。

當他們意識到這種行為毫無用處時，往往都已經無可挽回了。

　　錢都花在了哪些地方呢?從市場營銷費用到快速擴大團隊規模工，各種方面都有可能。

總而言之：就是將大量資金浪費在了不必要的，或是對公司業務沒有根本不起決定性作用性幫助的事情上。

Rannala指出，在花錢的時候，首先需要確保公司賬戶里有足夠的儲備金，或是有方法能賺到更多錢。

如果在公司業務沒有取得實質性的突破之前就把錢花完了，那么接下來的融資將會變得非常困難。

　　>>>> 6. 一條道走到黑　　必須意識到，有的時候追尋的方向可能是錯誤的，或者正試圖沖破無法突破的壁壘。

創業過程中，不能成為那個撞到南墻也不回頭的人。

初次創業和準備進入陌生市場創業的人最容易犯這種錯誤，因為他們還沉醉于自己最初的構想之中，無法及時意識到現實的殘酷。

　　不能太過固執，要實事求是，用證據說話，認真估量產品是否符合市場需求。

可以通過實驗找到最能吸引顧客的營銷策略或產品方案，也可以跟蹤計算獲取用戶的成本，以及能否借由細微調整適當增加或減少用戶的獲取成本。

對于互聯網消費型公司而言，大概有五、六種經過市場驗證的有效獲取用戶方式。

如果采用了這些方式，半年甚至一年后還沒看到任何效果，那很可能就說明公司的業務出問題了。

　　>>>> 7. 不愿放權，不會授權　　創業公司創始人很可能出現一個很典型的管理方面的錯誤：比起放手讓其他人來掌舵，凡事都要堅持親力親為，結果卻不理想。

當然，這種行為還是很好理解的。

絕大部分優秀的創業者都很有戰略眼光，因此并不會太過擔心運營細節是否落實到位。

　　學會授權是創始人必須要學會的。

最開始可以制定出一套流程，類似于工作指南，告訴大家正確的做事方式。

有了這個流程，創始人就不會因為放權而感到不安，公司員工做事也會有章可循。

如果不這么做，凡事都想自己做的話，很可能就會因為自己不堪重負而急于招聘新人。

自己壓力大，又不肯放權讓別人分擔，結果就是，永遠無法擺脫這個狀態。

所以必須懂得放全權。

　　>>>> 8. 認為錢可以解決一切　　正在苦苦掙扎的創業者們總以為，只要成功獲得下一輪融資，就能解決一切問題。

可錢不是萬能的。

美國西北大學Kellogg管理學院的企業管理學院教授Carter Cast，同時在芝加哥PritzkerGroup Venture Capital公司的合伙人。

他認為，錢無法解決商業模式中存在的根本問題。

如果你的商業模式有問題，砸再多的錢也無法解決這個問題。

首先需要解決這個問題，然后再融資。

不然只會陷入更大的困境。

　　>>>> 9. 低估銷售周期　　銷售是需要花時間的，創業者必須要明白這一點。

很多人總以為他們可以在三至六個月就可以結清一大筆賬款，然而實際上，那要耗費一年以上的時間。

如果低估了銷售需要花的時間，一定會陷入困境。

　　Cast教授指出，一次銷售，要經歷包括企業最高決策層、直線經理、技術人員、產品經理在內的多個層級的審批，而且還會有一個從考察到決定再到執行的過程。

很多公司之所以出現資金鏈斷裂的問題，就是在時間規劃上，低估了銷售所需要的時間周期。

　　>>>> 10. 懼怕失敗　　快速失敗(fail fast)是創業圈中非常流行的一種說法。

不過TarekKamil并不是很支持這個觀點。

不管創業者如何美化失敗也抹不去“失敗”本身的灰暗，相信沒有人想成為成功的反義詞。

這種說法有問題，因為失敗意味著毫無收獲，但很多情況下并非如此。

　　創業者要改變自己的觀念。

你沒有失敗，只是做了一次創業試驗。

盡管在每次實驗中都會有所受傷，但在這次實驗里學到的經驗教訓，都會推動你繼續向前、幫助你在未來的創業中有更好地表現，這是一個學習的過程。

　　結語　　已經創業或是打算創業的大家，可以通過總結的這10個錯誤來反思，有則改之，為自己的創業之路打造光明的未來。

以此為鑒，通過不同公司規模和具體情況來改變自己的策略。

希望大家都能成為成功的創業家。