小米總裁林斌專訪：2015年小米要賣1億臺手機

資料圖Q：小米手機的銷量如何？A：截止今年7月，小米手機的銷量已達2611萬臺，2014上半年銷售額為330億元，我們計劃2014年全年售出6000萬臺手機，我覺得這個計劃很容易實現。

Q：三星和蘋果最近都發布了新產品，他們會對小米手機的銷量產生影響么？A：我覺得不會產生影響，我們的銷量增長勢頭依然強勁。

目前來看，今年6000萬出貨量目標不難實現。

小米手機每月出貨量最近剛達到600萬，10-12月可能會突破600萬。

Q：小米手機年銷售量是否有可能達到7000萬臺？A：這的確是我們的期望目標，但有可能實現不了。

Q：公司2015年有什么計劃？A：以前我們的手機經常缺貨，但現在我們可以讓大多數產品持續供貨，消費者的需求量依然很高，我們希望明年手機的銷量能提升50-100%。

Q：小米大部分市場比重都是基于網絡營銷，這其中的思路是什么？A：在互聯網時代前的傳統工業，廠商經常耗資數億在電視上做廣告，但是無法確定廣告會讓多少消費者了解并購買你的產品。

我們進行了詳細的市場調研，而非盲目做廣告，如果你的產品真的很好，他自然會深入人心，口耳相傳的效果比任何廣告都要好。

在互聯網時代，消息的傳播速度更加迅速，我們致力于將產品做到最好，用戶在像微博等各種平臺贊揚我們的產品，自然也就會有更多人知道小米手機。

Q：很多中國企業都在抄襲小米的商業模式，你們對此有什么回應？A：我們的商業模式涵蓋了硬件、軟件、網絡服務以及網上營銷四個要素，因此不是那么容易就能被抄襲的。

Q：為什么你們的產品如此注重硬件？A：消費者通過網絡購買商品更注重質量，他們害怕在網上買到不好的產品，如果我們的產品有一絲絲問題，都會對我們的口碑造成很大影響。

因此我們的硬件供應商要求要比三星和蘋果都要高。

Q：你們在軟件領域又有怎么樣的發展？A：小米手機的系統MIUI，基于安卓進行深度優化，更加符合國人的使用習慣，我和CEO雷軍以及眾多手機工程師都認為用戶的反饋是最重要的，因此每周五都會根據用戶的反饋進行系統更新。

Q：小米被稱為是“中國的蘋果”，但是你們自己卻認為公司的商業模式更像亞馬遜，你是怎么看待的？A：這和我們的網絡服務有很大關系，我們的商業模式和亞馬遜網店銷售的Kindle有很多相似之處，我們為MIUI系統用戶提供服務，還在網店銷售我們的吉祥物米兔，這些都使我們的銷售產業鏈更加完整。

Q：為何你們如此傾向于網絡銷售？A：網絡銷售要比傳統渠道節省30-40%的成本，也能讓消費者買到更便宜更好的產品。

Q：有傳言說小米將涉足房地產，這是真的么？A：不是真的，我們目前的產品只涉及手機、平板電腦，電視、機頂盒以及路由器。

Q：你說你計劃年底在10個國家打開手機市場，能向我們透露更多消息么？A： 我們的商業模式更容易在符合以下條件的國家取得成功：人口巨大、電子商務剛剛興起和運營商勢力不夠強大。

目前小米已經進入印尼和印度市場，下面有可能會進入巴西和俄羅斯。

Q：你們的微博營銷手段在印度這些國家是行不通的，你們有什么更好的辦法？A：在印度，我們通過他們的網絡商店Flipkart進行銷售，同時我們通過Facebook和推特在印度進行營銷。

我們的海外業務剛剛起步，到2014年年底，海外市場的銷售大概會占到我們整體銷售量的5%。

Q：有沒有想過發展日本市場？A：我們目前傾力于發展印度市場，日本市場較為飽和，因此還未做考慮。

Q：有沒有公開募股上市計劃？ A：小米目前沒有IPO的計劃，我們不希望太匆忙。

阿里巴巴集團用了15年實現IPO，而小米只有4年的歷史。

所以我們至少應該積累10年以上的經驗，我們希望能讓我的公司做大做強，像很多日本企業那樣持續100年。

我們截止今年年底的全年業績將實現盈利，我們在硬件業務上也將實現微利。

Q：公司的內部控制制度能否跟得上這幾年迅猛的發展？A：公司剛剛成立時，我和CEO雷軍就相互承諾要打造世界級的商業，因此公司成立初期我們就讓普華永道這樣高聲望的國際會計公司為我們進行管理，我們通過很多努力來提高我們的內控制度。