美女CEO一度年賣2.5億，第一網(wǎng)絡(luò)童裝品牌為何頻臨倒閉？

2016年12月30日，面臨眾多供應(yīng)商到處聲討要賬的綠盒子公司CEO吳芳芳承認(rèn)，綠盒子公司資金鏈斷裂，目前正在倒閉的邊緣。

美女CEO：吳芳芳而無論怎么看，在2003年左右這么早期就從事電商，2011年前后曾經(jīng)輝煌一時(shí)的綠盒子童裝，無論行業(yè)的水多深，也不應(yīng)該會(huì)淪落到今天的地步。

2003年，綠盒子從易趣網(wǎng)起家，僅用了一年時(shí)間就成為了易趣網(wǎng)童裝銷售冠軍。

兩年后，隨著易趣網(wǎng)的衰落，綠盒子轉(zhuǎn)入線下。

2006年，設(shè)計(jì)師出身的吳芳芳推出了自己的童裝品牌“摩登小姐”，但2008年的金融危機(jī)讓“摩登小姐”陷入困境。

于是，吳芳芳“砍斷”了全國的100多家童裝實(shí)體店，帶著一屋子庫存，開始進(jìn)軍電子商務(wù)。

當(dāng)時(shí)，“綠盒子”賬面上的余款不足20萬元。

兩年后，隨著銷售額的不斷攀升，“綠盒子”一舉躍升為淘寶上的第一童裝品牌。

隨后， 2010年的10月至11月間，“綠盒子”閃電般完成了兩次風(fēng)險(xiǎn)融資，共1.2億元。

隨后，上海地鐵到處可以見到綠盒子的廣告，可謂是風(fēng)頭正勁。

那么， 年銷售超2.5億元的綠盒子，為什么被9400萬欠款給壓倒了呢?原來，是兩次戰(zhàn)略失誤，讓今天的綠盒子處于隨時(shí)倒閉的邊緣。

第一次戰(zhàn)略選擇失誤，是砸巨資建立推廣獨(dú)立的B2C官網(wǎng)平臺(tái)。

吳芳芳曾坦承：“2010年底投資進(jìn)來，2011年和2012年綠盒子因砸自己獨(dú)立的B2C官網(wǎng)造成較大的虧損，形成了不小的窟窿。

”建立B2C官網(wǎng)并且推廣，花了綠盒子的巨額資金，然而一直到了2015年，綠盒子仍然有80%的銷售是來自于淘寶網(wǎng)，來自官網(wǎng)的訂購微乎其微。

第二次戰(zhàn)略選擇失誤，是從線上轉(zhuǎn)向線上線下雙渠道，斥資建立實(shí)體店體系。

2015年，綠盒子拓展線下實(shí)體店渠道，完成了以上海為總部，各地設(shè)立分公司，直營和加盟并進(jìn)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，在一線城市樹立形象和標(biāo)桿店，在二、三線城市廣鋪網(wǎng)點(diǎn)。

可是，線上線下互搏的問題，連蘇寧云商這樣的企業(yè)都很難解決，更何況是綠盒子，線上線下兼顧、資金匱乏的綠盒子很快陷入危機(jī)。

綠盒子曾經(jīng)是名噪一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)第一童裝品牌經(jīng)過十幾年發(fā)展，綠盒子旗下有摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾3個(gè)自有品牌及迪士尼、小熊維尼、變形金剛、哆啦A夢(mèng)等7個(gè)國際品牌授權(quán)合作商品牌,,擁有600萬消費(fèi)會(huì)員,品牌微信公眾號(hào)運(yùn)營二年擁有30多萬粉絲。

綠盒子還有眾多電商平臺(tái)資源,覆蓋了20多個(gè)電商平臺(tái),僅在天貓上有綠盒子童裝名品專賣店(迪士尼)、綠盒子官方旗艦店、哆啦A夢(mèng)童裝旗艦店迪士尼童裝專賣店、愛制造旗艦店等店鋪,這幾個(gè)年產(chǎn)億元銷售的店鋪沉積了上百萬的老客戶,而且天貓?jiān)缭?015年就收緊新品牌開店,這些店鋪本身就價(jià)值不菲。

然而這些雄厚的資源，也沒有讓綠盒子走出一條生路。

在電商流量紅利已經(jīng)消失的今天，轉(zhuǎn)型成為電商必然之選，而轉(zhuǎn)型的高風(fēng)險(xiǎn)被形容為：轉(zhuǎn)型找死、不轉(zhuǎn)型等死，綠盒子作為一家不成功的先烈，在這個(gè)經(jīng)營寒冬里，帶給我們幾多思考?