55BBS韓華：再難也不能放棄

        她是一個80后的美麗女孩，清純稚氣，談話間顯出些許銳氣。

她曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過。

2004年辭職，幾個朋友湊了些錢，建立自己的個人網站我愛打折網（55bbs），到現在她已經通過個人網站廣告和企業策劃服務實現了盈虧持平，并擁有了34萬個注冊用戶。

兩年的創業經歷讓她站在了互聯網企業成功的起跑線上。

       大二開始做生意       “我很閑不住，上大學時干過很多小項目，沒上大學前，在中學就在外作講解員，我生性不怕人。

”韓華認為自己的天生個性是自己辭職創業的前提。

       韓華在北京交通大學工商管理專業大學畢業，在大二時，她發現很多計算機類的報紙很注重大學生群體，她就聯合幾所高校向這類報紙要活動要贊助，如和計算機報，電腦報合作，給高校贊助了很多年報，然后她再以優惠的價格把報紙訂給學生。

“在你這訂幾十元，同學也高興，報紙也開心，幾年下來效果非常好，我的零花錢也夠了。

”       當時名額有限，一個學校就幾百份，那時候她深有感觸的是：做生意一定要讓和你接觸的各方都受益。

名氣才會更大，有更多的合作機會和更多的客戶。

      “創業的誘因在上學時就有了，當時就覺得信息不對稱，工作后，每月有可消費的錢了，對信息不對稱的感受更明顯了。

當時就想：如果有人給你傳單告訴你哪打折如何如何？你會不聽，但如果是你認識的人告訴你，你就有可能去看看。

年輕人的口袋里錢越來越多，從開始花錢到花更多的錢，我就想建立一個平臺來告訴他們如何花錢。

在北京如果你想吃喝玩樂，你就可以在這個消費咨詢平臺上找到。

”這個念頭在她工作了幾年后終于付諸實施。

       辭職做網站 借鑒海外經驗      “最早我是在做秘書、總裁助理，這些職位對我很有幫助。

”       2004年韓華辭職，當時是她一家做國際認證項目的項目經理。

“當時父母一直以為自己還在做項目經理，在家鄉很為我自豪，為了不讓他們擔心，我瞞了他們一年，那年過春節 ，為了省錢，向爸媽撒謊說太忙回不去了。

后來爸媽知道了，很吃驚：”原來你沒工作啊‘。

“她說起這些覺得很有趣。

      “開始創業，很艱苦。

我是陜西咸陽人，但喜歡吃米飯。

當時沒辦法，沒時間，吃了很久的方便面。

回想起這段時間，印象最深的就是每天都在想著如何把工作完成，當時只有幾個人按照計劃一件事接著一件事地趕著做。

”        那時韓華還沒有能力拿到天使資金，也沒想到能得到融資，都是她和朋友們湊的錢。

有朋友問她創業有多苦，她總是想不起來，“真是忙得想不到苦。

如果說沮喪的事，就是熬夜時間太長，都出黑眼圈了。

”        她自稱是個知足常樂的人，發愁的事從來記不住，但知道只有堅持才能走到最后，只要堅持總會有辦法。

“開始做頂得壓力很大。

但對女孩子來講，24歲到30歲之間是建立事業的黃金時間，所以我放棄了職業，選擇了創業。

但真的是有好幾次都堅持不住了。

”       “做網站三年多，我體會最深的是聚合的力量，按照消費者和大眾的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。

做網站，最有難度的是市場工作，千變萬化的，要不斷學習其他網站的經驗，最開始，有加拿大的一個網站，也是個女孩創辦的，現在已經上市了，作消費信息，當時就有朋友問我‘你是不是學她’，朋友這一提醒，我就努力去研究它，學到了很多好的經驗。

”        那時韓華經常搬家，但每一次都比前一次好。

現在她終于來到中關村，在中關村電子大廈辦公，距離她心中的理想更近了。

而55bbs已經實現自己自足，運營模式主要靠廣告和對企業的策劃來實現。

2005年10月，55bbs開始有廣告收入，且增長在200％        因為熟悉消費者的需求，現在她也給商家提供策劃案、對企業進行包裝推廣，這一方面已經成為55bbs另一個穩定的收入來源。

韓華認為，融資是有潛規則的，是通過很公式化的公式來計算。

按照55bbs現在的情況，用公式來算比較虧，所以55bbs現在沒有把融資當重要戰略來考慮，但她不排斥。

       “今年55bbs還會開發新的穩定收入，都是消費者期待的東西，今年是公司大發展的一年。

今年的計劃是要深度開發用戶體驗，促使55bbs從社區向門戶轉變。

55bbs從論壇起步到社區的領先，2007年從社區向門戶轉型，在首頁中可連進bbs論壇，但一部分年輕人不上bbs，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過門戶獲取信息，這是 55bbs客戶深度挖掘的過程。

”      34萬會員成動力支柱 堅守網站規則       網站最初的支出是帶寬和硬件，后來在線人數增長太快，每月是30％到40%的增長率，但資金有限，一般簽購帶寬合約都是一年期的，她也只能簽3個月，邊湊錢邊簽約。

      在那年夏天的一個日子，在線的人突然劇增，帶寬不夠用，老會員都知道網站又要升級了，但過了三周都沒有升級，大家說估計是沒有錢了，的確當時是資金最困難的時候，有會員發貼為網站捐款，來支持網站的發展。

說到這件事，她顯得很幸福。

“但再難也不能放棄，最后我謝絕了會員們發起的捐款。

但這個來自網友內心的力量支持我，讓我更堅信 自己的事業，堅信多方共享的道路一定能成功。

”        55bbs做過調查，現在網站的會員來自各行各業，大部分是白領，這可以根據上班的數值和在線的峰段算出來。

目前，55bbs的會員有34萬，只在北京地區。

她計劃08年以后向外開拓，做當地頻道。

        對她來講，55bbs網站的信息來源是強項，這是靠長期對帖子耕耘的結果。

“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那時每天就是采集員，幾乎把所有的商場都跑了一遍，當時創業的人集體都去做采集員，采回來的信息發在論壇里，看了都很有感染力，如駐京辦事處的美味等等。

同時，消費者也把消費體驗發在 55上，這樣信息內容帶動了真個信息的良性循環。

”        韓華一直自豪的是始終能保持一個良好的社區文化氛圍。

“友好互助的文明網站能做到很不容易，建造初期也是經受了很大的壓力，但我們堅持按照自己的規則去做。

”        她為了堅守網站的規則，經常忍痛割愛。

她告訴chinabyte：“網站的積分是按照級別從幼稚園升到博士，當時網站出現了一個大學生級別的會員，而高級別會員的人比較寶貴，但他在網上吵架，違反了網站的規則，我們就直接把這第一個大學生給禁止了。

但我們在堅持規則直到現在，營造出良性循環的文化氛圍。

現在，只要到這個網站上來發小廣告和罵人，大家都會點報告來處理。

現實生活中一個村子可以做到夜不閉戶，也有的地方治安混亂，在網上、55就可以做到夜不閉戶。

”