賣了20多年T恤最窮時只有78美元 如今年銷過億

我們要用這一生的時間來做點什么？　　Life Is Good公司創始人伯特(Bert)和約翰兩兄弟(JohnJacobs)年輕時，母親每天晚餐時都會問他們這個問題。

兄弟倆思考了很久也沒有想明白。

但當他們想明白之后，他們的一生徹底改變了。

　　生于馬薩諸塞州，約翰和伯特是家里6個孩子中最小的兩個。

　　這張照片拍攝于1978年，上鋪是伯特，下鋪是約翰。

　　▼　　家庭條件很一般，孩子又多，約翰和伯特兩個人只能在家里的二樓睡上下鋪。

二樓沒有供暖設施，父親的解釋是“你們幾個孩子白天都在一樓玩，又不在二樓”。

　　從小，母親這樣教導他們　　每一天，當他們玩累了回到家中吃完飯，他們的母親都會和他們說一句話“跟我說說今天發生了什么開心、好玩的事情”。

母親總會引導他們記住和關心積極、樂觀的事情，而不是去想那些負面、不好的事。

　　兄弟倆上小學時，父親和母親遭遇了一次嚴重的車禍，母親多處骨折，父親不幸地失去了右手。

　　他們父親、母親。

　　▼　　盡管遭遇了不幸，母親一直保持著積極樂觀的心態，給他們唱歌、講故事。

即便在他們家貧困潦倒時，樂觀依然沒有改變。

　　7周自駕行，決定用一生賣T恤　　帶著母親每天晚飯時都會問的那個問題——“我們要用這一生的時間來做點什么”，1988年的夏天，約翰和伯特自駕跨洲旅行，計劃時間為7周。

　　這一年，哥哥23歲，弟弟20歲。

　　約翰與伯特在洛杉磯。

　　▼　　帶著不多的一點錢，一張美國地圖，幾盤磁帶，兄弟倆上路了。

精神收獲頗豐。

　　最最重要的是，他們找到母親那個問題的了答案：開公司，搞創意T恤。

于是，“Jacobs Gallery”誕生了，也就是Life Is Good公司的前身。

　　▼　　成功就靠兩個字：樂觀　　回家之后，兄弟倆把他們在大學宿舍里設計制作的T恤拿到波士頓的街頭集市去賣。

但是根本沒有幾個人買。

　　1、用20多年前最有效的辦法，上門推銷　　他們當時很清楚，大學生是一個很好的客戶群，但是這些學生并不知道他們的存在。

　　于是，兄弟倆花2100美元買了一輛二手的普利茅斯捷龍(Plymouth Voyager)小型廂式旅行車。

這輛車就是他們的公司。

　　▼　　兄弟倆開著車在美國東海岸各所大學里穿梭，他們要讓那些大學生們看到自己做的創意T恤，認識他們的品牌。

　　他們不停嘗試，無數次失敗而歸。

但在這個過程中，很多人記住了這兩個小伙子和他們的車。

　　1993年，約翰和伯特在波士頓一個廣場上，叫賣他們的T恤。

　　▼　　2、借勢負面的社會情緒　　為什么T恤賣不出去，設計差？學生沒錢？還是因為他們每天凌晨1點把人家吵醒？　　為了找到答案，他們決定開派對，收集反饋信息。

每次推銷回來，不管收獲如何糟糕，他們都會開一次派對，與朋友分享旅途中的趣事，朋友們則給他們的T恤提出實質性的反饋。

　　當時的美國，社會上到處充斥著負面新聞，幾乎人人都飽受負面情緒的影響，要一直保持積極的心態很難。

　　兩兄弟當時的境況，實際就像美國社會一樣。

只不過，兩兄弟一直保持很好的心態，臉上總是掛著微笑。

　　▼　　最糟糕的一次，兄弟倆賬戶里一共只有78美元。

他們用這錢又開了一次派對，很有可能是最后一次。

　　在派對上，約翰和伯特分享了自己在路上想到的一個設計。

是一個人，看上去像是一個波西米亞男子，頭戴貝雷帽，臉上戴著一副太陽鏡，正在開懷大笑。

　　也許是有感于當時的社會狀況，有人說：“這個人把生活看透了。

”(This guys got life figured out.)　　茅塞頓開，兄弟倆把這句話縮短，變成了“Life Is Good”，趕制了48件T恤。

他們把這些T恤拿到了馬薩諸塞州坎布里奇的街邊集市上。

這時候已經是1994年了。

　　▼　　人們都看懂了，不需要解釋什么，“Life Is Good”就是兩兄弟要表達和傳遞的正能量信息。

1個小時內，所有T恤都賣掉了。

　　▼　　他們給那個開懷大笑的人取名“Jake”，是他們的姓氏“Jacobs”的簡稱，在古英語中更是“一切都好”的意思。

　　3、用樂觀精神武裝公司文化　　1997年，Life Is Good的銷售額突破100萬美元。

約翰和伯特請了幾名員工，搬倒了真正的辦公室里。

然后開始建立自己的公司文化——幽默。

　　“因為笑會讓我們放松，讓我們從容地進行思考，有助于更高效地交流和解決問題。

”　　Jake成了Life Is Good公司的標志。

　　▼　　在給顧客寄送T恤時，他們也會留一些幽默的話，比如“為了讓我們倉庫里的燈一直亮著，請您盡快付款。

”　　如今，Life Is Good員工有160多人，產品已經不僅限于T恤，全球4500多家店有售，年銷售額達到1億美元，每年捐出10%的利潤做慈善。

　　約翰和伯特說，Life Is Good的成功，來自于“樂觀主義力量的傳遞”。

　　約翰說：“我們要把這個信息傳遞出去，幫助人們理解樂觀的深層含義。

它所表達的，不是生活很容易或者生活很完美，而是生活很美好。

”　　Life Is Good，過去生活不好時，賣的是情緒，現在生活好了，賣的還是情緒。

這個品牌本身就具有感染力，T恤是一個載體。

約翰和伯特兄弟倆的創業故事告訴我們，一個具有感染力的品牌，無論選擇什么載體，都一定會賦予這個載體持久的生命力。