時尚潮品的“屈臣氏”如何做到估值上億

泡泡瑪特(POP MART)的CEO王寧，出生于1987年。

到今年，他一手創辦的泡泡瑪特已經4年多了。

這是一個看起來略帶內秀，講起泡泡瑪特來卻滔滔不絕的男生。

2014年5月泡泡瑪特獲得香港上市公司金鷹商貿集團數千萬元人民幣B輪融資，此次融資后泡泡瑪特的估值已經過億。

此前，泡泡瑪特還接受過來自國內著名天使投資人麥剛以及前達晨資本合伙人傅哲寬的兩輪融資。

如今，越來越多的年輕人投身互聯網領域或者打著互聯網標簽的創業大潮中，在線下做傳統零售業的越來越少。

王寧就是后者中的一份子。

這位在大學時代就曾擺過地攤、賣過錄像、開過格子鋪的男生，細細算起來，他的創齡已經七八歲了。

和以前的小打小鬧相比，如今，泡泡瑪特已經是估值上億的大企業，他是如何做到的?看著同一個天使投資人的黃太吉紅透了半邊天，他卻按兵不動是為什么?以下就是i黑馬專訪泡泡瑪特創始人王寧的口述整理。

零售的核心遠不止“賺取差價”正如英文名POP MARKET，我把泡泡瑪特的商業模式簡單概括為“潮流生活小百貨”，時尚潮品的一個“大超市”。

靈感來源于2010年的香港之行，當時邂逅了“LOG-ON”，這是一家售賣最新時裝飾物、電子玩意、文具、家居飾品及個人護理用品的潮品店。

進入以后，你就可以拎個籃子，像去超市買菜一樣選購喜愛的東西。

這樣的模式讓我很驚喜，就像今天流行的Shopping Mall，過去那么多百貨商店，一個品牌一個柜臺，一層是賣鞋的，二層是賣衣服的，這樣的模式太不方便 了，在今天的一個Shopping Mall里，吃喝玩樂全部能解決。

想買化妝品，進去絲芙蘭，什么品牌都有，什么品類都有，進去一個屈臣氏也是一樣，吃的，護膚的，日常護理的都可以挎個小筐挑挑揀揀。

為什么這種模式受追捧，抑或是為什么會有那么多家品牌和泡泡合作，最大的原因就在于可以幫助他們增加坪效。

過去一個品牌要想建立起來，首先要有自己的門店，要做自己的裝潢。

比如說一家賣雨傘的，在我這里放兩個架子就完全搞定了，如果自己做門店很多是得不償失，或者是沒法做到的。

我們通過和這些大的品牌的中國代理或者二三級渠道合作，甚至讓買手去國外直接采買的方式，將最新潮、最有型的產品集中到泡泡瑪特里來。

你可能只是想買一支筆，但是來到泡泡瑪特之后，看到筆筒不錯，帶一件，一會兒又看到鼠標墊不錯，又帶一件，泡泡瑪特就建立這樣一個場景，讓消費者可以買到改善生活細節的各種小玩意兒，從而形成一種集合式購買勢能。

這樣下來，每位顧客的單價會在100-150左右。

之所以說，泡泡瑪特的核心不在于差價，我認為，我們的核心更多的是搭建一種不可復制的場景，提供一種輕松愉悅的購物環境。

如果拼價格，我們是和淘寶等線上電商沒法較量的，這也是為什么我們的線上遲遲沒有大的動靜的原因。

同樣是一個牌子的拍立得，我們在線上沒有任何競爭力。

目前，泡泡瑪特面向的主流用戶是15-30歲的年輕人，性別比例大致為7(女):3(男)。

涵蓋了大的品類有六七種，每個店鋪有三四千個SKU(Stock Keeping Unit 用于區分單品)。

除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI，還包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生產)，我們最近和麥兜簽訂了獨家授權的協議，未來市面上的正品麥兜都將會出自于泡泡之手。

