一個創業者的血泣：打死我，也不會再搞APP了……

超哥已經三十多歲了，當年高考考了600多分，卻落榜到了一所普通的211大學，畢業后在華為干了十年的程序員，是一位技術大牛。

月薪兩萬多，還有股權分紅，也算是中產階級了。

　　而在前年，“大眾創業，萬眾創新”之風刮遍了大江南北，超哥頭腦一熱，也準備開個公司，當個CEO玩玩。

　　有了這個想法后，立即付諸行動，招了七八個人，其中有一個還是我的學長Y，一起吃了一頓燒烤，就合伙注冊了一個生鮮電商公司，準備做一個生鮮行業的APP。

　　當時的我，正信心滿滿地準備進北大計算機系讀研了，卻因一分之差，與未名湖失之交臂。

　　正在抑郁之時，當年很崇拜的學長Y在QQ跟我說：“小伙子，到我們公司來吧，還有大量的股份，不過老板要求比較高，但你還是可以來面試一下。

”　　我個頭不高，為了提高形象，還專門整了一雙增高皮鞋去面試。

　　見到超哥時，我覺得自己多慮了，因為他也不高，而且還很瘦，下巴還留了幾根小胡子。

他一看到我后，很熱情地握手，還端茶倒水，沒有想象得那么嚴肅。

　　接著就直接進行面試了，自我吹噓一番后，他開始提問。

　　給我的第一個題目是，如何說服沃爾碼的實體店跟我們合作？　　我當時腦袋一懵，我操，這也太他媽難了吧！　　于是胡扯了一番，后來超哥跟我說，我只是想看看你在困難面前會有何反應。

　　又問我在學校里拿了什么獎沒？　　我給他拿了幾張證書。

演講寫作類的獎他沒看上，而對其中一個非常感興趣——大學生自強之星。

這個獎是俞敏洪出錢辦的，當時還拿了五千塊的獎學金（所以我彈了不少吹老俞的貼子）。

　　看到這個，超哥直接說，月薪四千，6%的股份，問我干不干?　　我說，考慮一下。

　　于是他開啟了洗腦模式：搞農業是造福老百姓的事，為什么不干？而且現在公司估值1000萬，你進公司就相當于有了60萬資產，一年后，公司估值一個億，你就有600萬資產了。

　　我心里嘀咕是不是有點不靠譜？可室友們都說，你是不是傻啊，有6%的股權，一年后就成了百萬富翁了啊！　　當時我幻想著那種成功的樣子，二話不說就去上班了。

　　上班的第一天是開早會，我感覺這會開得跟傳銷一樣，超哥沒有制定任何詳細地工作流程，而是大喊口號：我們的目標是拿下整個農行業，市值一千億美元　　APP下載量要超過一個億，競爭對手是微信和淘寶！　　然后又講了一些互聯網+、去中心化、O2O、C2C、還扯了一些大數據概念，不懂的人覺得很牛逼的樣子，但學過計算機的人，都知道這些是裝逼。

　　到了中午的時候，超哥說，新人加入，我們一起去吃個飯。

我還以為最差也是到海底撈吃個火鍋啥的，結果是去一個自助餐廳，點了幾份十塊錢的自助。

畢竟也是請，還是得尊重，但從這里我就知道，超哥沒有多少創業資本了。

　　新加入的那一個月，超哥沒有安排任何工作，而是讓程序員們繼續寫APP，讓我多看看營銷方面的知識，將來好推廣APP。

　　是那幫程序員，自稱是華科武大的高材生，戴著眼鏡，長得眉清目秀，但從編程水平來看，絕對都是九流貨色。

　　超哥只在讓程序員們每天做APP，卻毫無監督和催促，程序員們也慢慢變得懶散，有時候還偷偷看片、打游戲。

　　一個月后，我準備了好幾套推廣方案，拿給超哥看的時候，他卻很急眼子，因為APP還沒做出來。

　　就這樣，又拖了幾個月，終于出了一個測試版。

　　超哥非常興奮地讓我下載APP，然后去推廣。

當時一測試，從注冊到登錄，每一步都有bug，我直言不諱地說，這APP不能推，這不是自砸招牌么？　　超哥卻說，難道騰訊的QQ和微信是做好了才去推么？這些小問題不礙事的，APP不都是迭代更新么？　　他沒想到的是，QQ和微信的初代版本，至少還是能正常使用，而這個APP完全跟狗屎一樣，怎么推？　　但超哥還是非常有信心，于是招了幾個大學生，讓我帶著他們去跟水果店和蔬菜店去談，拉一些商戶入駐。

　　那個時候是8月份，窒外溫度36度。

但這些學生非常能吃苦，也很敬業。

三個星期，跑了幾百家商戶。

　　大約有五十多個商戶有合作意愿。

可是過了一個星期，客戶打電話來問我們，APP什么時候正式上線？我只得說下星期；等到了下星期，客戶又來電，我只得再說下星期；就這樣反復幾個回合，終究都沒了音訊……　　還有一個現象卻讓我們十分尷尬。

