狂殺小縣城，開店7000家！令所有網(wǎng)紅店都恐懼的

今天，刀哥要講一個讓所有奶茶店聞風(fēng)喪膽的店鋪——蜜雪冰城。

“1年狂飆2000家!大連鎖殺到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)!” “附近新開了一家，周邊的學(xué)生都被它搶走了!” “如果你的旁邊開了蜜雪冰城，該如何對抗呢?” 蜜雪冰城一直行業(yè)內(nèi)的勁敵，只要一提到蜜雪冰城，同行都頭大。

2018年底，蜜雪冰城全國門店突破5000家，成為中國線下門店數(shù)量最多的茶飲品牌，2019年又增開2000家門店。

為什么蜜雪冰城能夠遍地開花，在奶茶店“短命鬼”的魔咒下，創(chuàng)造22年的不敗神話?1吊打各路網(wǎng)紅店，火了22年現(xiàn)在一說到奶茶店，我們就會想起喜茶、奈雪的茶、COCO...很少有人會提到蜜雪冰城，蜜雪冰城是何方神圣?與喜茶、奈雪的茶這些大牌茶飲不同，蜜雪冰城起源于一家路邊攤，已經(jīng)有20多年的歷史。

它的創(chuàng)始人叫張紅超，出生在河南，是一個草根逆襲的典范，初中畢業(yè)后就開始鼓搗各種小生意，后來由于學(xué)歷太低，不好找工作，便通過自學(xué)考上了大學(xué)。

1997年暑假，在河南金水路路邊，他的冷飲地攤正式出攤了，這就是后來稱霸一方的飲品巨頭蜜雪冰城的雛形。

那時候?qū)Ｖ婆俦雀魇嚼滹嫞捎谂俦诟泻茫瑳]想到生意還不錯，于是，他帶著奶奶給的4000元錢，到鄭州文化路租了一個20平米的小店，“蜜雪冰城”就在這樣的背景下正式誕生了，那一年，他20歲。

蜜雪冰城剛開張生意就挺火爆，每個月有上千元的收入。

但其實直到2006年，蜜雪冰城才真正開始火起來!靠特別簡單的一款產(chǎn)品——2塊錢一支的冰淇淋。

在別的的冰淇淋都賣5塊、8塊的時候，蜜雪冰城這個價格賺不了多少錢甚至是虧本的，蜜雪冰城和錢有仇嗎?當(dāng)然不是，冰淇淋的主要目的是引流，以低價提高用戶關(guān)注度這種玩法與互聯(lián)網(wǎng)的流量思維差不多。

引流品做得成功，不僅自身可以成為爆款單品，還能夠提升品牌知名度、帶動店內(nèi)的其他產(chǎn)品整體銷量。

冰淇淋成為餐飲巨頭的引流產(chǎn)品的案例很多，宜家就是個典型例子，1元的冰淇淋每年能賣到1200萬支。

靠一支冰淇淋，蜜雪冰城打開了市場，2016年，蜜雪冰城門店超1000家。

2017年，蜜雪冰城創(chuàng)造了單品單店單日售出6000杯的冬日銷售神話。

2018年，蜜雪冰城門店突破5000家，成為國內(nèi)實際運(yùn)營數(shù)量最多的飲品連鎖企業(yè)。

到如今門店數(shù)量已超過7000家，這個數(shù)字意味著什么呢?平均每15小時就在中國開一家店的星巴克，到目前為止也就開了4000家。

現(xiàn)在的蜜雪冰城年產(chǎn)值已近百億，張紅超作為創(chuàng)始人成為了河南數(shù)得著的億萬富豪。

2被罵行業(yè)攪屎棍：沒有最便宜，只有更便宜在這個“老品牌相互廝殺，新品牌層出不窮”的茶飲行業(yè)中，論精致高端，蜜雪冰城被喜茶秒成渣;論味道比不過COCO、一點點。

那蜜雪冰城憑什么殺出重圍?消費(fèi)者圖它什么?1、下沉!在不少奶茶店將目標(biāo)放在高端市場時，蜜雪冰城反其道而行，選擇了布局三四線城市，并攻陷了各個大學(xué)城，是當(dāng)年的“四大校園”品牌之一。

如果你的城市有蜜雪冰城，你會發(fā)現(xiàn)這些店鋪之間的距離并不遠(yuǎn)，這是蜜雪冰城的密集開店策略。

這樣的好處在于大量門店覆蓋極具“侵略性”，為品牌增加了曝光率。

新茶飲品牌茶顏悅色采取的就是這樣的策略，長沙人出趟門，來回看見四五家茶顏悅色也不足為奇。

2、低價!可能你會質(zhì)疑，蜜雪冰城味道這么一般，怎么還會有人買?在知乎上有個回答是：薄利多銷，不難喝才是王道。

蜜雪冰城真正把低價做到了極致，一般奶茶店的普通奶茶都要十幾塊，而蜜雪冰城的奶茶價格都在10元以下!喜茶說：我葡萄都是現(xiàn)剝的，蜜雪冰城說：4塊錢就能在我這買到一大杯檸檬水;COCO說：我比喜茶便宜，比你好喝，蜜雪冰城說：4塊錢就能在我這買到一大杯檸檬水;只要新店開業(yè)，我還天天“買多少送多少”。

