沒有這三樣 或許90%的創業公司都會死！

最近，俞敏洪在“一起開始”創業本色年會主題演講中，認為2016年中國的創業，大約將會有60%到70%的創業公司死亡。

　　而在不久前鳳凰峰會上，住百家創始人張亨德也用相關數據告訴人們，“從A輪到B輪之間有60%多的公司會掛掉，B輪到C輪差不多接近70%的公司都掛掉了，A輪到C輪其實會死亡88%。

” 　　此外，IT桔子曾經統計相關數據顯示，如國內2013年后成立的公司死亡數量為406家，其中2013年成立的公司死亡量占比為90.6%。

　　參考互聯網教育研究院的調查，近400家在線教育公司，僅有16.18%能保持盈利；而新進項目，盈利預計不超過5%……而VC數據公司CB InsightsCB Insights，2015年底就曾經公布146家死亡公司名單……放眼剛剛過去的一年，“死亡潮”曾席卷O2O行業、游戲行業、P2P、智能硬件創業……　　尤其是最近資本低迷、寒潮似乎愈演愈入人心，情況何如？　　或許90%的創業公司都會死！　　即使創業……都會死！　　許多朋友卻仍然對我說，自己仍然會選擇創業。

　　問為什么？他們說，往深里說，創業是一種選擇，也是一種命運。

這種命運，甚至連自己很多時候都無從理解為什么要那么執著。

淺一點說，由于自我個性犟且表現散漫，不創業已經上不了班，至少不能好好上班了。

已經實在不能忍受按部就班、約束多多的辦公室生活，相當忌憚一輩子老死為人做嫁衣……除了創業，實則已經無路可退。

積極一點說，就是為了掌握自己的命運，創業是唯一距離最終實現財務自由最近的通路。

而財務自由，才意味時間自由，才真正有條件去選擇自己想要的生活。

　　如果創業是今世前生的孽緣，避無可避，退無可退。

　　那么接下來的問題，似乎水到渠成。

　　朋友們總結自己含辛茹苦的創業，認為創業要上路，首先需要認真解決好三大問題。

　　第一：第一筆錢。

　　第一筆錢何處而來。

這個問題至關重要。

王功權最喜歡的項目就是馬上有錢進來的項目，這句話幾乎一語道破項目生存現狀的真諦。

無法生存的項目，即使再好，也是水中月鏡中花空中樓閣。

投資圈曾經有一個著名的三分鐘打動投資人的故事，說創業者在電梯遇見投資人，投資人給出三分鐘，結果成功了。

　　現實案例也俯拾皆是，當年西少爺團隊，三四個人才勉強湊了差不多十來萬，單憑這點錢在五道口塞牙縫都不夠。

不過他們劍鋒一閃，乘勢在朋友圈精心磨制了一篇長文并四處央求轉發，再然后……，我知道的好幾個投資人就是那時候在幾分鐘內做出決定的。

　　這次看到，王子恢、林輝、老楊三劍客組團創業，五分鐘就拿到了一筆千萬人民幣天使投資，也是如此。

　　……　　對于國內眾多的創業者而言，無論在不在風口，一定要找準切入口，至少找到這樣一個項目，第一次造血，馬上就有錢進來，而且愈是追著進來，就愈是對了。

除此之外別無其他。

項目沒有好和壞，只有快和慢……尤其對于連續苦逼創業而言，有錢進入才是王道，這時候，千萬別再奢談什么社會意義、時代價值，省省吧。

　　第二：合理的產品打造時間。

　　有錢了，產品就是重中之重。

　　尤其對于從各種垂直產品入手的創業團隊來說，做出產品首先迫在眉睫。

做出產品同時，關鍵要做到兩點。

第一，競品分析到位，用戶痛點、熱點或者癢點抓得準。

第二，解決方案清晰、明了。

落實部署要足夠快速和簡單。

其次，在經濟一定的前提下，一定要預先算好經濟賬，打造產品全程，一定要想方設法牢牢掌控在預算可控范圍內。

有一種說法是，至少在最開始就明確，設置資金警戒線，至少在最后一道百分之八十或九十的時候，第一款能用的產品應該面世進入實際使用階段。

同時根據資本量劃好可能的時間線。

當然時間線還要考慮競品情況，一般而言，越有能力提前，安全性越高。

　　如，假使做垂直品電商平臺，能用最少的模型，最少的人力，在最短的時間內，跑通供應鏈，建立起了多層次的供應鏈體系，就是一種合理打造產品最佳狀態。

　　第三：變現的途徑　　變現途徑能否順利實現，對于一個項目而言往往至關生死。

當然那些純忽悠、精心做出來的項目例外，它們誆騙資本本身就是目的。

　　創業者產品打造過程中，變現的緊迫性一直就在，尤其第一款產品完成實際推廣使用后，變現立刻就凸顯成為位居第一的問題。

它的重要性絲毫不亞于第一次資本造血。

　　行業風口在哪里？市場總量如何？真實客戶有甚細節？對于許多創業項目而言，其中最有效的做法，就是最大限度去獲取國內外相關資料，例如美國、日本、韓國、新加坡等國家狀況，也可以參考臺灣、香港、澳門地區的情況。

總之，要盡最大限度描畫出國外產品市場的規模變化情況，同時調研出國內市場的可能空間。

　　客戶是誰？　　打通的關鍵環節在哪里？　　售后跟進？　　這些事情有一點，需要切記，產品一定要過硬。

用心一定要真誠。

比如，很多朋友坦言，其實早期售后主要是對于客戶問題要及時反應，常常僅此而已。

　　當然在這一過程中，需要付出相當大的心血，朋友們直感概，這就是尋找和打造自身優勢的魔鬼般歷練。

　　只有這樣，從早期的種子用戶，到體驗用戶不斷增多，再到日益穩固的客戶群，項目才會在問題中成長并收獲，創業痛但快樂著。

也只有在一邊變現一邊擴張的過程中，所有摹劃的版圖才能變得逐漸清晰和規范化。

也只有這樣，無論產品進程完善到哪一步，都絲毫不影響變現，小規模小變現，大規模大變現，創業就活了。

　　當然活得好不好，是下一個問題。

　　最后，　　任何事情，最重要的，就是找到自己的節奏和方向，這才是生命里最重要的事情。