　　有時候本來談得好好的，但商戶打開APP一看，都覺得不靠譜，有時候還被人轟出來。

初次推廣效果不算好。

　　總結原因時，超哥大談是美團搶占了我們的市場，而我說是APP做的太爛了。

我說大學的畢業設計，都比這做得好。

　　超哥不信，于是我把畢業設計時，做的一個ERP系統拿給他看，當天晚上，他大發雷霆，將每個程序員惡狠狠地批了一番。

　　第二天，就開除了所有的程序員，其中還包括我的學長Y。

　　過了一個星期，被開除的一個員工，回來找超哥要工資。

超哥很生氣，拿著一把刀子準備捅人，那個程序員立馬被嚇跑了，再也沒有回來過。

　　APP做得太爛，怎么辦呢？　　第一是，找外包做，代價低，見效快，但將來無保障；第二是，再招一幫牛逼的程序員，代價高，見效慢，但對未來更有利。

而超哥選擇了后者。

　　于是開始高薪聘人，那段時間，來公司應聘的人，每天少說也有三十個，最終留下了三個比較牛逼的程序員。

　　這幾個人比以前的程序員效率要高，三天就做出了一個APP。

　　但更嚴峻的問題來了。

我問超哥賬面上還有多少錢？他說：十萬。

從他平時愛夸大吹牛來看，我就知道可能連五萬都不到了。

這點兒錢，憑什么能養活一個公司？他說：我可以借。

　　超哥確實有很廣的政商關系，家族里出了好幾個縣長，還有一個市委書記。

但我在想，這些牛逼哄哄的人，憑什么要把錢借給loser？后來我說，拉投資吧！　　于是在之后的一個月，開啟了到處參加路演活動的模式。

　　雖然在公司里面，他是一把手，趾高氣昂的，可是到了外面他卻很慫，見到生人說話都不太順暢，于是路演活動全是我來講，他在下面聽。

　　陸續參加了上十場創業路演會，刷了不少臉。

也真正見了“世面”，那個時候，我真切感到了“互聯網+”有多火。

有一些項目，完全離譜，比如：“互聯網+垃圾分類”，還有一個“互聯網+大糞灌溉”。

這他媽都是啥跟啥！什么屎尿狗屁都扯上“互聯網+”來騙投資！　　而投資人問我最多的問題是，O2O的APP這么多，你們靠什么搶占別人的市場？　　說實話，這個問題我回答不了，整個公司也沒人能回答，一沒錢，二沒技術，怎么去打敗別人？　　就這樣，刷了一個月的投資路演會，也沒找到中意的投資人，超哥灰心了，說不搞了。

　　放棄參加路演后，公司更加沒了希望，APP雖然做出來了，特色卻少得可憐，而超哥的債卻越來越多了。

　　突然有一天，一個陌生人給我打電話，他自稱是一個投資人，想投一百萬，占點股份，問我愿不愿意干？　　我說約個時間見個面吧。

其實我并不覺得超哥能拿到這筆錢，但我把這個消息告訴他時，他還是很激動地說：小伙子，我們的春天來啦！　　當時約在一家創業咖啡見面，這個咖啡廳是雷軍投資的，在當地創業圈比較有名氣。