牛逼牛逼，對于三四五線城市來說，這個價格穿透力很強(qiáng)，擊中了大學(xué)生消費(fèi)能力不強(qiáng)的特點，在大學(xué)生心中地位很高，知乎上一則“如何看待蜜雪冰城?”的問答下，有人回答：聽說蜜雪冰城的宗旨是做大學(xué)生喝得起的奶茶，感動哭了。

3.低價低得起!但這么低的價，活的下去嗎?這是蜜雪冰城的另一個強(qiáng)悍之處，不僅低價，而且低價低得起，成本控制的非常好。

它從原料的采購到配送等各個環(huán)節(jié)擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，不僅有自己的工廠，還在2014年建立了自己的物流中心，這樣不存在中間商，原材料可以直接運(yùn)到門店中。

大大降低了供應(yīng)鏈的成本，壓低了產(chǎn)品的價格。

蜜雪冰城在全國的直營店和加盟店已經(jīng)超過7000家，據(jù)不完全統(tǒng)計，每天需要至少要消耗超過128萬杯產(chǎn)品，蜜雪冰城依靠巨大的采購量，擁有很大的議價能力。

對于把低價做成競爭優(yōu)勢而且活了 20 年蜜雪冰城而言，“低價得起”就是它跑贏競爭對手的殺手锏，還變相壓制了競爭對手，大多品牌只能選擇價格避讓，像市面上Coco、貢茶等茶飲品牌都普遍定價在10元以上。

因此很多茶飲創(chuàng)業(yè)者會罵它是行業(yè)攪屎棍：奶茶店挨著蜜雪冰城，現(xiàn)在要坐著等死嗎?必須承認(rèn)，在中國，性價比永遠(yuǎn)是王道。

蜜雪冰城所到之處，附近的奶茶店都要抖一抖。

3同樣是奶茶店，為什么蜜雪冰城會贏?前段時間，60歲高齡的國民品牌大白兔聯(lián)合奶茶店搞起了快閃店，排隊的人從三樓排到一樓，直接排出了商場。

還有媽媽拗不過孩子的要求，從黃牛手中花480元買了一杯大白兔奶茶。

即使奶茶店火爆，但大多數(shù)似乎都難逃脫“短命鬼”的魔咒。

有數(shù)據(jù)顯示：去年全國41萬家門店，關(guān)店比開店還多，能活下來的奶茶店只有18.8%，不足二成。

毫不夸張的說，每天新開100家奶茶店的同時，就有100家店倒閉。

2017年，喜茶爆火一個月后，喪茶誕生了，僅僅四天，就關(guān)門了。

2018年，打出“茶飲+占卜”的旗號的答案茶火了，但距離爆火僅僅過了4個月左右，就被加盟商堵門了：還我血汗錢，如今更是難覓蹤跡了。

今年，網(wǎng)紅奶茶店鹿角巷的深圳首家門店匆匆關(guān)門了，這家店開了不到15個月。

前段時間，黃曉明退出了奶茶店“沏沏堂”。

這家在2016年成立，盡管頭頂黃曉明的光環(huán)，不到3年的公司，全國范圍內(nèi)只有10家門店。

來也匆匆，去也匆匆，是現(xiàn)在奶茶店的真實寫照。

它們死法各不相同，但死因說來說去都能歸結(jié)到一點：用戶忠誠度不高。

而蜜雪冰城不僅沒有被拍死在沙灘上，反而悶聲發(fā)大財，活了22年，還活成了這些奶茶店們忌憚的對手!現(xiàn)在回過頭來想，蜜雪冰城贏在哪?贏在產(chǎn)品極致嗎?顯然不是，蜜雪冰城產(chǎn)品短板十分明顯。

就拿奶茶來說，為了控制成本，在大多數(shù)品牌都用牛奶的情況下，蜜雪冰城依然使用粉末沖泡奶茶，在大眾點評和微博上關(guān)于奶茶的評價大多數(shù)都是“不好喝，香精味很重”。

贏在營銷嗎?半天不見它打一個廣告。

實則贏在了用戶忠誠度。

這些蜜雪冰城的消費(fèi)者，一次又一次走進(jìn)蜜雪冰城的心情都是一樣的——“這么便宜，也不難喝，比礦泉水強(qiáng)多了。

”而這背后是源于蜜雪冰城對目標(biāo)用戶需求的理解，對目標(biāo)用戶人性的把握。

在各大品牌都搶占高端茶飲市場、走網(wǎng)紅路線的時候，蜜雪冰城瞄準(zhǔn)并搶占了被大多數(shù)人忽略的低價市場的消費(fèi)者。

刀哥結(jié)語：在下沉市場，有很多我們想象不到的隱形冠軍。

比如正新雞排，全國一萬多家門店，曾經(jīng)年營收比海底撈還多;比如打折狂人大東女鞋，在達(dá)芙妮關(guān)店3860家之時，它卻在全國擁有8000多家門店;還有神車五菱宏光，家用小面包霸主，年銷900億。

可以看出真正想在下沉市場掘金的人，身子要沉下去，才能體驗到下沉地區(qū)用戶的真實需求和痛點。

蜜雪冰城也不是沒想過進(jìn)軍高端市場，據(jù)張紅超回憶，當(dāng)時蜜雪冰城在商場內(nèi)開了一家高端店，但業(yè)績慘不忍睹，兩年下來，就賺了6100元，最后無奈關(guān)店。

打那以后，蜜雪冰城便決心一門心思主攻低價市場。

這也告訴很多創(chuàng)業(yè)者一個道理：如果一個很小的企業(yè)，非要定珠穆朗瑪峰這樣高的目標(biāo)，一定會死。