90后原生代創業 玩的就是“跨界”

  90后，被稱為“數字原生代”，這是一個讓人略顯尷尬的年齡段。

雖然外界對于這個群體的評論褒貶不一，但我以為，我們這代人身上不乏一些天馬行空的奇思異想，更加注重個性，敢于與眾不同，富有創造力，有時代賦予的使命感，能夠迅速跟上科技時代發展的大潮。

在這里，作為一個歷經三次創業過程的90后互聯網生鮮電商從業者，我想和朋友們分享一下自己的創業經歷，大家一起交流和學習。

沖浪互聯網大潮作為90后，我們都是生長在web2.0信息時代，對學習、工作、交流和娛樂的內涵有著一套自己的見解。

我的互聯網創業經歷，得從“選擇創業”開始說起。

大學時期我便開始熱衷于折騰自己的終身“事業”，帶著一股子少不更事、不知天高地厚的銳氣，抱著不撞南墻不回頭的決心，殺進了誘人的互聯網創業圈。

     記得剛進大學時，我便積極參加、組織各種社團活動，結交志同道合的朋友。

當時夢想著創業，卻不知道具體要做些什么，于是便嘗試打造一個創業人脈圈，想讓國內眾多以創業為夢想的大學生有一個相識、交流、合作的平臺。

我們十多個充滿夢想的年輕人不怕失敗，我們就利用這個平臺，不斷嘗試各種創意。

俗話說初生牛犢不怕虎，我們沒有什么框架拘束，也不畏懼和一線高層打交道，反而玩出了很多新意。

    比如，從成立互聯網公司創建互聯網垂直招聘平臺“一微米”，到關注前端科技資訊的最科技網站，再到幫助企業投資進行微米創業季全國巡回路演，我們接觸了36氪、速途、虎嗅網等眾多科技媒體，收獲了各種投融資的渠道以及互聯網科技行業人脈，為互聯網創業之路極大地開闊了視野。

     隨著對互聯網思維的逐漸清晰，以及更多一線城市運營與技術人才的新鮮血液加入團隊，我們公司的實力逐漸提升。

但是理想和現實總會有很多差距，我們在做創業服務產業時，盈利模式存在一定的問題，所以我就考慮轉型。

我們團隊身處煙臺這樣的三線城市，能明確的感知到很多傳統企業都在考慮轉型，但是缺少互聯網人才。

于是，我就捕捉到這個需求，在2013年開始帶領團隊轉型為本地企業提供互聯網整合營銷服務，集中精力打造簡單化優勢。

      在一年的時間里，我們的團隊服務了六十余家企業，為他們提供整合營銷解決方案和技術支持。

在運營過程中，核心團隊不斷的磨合與探索，積累了豐富的互聯網實操經驗，對品牌運營、社會化營銷、微營銷、電子商務等互聯網趨勢的把握也在不斷趨向精準，對數字青年群體的消費需求也了解的愈加深刻。

在服務企業的過程中，我們萌生了塑造一個自主品牌的想法，直接面向用戶，服務于消費者。

    在創業這條路上，你需要不斷挑戰極限，去做那些從來沒有做過的事情。

為了夢想，一切付出都是值得的，我特別慶幸有幾個在創業之初便在一起的小伙伴，在追夢路上一起玩耍，一起成長。

搶鮮原產地電商“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”。

一句詩道出了荔枝因運輸和保存的不便而成為珍貴的水果。

古往今來，對原產地新鮮美食的執著是品質消費者的不變追求。

移動互聯網的改變已經開始影響各個傳統行業，而且扮演在農業產業鏈中的角色越來越重。

自去年年底開始，鮮果電商領域動作頻頻，1號店賣起了水果，天天果園在北京開倉，褚橙、柳桃、潘蘋果也風靡一時。

生鮮電商的藍海趨勢就擺在那里，尤其是高品質原產地水果概念幾乎鮮有人操作，市場紅利和前景都不錯，但是物流及成本控制等困難也同樣存在，到底做還是不做呢？直到今年4月，我在創業圈子中敏感捕捉到了煙臺大櫻桃的電商優勢，這是一個很好的原產地水果品類。

于是我立即和團隊商討做原產地水果電商的可行性，是否可以先將煙臺大櫻桃作為一個起點項目，利用現行的互聯網運營優勢，做好自己的品牌，后期再擴大原產地水果地域、品類等。

