任性大叔創(chuàng)業(yè)吐血經(jīng)歷：4000萬(wàn)的教訓(xùn)！

上周，低調(diào)現(xiàn)身烏鎮(zhèn)全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的新東方CEO俞敏洪婉拒了組委會(huì)的發(fā)言邀請(qǐng)。

但略顯憔悴的他在接受媒體采訪的時(shí)候表達(dá)了一個(gè)困擾已久的焦慮：在線教育盈利模式還沒(méi)出來(lái)。

不過(guò)在一些同行看來(lái)，這并不是一個(gè)問(wèn)題。

比如楊成夫、李健和周建飛三位大叔，他們不但已經(jīng)嘗到在線教育的甜頭，更感覺(jué)到當(dāng)下已經(jīng)是在線教育的最佳時(shí)節(jié)。

幾個(gè)月前，他們的魔方格(K12在線教育網(wǎng)站)，剛拿到了千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪融資，最近正在籌備B輪。

兩年前，三位大叔重重地跌倒在“在線教育”創(chuàng)業(yè)路上，交了4000萬(wàn)學(xué)費(fèi)。

一年前，帶著不滅的“在線教育”情懷，三人重新出發(fā)，開(kāi)始了第二趟征程。

這一次，他們知道這事兒能成。

大叔們已經(jīng)有底氣說(shuō)：不為盈利方式而著急。

用百度CEO李彥宏在烏鎮(zhèn)峰會(huì)上的話說(shuō)就是：只要用戶(hù)來(lái)了，錢(qián)自然會(huì)來(lái)。

4000萬(wàn)的學(xué)費(fèi)：錯(cuò)失第一波互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，三位大叔的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也沒(méi)有少交學(xué)費(fèi)。

談起五年前的那次失敗，楊成夫面帶一絲苦笑。

2009年底，楊成夫結(jié)束了華為7年的技術(shù)男生涯，拉上李健、周建飛這倆河北老鄉(xiāng)，創(chuàng)辦起魔方格的前身。

由于手握獨(dú)家的海量K12教育資源，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)模式側(cè)重教育資源的封裝，繼而引導(dǎo)到線下使用。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把線上作為簡(jiǎn)單的導(dǎo)流渠道，沿襲學(xué)而思、新東方這種老牌教育機(jī)構(gòu)的線下收費(fèi)模式。

但后來(lái)的事實(shí)證明，三位大叔完全走反了方向：放棄了線上的藍(lán)海，走到了線下的紅海。

2010年到2012年間，這是K12線下教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的三年，同時(shí)也是線上教育相對(duì)缺失的三年。

這三年間，學(xué)而思、學(xué)大等專(zhuān)注線下業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)相繼在美國(guó)上市。

“與這樣大體量的公司直接競(jìng)爭(zhēng)，你的公司越大，機(jī)會(huì)越渺茫。

” 楊成夫說(shuō)，當(dāng)時(shí)真正的機(jī)會(huì)反而在網(wǎng)上，如果早兩年意識(shí)到這點(diǎn)，第一次的創(chuàng)業(yè)失敗也完全可以避免。

“可惜了我們的一手好牌，可惜了我們仨之前辛苦做項(xiàng)目攢的4000萬(wàn)。

”坐在對(duì)面的COO李健一邊感慨，一邊手握一個(gè)幾乎只在高中宿舍才會(huì)出現(xiàn)的不銹鋼水杯，里頭泡發(fā)的枸杞還依稀可見(jiàn)。

但你要說(shuō)4000萬(wàn)全打水漂了也不客觀，后來(lái)的事實(shí)證明：那些因?yàn)殄e(cuò)失第一次PC互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)而失去的一切，將會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上還給他們。

300萬(wàn)的起飛：移動(dòng)成“魔” 2013年春天，3人重新張羅來(lái)了300萬(wàn)的天使投資，并把6位魔方格前身的核心員工從高薪新工作中挖回來(lái)。

第二次創(chuàng)業(yè)就這么開(kāi)始了。

CEO楊成夫重新梳理了這一次創(chuàng)業(yè)的邏輯：我們會(huì)把錢(qián)更多地投入到技術(shù)上而非資源上，通過(guò)產(chǎn)品的平臺(tái)化來(lái)充分發(fā)揮用戶(hù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)資源的良性積累。

這一切的核心，就在于發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做線上教育。

“線下的教育解決的還是傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充作用，而線上則有著巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)揮余地。

” 楊成夫說(shuō)，這一次他們要咬定在線教育不松手。

2013年9月1日，三兄弟親手打造的魔方格網(wǎng)站開(kāi)通。

在百度流量支持下，魔方格用戶(hù)的發(fā)展速度遠(yuǎn)超他們預(yù)期，僅僅四個(gè)月，用戶(hù)月訪問(wèn)量就達(dá)到100萬(wàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在魔方格的流量來(lái)源中，百度搜索的直接貢獻(xiàn)接近一半。

有過(guò)一次失敗經(jīng)驗(yàn)的三兄弟，開(kāi)始對(duì)風(fēng)向和趨勢(shì)更加敏感，他們深知互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“無(wú)快不活”的生存方式。