　　在一起聊的時候，那個投資人發現超哥只會空談，而且說話沒有底氣，所以有很大的擔憂，于是提出一星期后到公司參觀一下。

　　這下超哥打電話給親朋好友，把所有人都拉到辦公室內，營造出一種大氣場。

但說實話，幾臺電腦，幾個人，怎么也裝不出大公司的逼格。

　　投資人來了，我去接時，雖然沒有帶煙，但他還是很高興，結果到辦公室和超哥聊了幾句就陰著臉走了，再也沒了音訊。

　　后來我私下去了一次電，他說：你們老板沒這個實力。

這個時候，超哥每個月都要借幾萬塊錢給大家補工資，在拖欠薪水的情況下，很多人陸續離開公司。

　　機會卻總是有的。

　　這個時候，我聯系上了一位搞農業的土豪老王，他有幾千畝農場和數百個實體店，老王估計也是腦袋發熱，想搞互聯網+，所以和超哥基本上是一拍即合。

他想投資兩百萬，一個出線上的技術，一個出線下的資源。

　　但老王有一個很苛刻的要求：我們的公司必須搬到他那個三環以外的農場。

　　超哥一聽有幾百萬的投資，二話沒說就照做了。

　　后來超哥才發現自己被人坑了。

　　因為那個老王，把我們這幫懂技術的人找去，也就是幫他弄電腦、搞網絡什么的，頗有一番高射炮打蚊子的意味。

　　而對投資的事，卻閉口不言。

　　這讓超哥大為惱火，可超哥不知道，這一切不是老王的問題，而是超哥自己有問題。

　　第一次見老王的時候，從他的眼神中，我可以看到老王對項目是充滿信心的。

　　可是后來卻失去了信心。

因為老王下載了超哥的APP玩了一下，覺得很爛，而且每個月都沒有什么改進。

　　老王私下跟我說：你們的老板執行力太差，用恩施話說，就像“癟石頭，滾不上坡。

”　　后來我把原話轉給超哥聽，超哥一氣之下，讓幾個程序員連續加了一個月的班。

終于把APP整得差不多了。

拿到這個APP后，其實還有很多bug，但基本的購物流程能走通了。

于是超哥說要印一萬張宣傳單，到老王的實體店去發，肯定會有幾千個下載量。

　　將宣傳單印好后，超哥把公司所有的人都拉去發傳單，包括銷售、美工、程序員等等，這讓大家怨聲載道。

　　發了一天的傳單后，公司的其它員工也一個接一個走了。

　　而實際上的效果呢？很差。

　　第一天，發了近兩千張傳單，沒有一個下載量。

　　而一問用戶為什么不下載？回答總是千篇一律：這是什么鬼？它有什么用？　　在殘酷的現實面前，超哥還是不愿相信，自己的APP創業居然死得這么窩囊。

　　而此時，超哥已經負債數十萬，老婆也懷孕，再過幾個月就要生孩子了。

　　這時，我對超哥說，要不還是放棄吧，安安心心地打工，一個月還能掙一萬多。

　　超哥卻說，不行，走上創業的道路，就永遠不會再去打工。

　　又不慍不火地過了幾個月，毫無進展。

　　后來超哥說要把湖南的一個老鄉拉過來一起創業，這個人是超哥多年的好哥們，他說信得過。

　　我說，現在你連做什么都不清楚，你拉人不是白花錢么？　　他說：人多力量大。

　　三個人又換了一個100平的房子。

　　虎哥來的第一天，非常興奮，以為自己也要跟著大干一場。

　　可過了幾天，開始失去激情，他漸漸明白超哥也是無頭蒼蠅。

　　后來一起商量做微信公眾號。

于是策劃了一個關注送水果的活動，活動非常成功，一天漲粉一萬多。

　　而與此同時，超哥的老婆也生了兒子，需要花很多錢，超哥說：“給粉絲的小禮物就不送了，粉絲都關注了，沒必要花這個錢。

”　　宣傳的是送水果，可實際上連個屁都沒送，粉絲紛紛在后臺各種罵，各種噴。

　　過了一個星期，就掉粉六千……　　再過一個星期，又掉粉三千……　　很快，虎哥就說要回老家，不跟超哥混了。

　　虎哥跟我說：超哥這個人不行，沒什么能力，還不講誠信。

　　我覺得虎哥是個聰明人，能這么短時間看透超哥。

　　虎哥走了之后，過了三天，我也正式辭職。

　　他還欠著一個月的薪水沒發，我心想他也不容易，也沒找他要了。

　　開始了我的自媒生涯。

　　超哥說：“互聯網+”才叫創業，自媒體沒前途。

　　我說，過兩年再看吧。

　　我離開公司后，雖然還和超哥住一起，但他真的是一個人在戰斗了。

　　在這種情況下，超哥終于也扛不住了，一個星期后就宣布關門大吉，回家看兒子。

　　我很難想象，為了一個APP，兩年開銷近百萬，負債數十萬，卻沒賺到一分錢的創業者，在宣布放棄時心里有多么難受？　　昨天他回出租房來搬東西，一臉憔悴，一聲不吭。

　　臨走之時，超哥只說了一句話：打死我，再也不會搞APP了！　   APP創業為什么難？其實可以很簡單地總結為如下幾點：　　1、技術難 現在牛逼的APP，基本上都是BAT系的，幾乎可以稱得上絕對壟斷，因為牛逼的技術都在大公司，小公司招的人，很難有所作為。

　　2、推廣難   APP不像微信公眾號，掃一下一關注即可。

APP的下載成本非常高，耗時耗流量占內存，在這種情況下，決定了APP推廣非常困難。

現在APP的總數至少也幾千萬個了，而用戶的手機上，安裝的卻不到三十個。

這足以說明APP的競爭是多么激烈！　　3、留存難   即使用戶愿意下載，但下載后，很難留存住用戶。

現在的APP市場基本上已經飽和，很難創造出更新穎的東西來吸引用戶的注意力。

如果APP毫無特色，會被用戶無情地卸載；如果APP有一些不錯的功能，也會被BAT或者其它公司抄襲，在這種情況下，除了大公司或者有牛逼的名人站臺，普通的小公司開發的APP，很難留存住用戶。

　　所以，沒事別想不開去做APP！