連續創業，百萬債務，這個創業者關閉公司，換來了這些教訓！

2016年年末，我剛剛結束了堅持3年的第一次創業，項目叫青年菜君。

每當我聽到別人提起青年菜君時，都有一種失孤的感覺。

我知道，這一定是個很有出息的孩子，但突然之間就從我生命中消失了。

“善敗者不亡”，認真研習失敗，離成功會更近。

創業邦關注連續創業者，希望下一次，你更完美。

本文系「創業敗局」原創欄目第 1 篇報道，采訪對象為來電科技聯合創始人、CMO任牧。

三年前，他的青年菜君先后獲得梅花天使、真格基金、策源創投、平安創投等投資。

一年時間，拿到了3輪融資。

現在，他在“共享充電寶”上重新出發。

⒈2013年以前，我一邊做著年入數十萬的職業經理人，一邊開著文化公司賺點小錢。

創業前，剛在北京買了房子，結束了多年的北漂生活。

陳文、黃熾威是我的大學同學。

陳文說想創業，做一個“賣菜”的項目，拉我入伙。

過了多年北漂生活，我深知能吃到一頓家里做的晚飯有多不容易。

當即決定，把公司轉給合伙人，并辭職創業。

經過了數千人級別的調研，我們確定了項目的主要思路：半成品凈菜+電商（拿回家可以直接下鍋做菜）。

菜洗好、切好后分類，連調料都配好了在2013年末到2014年初，拿到第一筆融資以前，青年菜君過得極其苦逼，公司靠四處借錢維持。

但從2014年5月份開始，青年菜君迅速成長為創業明星。

我很幸運，趕上了“大眾創業”的熱潮，隨后又迎來了O2O的風口。

青年菜君也得到了徐小平、吳世春等頂級投資人的幫助。

我和青年菜君被《人民日報》、新聞聯播多次報道。

那些年，我也被捧成了創業明星，在生鮮行內風光無限。

后來，每日優鮮拿到了騰訊的投資，盒馬鮮生也找到了馬云爸爸。

而我的青年菜君卻在去年下半年因資金鏈斷裂而終結。

我也因此背上了幾百萬的債務。

⒉ 青年菜君的模式主要分為三個階段，地鐵自提，社區自提和宅配。

項目剛起步時，我們在北京的地鐵口開了一些小店，方便用戶下班以后順道取走產品。

后來才從自用戶提轉到物流配送。

2014年底到2015年初的，社區O2O的概念特別火。

曾經有個媒體榜單，把青年菜君評為“最具潛質的10個O2O”項目之一。

我們就真的覺得自己是社區O2O的代表了。

2015年，我們在社區自提上浪費了很多時間和金錢。

2015年，青年菜君選擇與社區內的便利店合作，也做了數百臺自提保鮮柜。

在三個月時間內，10多個人搞定了北京160個社區。

但，社區自提拓展訂單和用戶的速度太慢。

模式也比較重，要跟大量社區合作。

社區自提本應該是過渡階段，目的是要跑通干線物流體系，之后本應該快速轉向宅配。

但我們被“概念遮忘眼”，當時想如果不做社區自提，青年菜君還算社區O2O嗎？回過頭來復盤：千萬別被“概念遮忘眼”。

創業，在被追捧的氣氛下，真的很難認清自己。

后來我反思，其實別人說什么，并不重要，重要的是要認清自己。

事實上，當時剛好相反。

⒊ 2016年，青年菜君迎來了兩個利好的消息。

但卻因為這兩個利好消息，導致我們去年上半年步子邁得比較大，最后資金鏈突然斷裂。

首先，不管怎么算，青年菜君離盈虧平衡都不遠了。

我們太著急實現盈虧平衡了。

所以，青年菜君必須要提高訂單數。

我們決定升級供應鏈，加大菜品SKU的拓展，在工廠多開了幾條生產線。

另外，還要升級物流，把宅配做好。

訂單越來越多，花錢也越來越多。

正是另一個利好消息讓我們敢無所顧忌的擴張。

2016年，某政府引導基金（政府作為LP，以鼓勵創業）開出了我們無法拒絕的條件，青年菜君因此拒絕了很多一線主流投資機構的投資意向。

可是錢卻遲遲不到位，投資方為了不影響我們的擴張，臨時支付一筆將近1000萬的過橋資金。

我當然有恃無恐了，過橋都收到了，所以做了很多冒進的舉動。

但，最后這筆    投資因為意外被終止了。

這時候再去找融資已經來不及了，即使拿到融資，也得先把過橋款還回去。

青年菜君的資金鏈就這樣突然斷了。

如果我考慮到，2016年一分錢都拿不到。

青年菜君就該考慮怎樣活下去的問題了。

我們也不會太執著于盈虧平衡。

青年菜君絕對能撐過2016年。

到了今年，“新零售”也好，“無人值守”的設備也好，生鮮行業成為最火的創業概念之一。

這就是命?。〗涷灢蛔惆?！回過頭來復盤：創業，活下來最重要。

不管前景多么光明，都應該做好風險控制。

留好“過冬”的錢。

邁開大步往沖刺的時候，一定要留神腳下。

⒋去年9月，某媒體報道了青年菜君倒閉的消息，“頭上的光環有多耀眼，背上的情懷債就有多沉重。

”媒體的猜疑和批判，討薪工人的撒潑打滾，同行的冷嘲熱諷，合作伙伴的拋棄……我花了小半年的時間善后，我也背上沉重的債務。

9月份，公司真的運營不下去了，我眼看著工人們把工廠的水管都給挖了，卻無能為力。

一直到2016年底，東拼西湊，我才把青年菜君會員的錢全部還完。

我終于理解了，“盡人事，聽天命”。

曾有人質疑，青年菜君的半成品凈菜是偽命題。

但，在青年菜君資金鏈斷裂之前，日訂單量只差2000單，我們就能做到盈虧平衡了，在99%都在虧損的生鮮行里，能養活自己是多不容易。

回頭復盤走過的坑：青年菜君的路徑選擇，包括在商業模式上沒有什么大的問題。

之所以掛掉，是有很多其他原因的，比如我們的經驗不夠豐富，在很多戰術決策上出現了問題。

融資節奏做的不好，在風險控制上出了一些問題。

⒌我是山東人，高考以655分考進中國人民大學。

同時，我也很叛逆。

我曾是關注“同志群體”大學生第一人，曾經數次只身深入艾滋病村做調查，甚至被父母懷疑性取向不明；我曾穿越錫林郭勒草原、在博隆克沙漠徒步旅行；還曾想休學去西部支教。

從人大畢業后，本可以去做公務員，捧著鐵飯碗。

或是拿著不菲的工資，快樂地生活。

愛折騰的我在而立之年辭職創業。

青年菜君是真正給我創業觀啟蒙的一次創業。

在青年菜君關門后，我經歷過了人生中最黑暗的時期。

那段時間，白天在外面見各種人，晚上回家特別害怕獨處。

每天都要出去跑步，跑6km、7km，最多跑過9km，回到家就蒙頭大睡。

這種生活大概有一個多月時間。

2017年，徹底結束了第一段創業。

今年“五一”前，我通過大學同學介紹，認識了來電科技CEO袁炳松。

假期結束以后，來電哥說讓我先去深圳看看，沒想到“看著看著”就開始辦公了。

家在北京，跑到深圳工作。

在來電，現在對外的事，幾乎都是我在負責和主導。

我每天都是最后一個下班，把卷簾門放下來的人。

我離開北京，離開了家人，來到深圳以后，幾乎失去了私生活。

但我又找到了創業的感覺。