坪效做到了2000-4000，和快銷品差不多。

線上是大勢所趨 泡泡瑪特只是想多攢一些優勢線上在大勢所趨，泡泡瑪特從來都沒有放棄過，我們只是想多攢一些優勢。

泡泡瑪特之前在線上也做過一些嘗試，基本上都是在虧錢做。

現在線上引流的成本越來越高，在淘寶上做廣告，砸個一百萬，只能起到短暫的效果，但是線上產品的價格大多比線下還便宜，我還要包郵，送貨上門，怎么算線上都是不如線下的。

現在市場上，做電商，打得還是價格戰，因此假貨很多，包括微店商，我認為，現在還不是最好的時機。

可能再過幾年，中國會和國外一樣線上線下統一價。

甚至日本的線上價格會貴一些，因為還要給你送貨到門，具有附加服務。

那個時候才是最好的時機。

在任何時候，回歸到商業本質才是最健康的形式。

泡泡瑪特會通過線下，慢慢先把規模做大，這樣會有更多獨家經營權和獨家代理權，這樣，即使放到線上，唯一正品還是在泡泡瑪特，我們在線上的優勢就會慢慢積攢。

泡泡瑪特關于走向移動互聯也有自己的思路。

我們之前做過一個公共賬號，感覺還不錯，這次金鷹集團融資后，我們會利用那邊的技術優勢，好好得運營一下。

我理解的移動互聯網的未來是基于運營角度和客戶角度，當用戶深度參與到零售的環境中，從最開始的買賣關系，發展為粉絲，最終參與到品牌運營當中，成為半職員。

比如說，我們曾多次在微信上發起任務，因為微信接口有問題，未來我們會做自己的APP，加入我們的APP后，不僅有會員身份，還可以申請成為我們的買手。

比如說一件產品共4個顏色，買手去評判哪個顏色最受歡迎，這樣不僅可以增加用戶的參與度，而且還能大大降低我們的庫存量。

用戶的參與會有相應的獎勵機制，實現線上線下打通，同時當一位用戶參與過某件產品的評測后，當推送到她的手機端，她的賬戶上又有獎勵的折扣，最終她購買這件產品的幾率就會大大提高。

因為我們提供的東西，是特別有意思的，時尚潮品，女孩子們特別愿意參與，因此最終我們會通過潮人指數、積分、游戲獎勵，打造一個商業閉環。

現在我們還有很多想法，等再過兩個月，我們的SAP(Systems Applications and Products in Data Processing)系統，我們就會將想法一一落地。

牽手金鷹 期待今年的蛻變其實，這兩年整個零售業的大環境都不是很好，大多數人都在走下坡路，去年的財報，中國零售業虧損5個億。

其實這未必不是好事，說明，中國的零售業在重新洗牌，那些沒有文化，沒有品牌的公司注定會被淘汰掉。

今年的泡泡瑪特將實現一次重大的突破升級。

因為金鷹集團的投資，泡泡瑪特不僅獲得大量的資本支持，更重要的是金鷹的管理系統和經驗讓泡泡瑪特從一個非正規化管理的公司，變成各方面都按照上市公司標準重新調整的正規軍。

今年，到年底的時候，泡泡瑪特的線下店會增加到15家，其中北京到年底會開到9-10家。

其中王府井APM里會有一家666平米的中國最大的泡泡瑪特實體店。

我們和錢方合作，到時候店鋪里會有虛擬的眼鏡，虛擬的試妝、試裝裝置，給用戶更加不可復制的線下體驗。

9月份，天津和江蘇各有一家會正式營業。

因為金鷹的資源傾斜，預計今年，江蘇會開5家線下店。

我常和人說，做生意像下棋分為兩種，一種是象棋，不是你死就是我活。

騰訊出現就要干掉MSN，微信出現，來往就很難存活。

一種像圍棋，拼得是跑馬圈地，占的是市場份額。

一家麥當勞，占到市場很大一部分也沒關系，我開個餃子館，月入百萬，還是能美滋滋的活著。

我覺得圍棋生意更適合初創者，泡泡瑪特也會在未來，在時尚潮品領域做出自己的一片領地來。