這三個錯誤最有可能殺死你的初創公司

創業家Tallat Mahmood闡述了初創公司Growth Hacking，本文是第一章節，其中他談到了創業失敗這個問題。

　　如果你做下統計就會發現，創業成功的公司屈指可數，絕大多數都是以失敗告終的。

創業失敗的原因復雜多樣，而在這一系列文章中，筆者會把業界主要的幾種思想匯聚在一起，形成一個整體概念。

事實上，當我們提出為什么創業會失敗這個問題時，就該知道它不會只有一個標準答案。

同時，根據每個人的經驗不同，對創業失敗的看法也不一樣。

在此，我們不去指責孰錯孰對，而是認真分析一些原因，畢竟創業失敗不是一個簡單的話題，正如一千人眼里有一千個哈姆雷特一樣。

 　　不過，所謂“失敗是成功之母”，本文會告訴創業者究竟是哪些特殊原因最終導致創業失敗，特別是對于起步階段的初創公司來說，隨著很多小問題的積累，最終很可能會導致了大規模的、災難性的創業失敗。

如果你正在準備創業，那么本文會幫助你增加獲得成功的幾率；如果你的初創公司剛起步，那么可以了解如何避免犯錯；如果你已經的初創公司已經開始運營了，說不定會發現其中存在不少似曾相識的問題。

　　首先，還是讓數據說話　　事實上，為了更好明白為什么創業會失敗，前人已經做了大量研究。

由于每家初創公司都不一樣，因此了解研究結果就變得非常重要，我們要做的，不僅要學習這些研究告訴我們了些什么，更要學習該如何有效利用這些研究。

　　美國科技市場研究公司CB Insights近期通過分析101家科技創業公司的失敗案例，總結出了創業公司失敗的二十大主要原因，請參見下圖：　　注：上圖中因為有很多初創公司提供了多個創業失敗的原因，因此導致總比例之和超過了100%。

　　從上圖中你會發現，在創業者看來導致創業失敗的三個最主要原因，分別是：1)沒有分析市場需求就冒然開發產品；2)融資燒完，無法獲得新融資；3)團隊不行。

但筆者在此必須要重申一點，那就是除非你真的非常衰，否則不可能因為單獨某一個原因導致全盤皆輸。

通常來說，你的初創公司可能會存在多個問題，然后在某個導火索被點燃之后引發失敗。

但不得不說的是，上述三個主要原因最有可能“殺死”你的初創公司。

　　首先，我們來看產品問題。

當你推出一個較差的產品，卻沒有及時發現問題，或許情有可原。

但如果在接下來的一系列工作中依然出現問題，那么就真的該好好關注一下了！　　那么，該如何理解忽略市場需求呢？從下圖中你會發現它包括了以下幾點：糟糕的產品、忽略客戶、沒有競爭力、糟糕的市場營銷、不合時宜的產品發布時間、轉型方向錯誤、轉型失敗。

　　同樣地，耗盡資金也會導致創業失敗。

如果你的初創公司燒錢過快，或是在產品定價上出現問題，那么請額外注意。

實際上，起步創業的時候并不需要過多考慮商業模式，但如果公司運行了一段時間之后依然沒有商業模式，那么在某種程度上，現金流就會成為你的一個致命問題。

　　如果你無法從投資人那里獲得更多支持，那么你的資金使用勢必會受到限制，也這是許多初創公司不得不要去面對的問題。

反過來說，一旦沒錢，你的初創公司能做的事情也會變得越來越少，發現沒有？這是一個惡性循環！　　下圖中資金耗盡主要有三種原因：一是產品定價/成本問題；二是需要或缺少商業模式；三是無法吸引投資人的投資興趣。

　　根據CB Insight的研究，第三個最容易導致創業失敗的原因，是沒有好團隊。

從下面這張圖表中你可以看到，導致團隊出現問題的主要是成員的個人性格，比如有的人關注度和創業熱情不高，也有的人管理能力較差。

此外，初創公司創始人如果無法充分利用自己所掌握的資源，比如沒有利用還人脈關系或作出錯誤的決策，也都會導致你的初創公司收到傷害。

　　當然，團隊不和諧也會導致創業失敗。

還有一些初創公司會鋌而走險，觸碰法律底線，這些都是“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

不僅如此，上述這些創業失敗的原因并不是只會發生在科技初創公司身上，無論你是什么類型的公司，一旦無法處理好上述問題，都會面臨創業失敗的風險。

　　獲得融資的初創公司為何創業也會失敗？　　前文已經提到，資金耗盡是創業失敗的主要原因之一。

但是根據研究，有些已經募集到資金的初創公司為何也會創業失敗呢？(上圖是2010至2013年之間，獲得融資卻最終創業失敗的科技公司情況)　　對于那些獲得融資，但最終創業失敗的公司來說，融資中位數應該是一個較好的評估指標，因為這個數字不會受到一些不規則的數字影響(比如某些初創公司獲得的融資金額較高，有些又較低)，繼而確保了分析的準確性。

研究顯示，對于科技公司而言，倒閉前獲得的投資金額平均為130萬美元。

這個數字還是比較有說服力的，因為這時的初創公司基本上都處于創業早期階段，此時一旦無法理解客戶需求，便會導致創業失敗。

實際上，對于絕大多數初創公司來說，在初始階段募集130萬美元是遠遠不夠的，這種規模的資金投入很難實現一些有意義的里程碑，更無法讓投資人在未來進一步支持你。

就拿Slack公司首席執行官Stewart Butterfield來說吧，他已經為自己的公司募集了3.4億美元資金，但他從來都不認為融資是件簡單的事兒。

　　所以，獲得投資并不意味著你的初創公司肯定會成功，問題在于，你需要向投資人不斷證明自己的初創公司是“有前途的”，有些初創公司失敗，是因為自己無法實現既定目標，最終導致投資人跟進投資。

這個問題，可以從下面這張圖表中得到充分說明：　　(上圖是2010年至2013年期間，獲得最后一筆投資后，科技初創公司倒閉的時間分布情況，其中35%的科技初創公司獲得投資后12個月內倒閉了，36%的在12到24個月內倒閉了)　　一般來說，初創公司在獲得融資之后可以支撐20個月“不死”。

從上圖右邊的對比圖中可以看到，當初創公司獲得一筆融資后的20個月內，如果沒有實現發展目標，絕大多數會失敗。

的確，現金耗盡會導致初創公司失敗，但其他一些潛在原因同樣也會讓初創公司墜入深淵，比如某家初創公司沒有實現“*百萬”用戶量這一關鍵里程碑。

如果我們能反復使用“五個為什么(FIVE WHY)”，捫心自問，說不能就能發現創業失敗的根本原因是什么了。