創業者的9條血淚教訓：賭博式創業，要么騙自己，要么騙別人

比起創業的心靈雞湯體，失敗的創業經驗要更珍貴一些，所謂成功的創業經驗多是相似的，而失敗的創業經驗各有各的失敗。

失敗是成功之母，也值得更多的創業者借鑒。

本文作者是一位年輕的創業者，在經歷了一次慘敗一次丟人的創業經歷后，他總結出了9條經驗，值得大家讀一讀。

真正的創業應該是：慎重思考和量化計算后就明確的知道這件事情只要做就會前景很好，如果中間產生任何憂慮和疑惑，都是對項目沒有足夠的自信，而后思考怎么解決這樣那樣的過程，其實只是說服自己，給自己壯膽。

做成一個事情，大部分人應該是水到渠成的。

第一次創業：慘敗。

09年離開大學前，我和朋友做了一個網站，賣嬰兒用品和衣服。

團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術略缺但是足夠startup，不缺渠道。

但是還是在第九個月的時候散掉了。

其實那時候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。

投入20萬以內，虧了十萬。

雖然不多，但是很心痛，后來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：1、計劃書上一帶而過的一句話，可能在執行上是非常有難度的。

致命的問題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。

例子：商品圖片拍好。

這個事情，我們到最后都沒做到自己滿意。

尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺。

總之，就tmd拍不好。

諸如這樣的事情還是蠻多的。

所以，項目整體的質量，是很多很多細節決定的。

2、對行業的不了解，或者了解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

例子：我們做的嬰兒用品、服飾。

是因為大學在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。

我們談下了其中幾家。

致命的問題是：在服裝行業，每一款衣服，在進貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。

比如，某一款，有三個size，三個顏色，那么，你進貨的時候就要各自來一套。

我們在做之前，就不知道這個行業規則，所以，銷量好的size的利潤，換回了一堆銷量不好的size。

3、注意力沒有放到最核心的問題上面。

例子：我們最開始，注意力都放到了網站體驗，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。

電子商務最核心的部分：賣。

倒沒有做多少實質性的事情。

電子商務，輕電子，重商務。

我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。

4、對項目的預期，比實際情況更樂觀。

例子：到決定關閉之前，我們每天能營業額在1400左右，（雖然很少但是還不錯哈）。

在計算了之后，發現并不賺錢。

5、最大最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。

其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來銷量還好。

至少看到一束光。

我們最大的問題是，在面對那么多讓人沮喪的問題后，在計算出并不是那么賺錢之后。

在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了！！！！其實，在現在看來，當時如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的風景吧！可是，稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。

感謝這次經歷！第二次創業：丟人。

一段時間后。

我又按耐不住。

覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。

又恰好遇到了前合作人。

很快的時間里就確定了做一個網站。

兩個月前離開，也反思了很多：6、股份、分紅等等事情，說出來不算數，落實到白紙黑字。

甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合伙人。

作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協議里面。

到最后，直接閉口不談。

很挫敗。

7、員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。

那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。

越發覺得，在創業團隊里，每個人都要在負責的部分里可以獨當一面。

各自把自己負責的事情做到最好。

能力的要求就是這樣。

其實不是那么重要。

最重要的是。

你的員工，是不是有創業心態的。

是不是把事情放到腦子里的。

下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅決不要，一旦發現是這樣的人，立馬勸退。

要對員工負責，以換取他對項目的負責。

要對員工付出，以換取他對項目的付出。

如果你做到了，他做不到。

那就離開。

有時候，創業不得不說出一些承諾。

承諾將來。

很多創業者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。

我的回答是：不相信的，就不要留下來。

是的，創業leader總是要描述一下未來，畫一些大餅。

但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來才能吃得到的。

做不出來，就是大餅，做的出來，就是未來。

所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態度足夠好，足夠負責人，足夠信任這個項目、團隊。

愿意付出，愿意一起做出成績，然后分享成果。

8、要選擇有想象力的市場。

第四個月就拿到收入，后來也陸續收到了二十多萬。

第一年。

這個時候，我才沮喪的發現，這個項目做到最好，也只是一年一兩百萬。

這樣的市場空間，真的是雞肋啊。

我們預期的其實是千萬級別的。

只是，我們預期錯了。

甚至在除掉成本之后，都沒辦法拿剩余的利潤對我的團隊負責。

怎么給他們過的更好，怎么讓他們安家落戶。

9、團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。

我這方面犯了錯誤。

我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。

就懶散一些。

可是，有的同事，就尼瑪學會了我白天的休閑，無視我熬夜到死啊！！！時間長了，不是那么適合的人，就會更不適合。

適合的人，也會有想法。

切記這一點。