兩年創業失敗摸出來的產品經驗

周伯通CEO馮濤想要進入在線招聘，是源于幾年前在豆瓣上做招聘小組，經過兩年積累后，在上面發布招聘的企業竟然超過了10萬家。

馮濤意識到，雖然傳統三大招聘網站占據了近60%的招聘市場，但既然這么多企業還在豆瓣的社區中招聘，顯然還是有部分市場需求沒有被滿足。

于是，在2011年下半年，馮濤就同幾個合作伙伴一起另起門戶，單獨做了一個在線招聘網站，這也是周伯通招聘網的前身。

網站上線第一個月，成績還非常喜人，一個月就獲得了10萬注冊用戶。

但緊隨其后，一系列問題逐漸浮出水面：用戶增長非常緩慢、產品功能細節上做的不好、設計的Linkedin社交屬性也不被用戶買賬。

另外，在融資上也作出了錯誤的決定，雖然談了不少投資機構，其中也有幾家對馮濤拋出了橄欖枝。

但整個團隊都覺得融資金額太小，還可以找到下一家的投資機構給出更高估值。

最后，馮濤錯過了最佳融資時機，導致公司漸漸陷入尷尬困境，合伙人們也漸生去意。

痛定思痛，馮濤在2013年年底重組了整個團隊，原來的合伙人中只有他一個人選擇了堅持留下來。

這一次，馮濤將周伯通的定位調整：專注度提高，收窄了口，做更加細分的市場——只做互聯網招聘，特別是移動互聯網市場。

另外在產品上也做了很多減法，"之前產品有很強的社交屬性，類似Linkedin的功能。

招聘工具和社交的融合做的不好，就盡可能的先砍掉，保證每個功能做好了再做其他的東西。

比如投簡歷、發布職位等每個細節功能，都做足用戶體驗再實現下一步。

"馮濤稱，感覺突然找到了扎實做產品的秘訣。

產品改版后的收效顯著，在不到6個月的時間里，在周伯通上注冊企業數超過了6千家，這些企業已經發布了超過三萬個職位機會。

用戶投遞簡歷超過70萬人次，實際注冊用戶則有40多萬。

而這次，馮濤也緊緊抓住了資本的青睞，從新版上線到獲得網易資本A輪融資只用了不到六個月的時間。

關于A輪融資資金的用途，馮濤表示，資金一部分將會用于產品研發，提升用戶體驗；另外將運用大量的資源，推出一系列招聘扶持計劃，幫助優秀初創企業解決創立初期的人才招聘難題。

這波在線招聘網站新在哪兒？隨著獵聘網的7000萬美金B輪融資，拉勾網一年內接連拿到了A輪、B輪融資，馮濤明顯感覺到，在線招聘網站開始重新獲得了資本市場的關注。

跟傳統三大招聘網站51job、智聯招聘、中華英才網相比，這波在線招聘網站到底新在哪兒了？"傳統招聘網站是銷售導向的公司，產生的大量冗余信息讓效率越來越低，遠遠滿足不了新興行業的需求。

"馮濤認為，"而新的幾家招聘網站，在細分方向、領域、關注度各有不同，產品細化。

另外，這個行業的競爭是不充分的，互聯網金融的競爭激烈程度就遠遠大于招聘行業。

"周伯通定位于服務移動互聯網的人才招聘社區；拉勾網也只做互聯網企業招聘；獵聘網則專注在有三年以上工作經驗，年薪10萬以上的精英人群。

"垂直、細分"是這波新興在線招聘企業的一大特點。

除了定位，這三家在產品上也十分"接地氣"。

在產品風格上，周伯通非常鼓勵"標題黨"的招聘信息。

"千篇一律的招聘信息太沒有意義了，我們希望企業能把最能吸引人的關鍵詞放在題目上。

比如，果殼網找產品經理——MOOC學院產品經理！有趣的靈魂終將相遇！；再比如一家在線教育創業公司招技術人才——綠蔭環湖大別墅+大牛團隊+互聯網教育+千萬融資：高薪node.js開發。

"馮濤說，這些最明顯的信息讓求職者一看就非常明了，可以大大提高了瀏覽信息效率。

另外，在豆瓣時的經驗告訴馮濤，社區式的交互是可以讓周伯通脫穎而出的關鍵。

一般的招聘網站里求職者和企業之間單純信息流和信息流的交互，但周伯通是做人和人之間的互動。

除了一些基本的企業介紹，還有用戶UGC內容。

馮濤說，"在周伯通是招聘的，只有不到60%是HR，其他都是用人部門的負責人，這樣跟求職者溝通就更直接順暢。

"基于以上的幾個原因，周伯通和拉勾網的面試和入職效率都比較高，可以做到傳統的招聘網站的六、七倍，用戶平均每投3~5個簡歷就可以參加一次面試，而每幾個面試就能成功拿到一個offer。

未來：從"工具"向"社交"過渡馮濤不滿足讓周伯通只做一個招聘工具，在未來對產品的規劃中，馮濤依然希望讓周伯通加入"社交"元素。

"未來，我希望在周伯通上，特定人群都能找到自己的職業圈。

比如，產品設計師會在上面討論，哪家公司給的薪水高，哪家公司職業發展前景好。

有相同職業的人會形成一個圈子，這個圈子里除了討論招聘之外，還可以討論業務。

"馮濤說，不過這一切必須以周伯通是一個非常好用的招聘工具為前提，否則其他的都不能實現。

其實，Linkedin就是"招聘+社交"的模式，但其在中國一直發展不順利。

不過，做職業社交的脈脈8月份獲得了2000萬美金的B輪融資，但其用戶卻僅有80萬，估值高達1億。

投資了內推網的創新工場合伙人邱浩向網易科技表示，目前在線招聘確實存在許多機會，但未來發展還將很緩慢。

另外，產品模式也都是初級階段，沒有辦法說哪種一定成功，哪些一定失敗。

以周伯通目前的市場定位來說，有著大約300－500萬人的潛在目標用戶。

按互聯網領域，人們平均跳槽時間是1年，據此計算市場規模在10億元以上。

在商業模式，周伯通坦言還沒有考慮收費，但預計跟傳統招聘網站類似，會按照面試、入職效果來收費。

不過，馮濤說，獵頭收取20％年薪做中介費，周伯通則可以把成本壓縮到1％。

[詳細] 創業團隊 馮濤曾就職于IBM，離職后開始互聯網方向的連續創業，曾創立了豆瓣上最大的招聘小組，擁有超過30萬的活躍用戶，累計有10萬家企業通過小組發布過職位信息。

馮濤說，"傳統招聘網站是一個工具屬性較強的應用，好比是衛生間，用戶有需求了就來，用完了就走，而我們希望周伯通未來打造的是一間會客室，不僅有職位信息，更有職位背后的人。

"除了CEO馮濤，周伯通還有兩位創始人，一位技術合伙人（CTO）楊德升，曾在115網盤做過技術總監。

另外一位則來自"傳統三大招聘網站"的企業高管，負責相關市場業務，目前還不方便透露姓名。