在這個過程中，我也咨詢了創業過程中認識的一些投資人和電商行家的意見。

結果我的團隊、眾投資人和行家都很支持我，強化了我做這件事的信心。

      4月中旬，公司全員進入備戰狀態，以煙臺大櫻桃為頭炮，我們創建的果來果趣自主品牌開始緊鑼密鼓地搶鮮原產地水果電商陣地。

果來果趣的商品種類還在不斷完善，目前在售的有煙臺蘋果、萊陽貢梨和新疆鮮棗，我們的水果探員也正在全國各地搜索最優質的原產時令水果，其實無論是傳統生意，還是電商生意，產品都是核心競爭力。

所以，正宗的原產地極致新鮮味道是我們的追求，也是我們的差異化競爭優勢。

利用大數據，以商情監控數據分析客戶需求，做好品類選擇與管理；考察實地產區選擇種植基地，通過原產地直采深入供應鏈終端，控制貨源成本；準確判斷產品的上下市時間，做好預售時間掌控，把控產品品質；通過精準定位品質受眾，確立頂級水果篩選標準流程，打造定制化禮盒保鮮包裝，由客服全程跟蹤物流，確保水果在24-48小時內從枝頭到舌尖；依靠以往積累的資源，聯合媒體、企業圈層、微博達人、美食網站等進行策劃推廣，通過趣味的參與感故事營銷，挖掘產品賣點，促使網絡熱賣……     為了讓原產地果實在自然的狀態下，盡可能快地到達消費者手中，我們不斷考驗自己的速度極限。

而當我們把產品貼上原產地、航空直達、極致新鮮配送、品質高于同類等概念時，同樣也在不斷以濕巾和吐核袋等貼心服務提升用戶體驗。

正是因為我們用“做事業”的心態來“玩”原產地高品質水果電商，才使得果來果趣品牌在短短一個月的時間內，于一線市場迅速打開局面，成功獲得一輪數百萬的天使投資。

自由讓思維跨界經歷了三年的創業，給我感受最大的就是，自由的跨界思維很重要。

創業過程中一系列的歷程，看似不相關，實則環環緊扣，使社會大潮的發展趨勢和自身相結合，恰到好處地將所有利于自身發展的資源、團隊、人脈和經驗積攢到了一起。

    每一個商家，都不能把自己局限地定義為商家，否則就是最大的失敗，因為只有將自己置于買家的角色里，才能精準地提供最符合用戶心意的服務和產品，從而真實地把控“上帝”的消費需求和心態。

    互聯網和移動互聯網正以其便捷的無時、無事、無所不在的信息溝通和交流，以及海量的信息資源傳送、呈現、挖掘和共享，顛覆著傳統經營模式。

移動與騰訊的微信，銀行與阿里的支付寶等等，這些只是開了個頭，接下來的故事是數據重構商業，流量改寫未來，舊思想漸漸消失，逐漸變成數據代碼。

大數據時代，云計算的發展，一切都在經歷一個推倒重來的過程。

   我們目前的公司和品牌，還是很年輕的，在管理和運作方面需要不斷地進行規范化和透明化。

我們正在通過時刻地自我完善，逐漸形成敏捷的、扁平化的和以團隊為基礎的組織，利用數字化手段、發散思考及多緯度觀念來進行交流、分享、創造、玩樂、學習、分析、報告、社交和探索。

 在團隊文化里，我們始終倡導自由跨界的思維，不斷學習創新。

通過學習“定戰略”、“做服務”以及“漲粉絲”的小米的新媒體營銷，讓我們啟動全員客服戰略，將每一位粉絲、每一位顧客當作金牌會員來維護。

通過學習“為用戶制造驚喜，專注用戶體驗，提升轉化率”的三只松鼠的營銷戰術，我們開始注重“數字原生代”消費群的參與和交互，讓用戶主動表達自己的想法，力求在各個環節滿足他們的需求，并且不斷嘗試添加各種好玩的貼心服務（如附送有趣的問候卡片、濕巾等）。

    江小白的簡單個性宣傳語、華為的“藍血十杰”管理戰略，錘子的自媒體營銷、調果師的O2O玩法……在不斷的學習中創新，堅持自己的獨立定位，我們深刻的意識到，我們的競爭對手，就是我們自己。

不斷清零，從而輕裝前進，才能走得更遠。