美女CEO一度年賣2.5億，第一網絡童裝品牌為何頻臨倒閉？

2016年12月30日，面臨眾多供應商到處聲討要賬的綠盒子公司CEO吳芳芳承認，綠盒子公司資金鏈斷裂，目前正在倒閉的邊緣。

美女CEO：吳芳芳而無論怎么看，在2003年左右這么早期就從事電商，2011年前后曾經輝煌一時的綠盒子童裝，無論行業的水多深，也不應該會淪落到今天的地步。

2003年，綠盒子從易趣網起家，僅用了一年時間就成為了易趣網童裝銷售冠軍。

兩年后，隨著易趣網的衰落，綠盒子轉入線下。

2006年，設計師出身的吳芳芳推出了自己的童裝品牌“摩登小姐”，但2008年的金融危機讓“摩登小姐”陷入困境。

于是，吳芳芳“砍斷”了全國的100多家童裝實體店，帶著一屋子庫存，開始進軍電子商務。

當時，“綠盒子”賬面上的余款不足20萬元。

兩年后，隨著銷售額的不斷攀升，“綠盒子”一舉躍升為淘寶上的第一童裝品牌。

隨后， 2010年的10月至11月間，“綠盒子”閃電般完成了兩次風險融資，共1.2億元。

隨后，上海地鐵到處可以見到綠盒子的廣告，可謂是風頭正勁。

那么， 年銷售超2.5億元的綠盒子，為什么被9400萬欠款給壓倒了呢?原來，是兩次戰略失誤，讓今天的綠盒子處于隨時倒閉的邊緣。

第一次戰略選擇失誤，是砸巨資建立推廣獨立的B2C官網平臺。

吳芳芳曾坦承：“2010年底投資進來，2011年和2012年綠盒子因砸自己獨立的B2C官網造成較大的虧損，形成了不小的窟窿。

”建立B2C官網并且推廣，花了綠盒子的巨額資金，然而一直到了2015年，綠盒子仍然有80%的銷售是來自于淘寶網，來自官網的訂購微乎其微。

第二次戰略選擇失誤，是從線上轉向線上線下雙渠道，斥資建立實體店體系。

2015年，綠盒子拓展線下實體店渠道，完成了以上海為總部，各地設立分公司，直營和加盟并進發展的戰略布局，在一線城市樹立形象和標桿店，在二、三線城市廣鋪網點。

可是，線上線下互搏的問題，連蘇寧云商這樣的企業都很難解決，更何況是綠盒子，線上線下兼顧、資金匱乏的綠盒子很快陷入危機。

綠盒子曾經是名噪一時的網絡第一童裝品牌經過十幾年發展，綠盒子旗下有摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾3個自有品牌及迪士尼、小熊維尼、變形金剛、哆啦A夢等7個國際品牌授權合作商品牌,,擁有600萬消費會員,品牌微信公眾號運營二年擁有30多萬粉絲。

綠盒子還有眾多電商平臺資源,覆蓋了20多個電商平臺,僅在天貓上有綠盒子童裝名品專賣店(迪士尼)、綠盒子官方旗艦店、哆啦A夢童裝旗艦店迪士尼童裝專賣店、愛制造旗艦店等店鋪,這幾個年產億元銷售的店鋪沉積了上百萬的老客戶,而且天貓早在2015年就收緊新品牌開店,這些店鋪本身就價值不菲。

然而這些雄厚的資源，也沒有讓綠盒子走出一條生路。

在電商流量紅利已經消失的今天，轉型成為電商必然之選，而轉型的高風險被形容為：轉型找死、不轉型等死，綠盒子作為一家不成功的先烈，在這個經營寒冬里，帶給我們幾多思考?