互聯網創業失敗 多是死在了這幾條上

以互助保險為例，有人以為它最需要保險行業的人，其實不然。

如果要長期保持10萬用戶，對流量(拉新)和社區運營(粘性、復投)要求很大，保險從業者基本沒有用武之地，反倒是流量、社區運營大牛對項目的價值更高。

　　無論是互聯網創業失敗還是成功的原因，有時候都和「運氣」多少有些相關。

這個并不是迷信，而是創業中人多多少少心照不宣的一個話題。

這就跟用同一個導演也有可能拍出不同水平的片子，甚至同一套制片流程、標準之下產出的作品也會有良莠之分一樣。

　　當然，放到現實的創業環境中，我們還是會以一個專業做融資，以及接觸過眾多創業項目也同樣身處創業公司的視角，給創業者們一些真誠的剖析與建議;把該準備好的準備好，你創業成功的「運氣」會增大;反之，也是一樣。

　　一、團隊因素　　團隊因素是內因，是架起一個公司的基礎，「人」的能量就是一切。

　　1、配置不合理　　創業和打工很明顯的一個區別就在于人員配備和其技能要求不同。

打工只需要專人專項技能，但是創業則要熟稔技術、產品、營銷、市場等方方面面，這對于團隊的配置提出了較高的要求。

　　有些以先進科技產品為主打的創業團隊，幾乎所有的成員都是清一色的技術背景出身;但是因為團隊成分過于單一，僅僅擁有技術優勢，但是對市場缺乏有效的了解，營銷方面也是短板，必然無法長遠發展。

　　此外，在團隊配置「全面」的情況下，還需要關注團隊的構造和項目本身是否合理，即「契合」的問題。

這個需要結合具體項目進行分析，并且是一項「含金量」更高的要求。

　　拿互助保險領域為例。

很多人看見「保險」兩個字，就理所應當的想到需要在團隊中大量配置有過保險行業從業經歷的人，實則不然。

因為互助保險比較關鍵的一點是，如果獲取10萬人，并一直存在10萬人，這對流量(拉新)和社區運營(粘性、復投)要求很大，所以邏輯不同的保險從業者基本沒有多少用武之地，反而是流量和社區運營大牛對項目的價值更高。

由此可見，團隊的配置是考驗CEO對行業認知的重要方式，自然也一定程度上決定了創業項目的初創命途。

　　配置不科學，即使再好的項目也很難推出去。

　　2、經驗不足　　在95后、00后創業聲量上漲的當下，很多創業團隊由于各種因素，導致團隊整體的年齡構成都很年輕，這也一定程度意味著他們在行業當中的經驗很少。

其中大部分因為在領域中「浸淫」的還不夠，不僅對行業的發展歷程、生命周期一知半解;甚至沒有足夠的積累，不知道最新的行業動態和發展的程度。

技能上沒有得到全面、系統、深刻的磨練，自然也就無法輸出有價值的行業觀點。

　　曾經聊過一個電競的項目，公司CEO既無創業經歷，也沒賽事經驗，有的也是業內一家大公司短短兩年的背書。

整個團隊都是90后，而且平均只有兩三年的相關經歷，資質的確過于「普通」。

直接的導致的后果無疑是切入點薄，策略不夠差異化，也沒有能力爭取到更多的資源，加之行業本身的燒錢屬性，導致項目很快被市場淘汰。

　　后來創始人選擇回到行業內繼續磨練，反而開拓了眼界，對行業的理解也更加深刻。

比起需要點「天分」的洞察力，有時候穩扎穩打的積累反而更為基礎和迫切。

　　3、執行力差　　這也是大部分普通的創業項目的「葬身之地」，概括出來無疑是「眼高手低」。

　　有時候CEO的想法是好的，但是戰略上的優秀依然不能彌補戰術上的懶惰。

　　有時候是核心的東西沒有做好。

比如，產品驅動型的項目偏偏產品做得很爛，不能讓自己的理念和創意。

曾經接觸過一個做英語單詞APP的創業者，產品本身跟領域內的玩家沒有差別，也沒有更強大的功能，可以將效率提升至一個實質性的程度以顛覆行業;而且bug很多，其中竟然還有無法過到下一關這種明顯的問題，結局也必然是不能出頭。

