80%的創業者悲劇地“死”在“種子用戶”手里

“很多企業的悲劇都發生在用意淫、假裝、想象出來的商業模型和思考，拿到市場上根本沒反應。

”資深互聯網咨詢顧問、新媒體營銷專家唐興通認為，“我喜歡的是先考慮明白，再一口咬下去，專業地從種子用戶的成長規律下手，這才是靠譜的。

”　　1、很多創業企業的悲劇其實是從種子用戶開始　　我經常開玩笑說，往北跑是NB， 往南跑是SB。

其實就是方向錯了。

但是有阿甘的精神，往南跑完地球一圈也能變得NB，但是你為什么剛開始跑的時候為什么不能往NB的方向跑。

希望大家想明白再做，比你瞎搞瞎折騰要好很多。

　　講一個案例，魔獸世界。

到今天為止都是全世界最賺錢的游戲。

魔獸世界當年的種子用戶尤其是中國區的種子用戶是怎么運營來的？他的種子用戶的發展策略是什么？　　魔獸世界發展用戶的時候以大學的宿舍和班級為概念，把線下的玩家關系盡可能地帶到游戲中去，強調團隊配合，強調玩家與玩家之間的網絡關系，人越多才越有趣。

這是他發展用戶的一個簡單策略。

很多公司是全網拉皮條，拉來這么多人以后沒有給他們快速的組建戰隊和團隊、社交和人群的互動和認識，流失率是顯而易見的。

　　2、高風險產品：如何篩選和識別種子用戶？　　無論是AR還是電動汽車、無論是新藥品還是雜交水稻，他們的本質在這個領域是一樣的：當它們的產品試用時，未來的風險和結果是未知的。

　　比如電動汽車進入中國，如果你是省級總代理，在當地如何篩選種子用戶？　　換位思考，從消費者角度，如果你有足夠的錢，要去買電動汽車時，當你的腦袋里面對于這款地球人都沒開過的電動汽車，你腦袋跳出來的第一個疑問和考慮的問題是什么？實用性、性價比、充電樁<a< a　　首先考慮充電不方便問題的都不是種子用戶，找這樣的人是浪費時間，那么找誰才不浪費時間？　　根據創新散布傳播理論，84%晚期采用者、落后采用者你根本不用考慮，真正要關注的是13.5%早期采用者，對于創業企業最為關鍵的種子用戶就在這個地方。

　　3、普通生活產品：如何篩選和識別種子用戶？　　分享一個真實的案例，這家餐飲企業情況是這樣的：廚師+員工=7人；現金只有50萬；位置在外灘金融街，50平米面積；做盒飯快餐；競爭對手300+；味道top20%，80分；25-45元飯盒；最多能撐60天；目標客群在周邊25棟大樓……　　假如是你來做，今晚開業明天怎么做？土豪的企業會做app，做微信朋友圈點贊，發傳單免費試吃……如果你這么搞，那就是直接奔著去死的路上，沒有活的機會。

　　能不能篩選出你基于你地理位置，周圍這25棟大樓的種子用戶？誰是種子用戶？答案就是每個公司的吃貨。

　　那么你的產品要以什么形態出現才能讓吃貨覺得這家企業不錯。

所以這家公司學了臺灣的便當，飯沒法改變就改變包裝。

把便當盒子做得很漂亮，在中午吃飯時間，請來一批美女分別在25棟大樓假裝送盒飯，她們捧著便當站電梯里不下去。

就這樣把吃貨勾出來了。

　　4、效應的產品：如何篩選和識別種子用戶？　　Uber前上海區總經理王曉峰介紹“1990”的這個法則——基本上任何一個事情總會有1%的人領潮流之先，搞定了這1%，就會有9%的人很快追隨，剩下90%的普羅大眾，慢慢地看過來。

　　所以Uber要試圖找到這1%，然后用這1%來撬動那9%，再去撬動剩下的90%中的一部分。

　　那么對于Uber來說，誰是最開始的1%呢？　　第一，老外，以及外企的中高層，包括居住在上海或者來上海旅游的。

　　為什么呢？因為Uber在全球已經有14個語言的版本在使用了，上海是Uber在全球第64個開通的城市。

那些在巴黎、紐約、東京用過的外國人，或者在海外生活過的留學生，他們會過來使用Uber.　　第二，是媒體人，尤其是那些喜歡把國外的東西翻譯到中國來的媒體人。

我們不需要教育他，因為他自己把自己都已經教育好了。

　　再接下來還有一些做公關的，做奢侈品和化妝品的。

　　比如他們穿著晚禮服，想要去參加一個晚會，總不能從一輛破舊的出租車上面下來。

這時候，如果能用70塊錢租到一個大奔，他們還是非常樂意去使用的。

　　這樣一群人他們有很強的擴散性，他們如果成為Uber的1%，很快地就會幫我們擴散到9%，所以這1%其實是非常重要的。