2014年春節(jié)后，楊成夫發(fā)現(xiàn)從百度移動(dòng)端過(guò)來(lái)的用戶(hù)訪問(wèn)量出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，已經(jīng)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的三兄弟開(kāi)始決定在移動(dòng)端試試。

5月，魔方格移動(dòng)站上線。

讓楊成夫也沒(méi)有想到的是，和上次創(chuàng)業(yè)不同，這一次他們同時(shí)占到了天時(shí)地利人和的便宜。

2014年的5月，百度移動(dòng)流量在節(jié)假日超PC，7月，百度移動(dòng)流量全面超PC。

這個(gè)反超帶來(lái)的直接結(jié)果就是魔方格流量的直線上升。

截至2014年11月15日，魔方格M站每月獨(dú)立訪客已達(dá)PC端的80.7%，并呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

預(yù)計(jì)今年底，移動(dòng)端每月的訪客量將會(huì)超過(guò)PC端。

可以說(shuō)百度移動(dòng)超PC的“完成時(shí)”，帶動(dòng)了魔方格移動(dòng)超PC的“將來(lái)時(shí)”。

事實(shí)證明，魔方格這次在風(fēng)口的姿勢(shì)沒(méi)錯(cuò)。

“魔方格移動(dòng)端的流量增長(zhǎng)速度比預(yù)期快很多，這是因?yàn)槲覀冞@次跟對(duì)了大趨勢(shì)。

今年移動(dòng)搜索流量的飛漲，直接拉動(dòng)了魔方格M站流量的激增。

”李健透露到，目前魔方格M站約有42%訪客來(lái)源于移動(dòng)搜索，其中，來(lái)自百度移動(dòng)搜索的流量達(dá)99%，留存率也最高。

移動(dòng)搜索價(jià)值：不只流量變現(xiàn)百度的導(dǎo)流在“兄弟連”眼里還有著其他意義。

流量變成用戶(hù)，這解決的是推廣方面的問(wèn)題。

魔方格M站上線的這六個(gè)月，百度移動(dòng)搜索除了帶來(lái)訪問(wèn)量，還有實(shí)際的用戶(hù)。

“流量這件事，并非多=好”，楊成夫進(jìn)一步補(bǔ)充，“就像當(dāng)年流量熱，流量都在那兒，卻未必屬于你、未必產(chǎn)生價(jià)值。

比如微信就沒(méi)給京東帶去多少價(jià)值，因?yàn)閺纳缃魂P(guān)系轉(zhuǎn)化到交易關(guān)系，畢竟要繞幾個(gè)彎。

而在百度移動(dòng)搜索上搜難題解決方法的，則一定是我們的目標(biāo)用戶(hù)，那么當(dāng)這樣的流量引到魔方格上時(shí)，那就是定向的優(yōu)質(zhì)流量”。

據(jù)悉，魔方格來(lái)自百度流量的注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

流量變成大數(shù)據(jù)，這解決的是產(chǎn)品方面的問(wèn)題。

比較內(nèi)向的CTO周建飛介紹：未來(lái)，魔方格將利用百度的大數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)，將所有教材的考試重點(diǎn)、考試大綱簡(jiǎn)要、清晰地呈現(xiàn)，讓學(xué)生快速看懂教材、跳出題海，實(shí)現(xiàn)少做題和高效復(fù)習(xí)。

此外，這些大數(shù)據(jù)成果未來(lái)還可提交至平臺(tái)上，開(kāi)放給老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用。

那么，流量怎么變成錢(qián)呢？盈利的問(wèn)題該如何解決？ “兄弟連”哥仨一致表態(tài)：絕不向用戶(hù)收費(fèi)。

目前，市面上最熱門(mén)的變現(xiàn)方式有廣告聯(lián)盟變現(xiàn)、定向銷(xiāo)售變現(xiàn)、增值服務(wù)變現(xiàn)、展示廣告變現(xiàn)這么四種，而魔方格則似乎更傾向于第五種：將在線教育平臺(tái)化，引入更多線上線下的教育資源、教育機(jī)構(gòu)、或教育相關(guān)品牌，進(jìn)行商務(wù)層面的合作，甚至O2O。

如果真是這樣，那么移動(dòng)搜索屆時(shí)的導(dǎo)流價(jià)值，則將帶來(lái)乘數(shù)的放大。

“兄弟連”三人均坦言，百度今年移動(dòng)營(yíng)收的猛增也給了他們加強(qiáng)移動(dòng)端布局和技術(shù)投入的信心。

技術(shù)總管CTO周建飛表示，魔方格目前把2/3的人力投入到移動(dòng)端的研發(fā)，未來(lái)還將把研發(fā)重心重點(diǎn)投入H5來(lái)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

晏子曰：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。

”雖然不是每個(gè)人都有站在風(fēng)口上的機(jī)會(huì)，但站在風(fēng)口上的人，堅(jiān)持和機(jī)變?nèi)绾巫匀缜袚Q，才是考驗(yàn)大智慧的時(shí)刻。

目前我國(guó)在線教育蛋糕份額高達(dá)1600億元，應(yīng)該很快，“兄弟連”三人就會(huì)再把當(dāng)年燒光的4000萬(wàn)，賺回來(lái)。