　　有時候原因在于產品開發的速度慢。

比如，在市場行情一片大好的前提下，必然有眾多玩家都會在領域內進行布局和開發。

此時，誰動作夠快夠大，攻城略地的效率越高，就越有可能能迅速占有市場，淘汰對手，這其中，無非就是比誰更「麻利」。

執行力強的團隊會有一套科學高效的時間表，在最短時間內完成開發并上線推廣，而一旦你的動作慢了一步，就頃刻之間失去了市場先機。

　　4、團隊迭代與公司發展不匹配。

　　團隊迭代的前提是要理性判斷公司的發展程度，其中分為2個方面。

　　一方面，是跟不上公司的發展的情況。

當公司的規模在迅速擴張，而招人的速度卻明顯遲緩、或者是找不到能力更強大的合適的人才，以至于跟不上公司的成長能力，都將導致公司不能繼續發展，或者因為內部隱患迅速陷入危機。

而在此過程中，團隊的由小變大，也相應的涉及到管理方式的變化和管理能力的考驗。

　　另一方面則恰好相反，是快速盲目的擴張團隊。

攤子太大，但是公司的基礎還沒有打好，或者是以為迷信權威大牛，沒有根據實際情況考慮發展思路和業務操作上的磨合程度;這時候付出高額的人力支出成本，則會產生巨額內耗，最終拖垮公司。

　　二、商業模式　　這是從項目本身的方向和模式出發，涉及對行業市場、投資市場和競爭對手的客觀認識，主要有以下問題。

　　1、競爭激烈，方向紅?！　∮行╉椖克诘念I域已經有巨頭坐鎮。

比如熟人社交領域的微信，如果繼續在熟人領域當中挖掘，無異于以卵擊石。

再或者，領域內已經有眾多模式相似的玩家，即使模式還須經歷市場的驗證，對于新晉玩家，可分的羹也少之又少。

還有一種情況是，領域已經變成后期玩家的戰場，比如，整車制造更加適合實力雄厚的后期項目，對于資源相對單薄的初創公司而言，不建議入局。

　　總之，行業內競爭激烈且至少一段時間內的資本布局基本結束，除非有更「性感」的入口和更「高能」的玩法，基本就沒有太多發展余地。

　　2、偽需求　　選擇的創業方向和模式，一般都應該源自于現實社會中的某些需求并不能被很好的服務和滿足的情況;但是很多人創業，選擇的方向乍一看好像是有需求的，往深處追究卻有可能是偽需求，或者滿足需求的模式從一個商業模型上來看是一個不成立的商業模式，怎么算都賺不到錢，自然不會有好的結果，例如這兩年死掉的大批 O2O 公司。

　　3、和大公司撞方向　　這個原因和巨頭占據的紅海方向略有相似。

比如，有的創業公司想要做支付行業，即使支付行業仍有很大的市場規模存在，但是因為阿里有做支付的傳統，「底子」比較好，結局則很有可能是阿里憑借雄厚的資源對初創公司形成碾壓之勢。

　　三、資金因素　　資金看起來或許是其中最「不主觀」的因素，但是有時候恰恰是決定性的，這就是傳說中的「資本的力量」(實際上這并不是傳說。

)　　總結下來主要有以下幾個方面的問題：　　1、沒有資金啟動　　2、資金和發展節奏不對　　這是指受到其他公司的融資節奏影響。

　　比如，在打車軟件方興未艾之時，滴滴快的迅速雄起，其中很大一部分原因是因為資本的催化。

而有些初創公司或許沒有犯任何錯誤，卻只是因為其他項目拿了很多資本，而得以迅速的占據市場。

　　3、盲目拉高估值，導致的融資失敗　　4、創始人因為沒有融資經驗和融資能力，錯過了融資和融資成功的最佳時間點。

　　關于融資所導致的創業風險，以及融資的技巧，我們曾做過深入的分析，具體可見：知乎專欄《資本寒冬融資成功，全靠這些秘訣!》　　用以太資本CEO周子敬的話說就是，創業失敗的根本原因無非兩個，一個是創始人自己不想干了，另一個就是沒錢了。

至于模式、團隊，nothing is impossible。

　　只要你還在，只要你還有資金，你就總有選擇。