陳年重新做人：學(xué)小米的凡客還有機(jī)會(huì)嗎

4月1日下午，凡客在北京召開發(fā)布會(huì)，推出了兩個(gè)新品類——素色T恤和印花T恤，分別定價(jià)89元和59元。

凡客創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳年花費(fèi)大量時(shí)間講述了凡客T恤新品的誕生過(guò)程，并表示：“做好一件襯衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。

”從發(fā)布襯衫、T恤這些舉動(dòng)中不難看出，經(jīng)歷過(guò)大躍進(jìn)和緊接著的大蕭條之后的凡客，如今已經(jīng)逐漸明確了自己的道路，不再追求速度和規(guī)模，而是回歸到了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注上。

對(duì)陳年來(lái)說(shuō)，放棄大平臺(tái)之夢(mèng)是艱難的，畢竟當(dāng)初凡客曾離目標(biāo)那么近。

只可惜時(shí)過(guò)境遷，如今的凡客已經(jīng)難以承載昔日的鴻鵠之志。

全面收縮，回歸品牌才是當(dāng)下最好的選擇。

凡客的投資人、陳年的老朋友雷軍很滿意凡客的現(xiàn)狀，他說(shuō)：“無(wú)論凡客未來(lái)有多少困難，至少它今天走在正確的道路上。

”雷軍講究“順勢(shì)而為”，作為曾經(jīng)風(fēng)口上的一頭豬，凡客的興衰離不開電商大勢(shì)的起伏，凡客的抉擇也在向外界透露著一個(gè)信號(hào)：電商大格局已定，落伍者只能另辟蹊徑。

格局已定，落伍者機(jī)會(huì)渺茫雷軍說(shuō)：“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客”，理由是“從那以后就只能穿凡客的衣服了”。

雷軍自稱倒霉也許還有另外的原因，那就是：投資凡客是他做過(guò)的最失敗決策里的一個(gè)。

凡客成立于2007年，8年來(lái)完成了7輪融資，獲得金額總計(jì)約6.2億美元。

燒錢是電商常態(tài)，凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東在上市前也曾瘋狂燒掉了20多億美元，但一切圍繞燒錢的指責(zé)，在其成功赴美IPO之后都煙消云散，京東成為了一個(gè)市值300多億美元的巨頭。

凡客也曾離上市很近。

2011年年底，凡客向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股說(shuō)明書。

后來(lái)又暫停了IPO，據(jù)陳年的說(shuō)法，是他聽了投資大鱷索羅斯的一番勸告，索羅斯認(rèn)為：當(dāng)時(shí)股市狀況不好，不是最佳的上市時(shí)機(jī)。

后來(lái)陳年屢次說(shuō)過(guò)“這個(gè)判斷是對(duì)的”。

索羅斯確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，他準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了股市的發(fā)展方向。

但對(duì)陳年來(lái)說(shuō)，這次放棄讓凡客開始走下坡路，離上市越來(lái)越遠(yuǎn)。

回頭看，2011年可能是凡客最好的上市時(shí)機(jī)。

當(dāng)時(shí)毅然放棄的陳年還想要一個(gè)更大的估值，無(wú)奈此后電商寒冬接踵而至，凡客在瘋狂擴(kuò)張之后，迎來(lái)了裁員、高管離職、資金鏈斷裂傳聞等難題。

從上萬(wàn)人裁員到300人，從瘋狂擴(kuò)張到戰(zhàn)略收縮，凡客走了三年時(shí)間。

這三年不只是凡客沒(méi)落的三年，也是電商格局確定的三年。

根據(jù)易觀智庫(kù)的報(bào)告，2014年中國(guó)網(wǎng)上零售B2C交易規(guī)模為1.37萬(wàn)億人民幣，從2009到2014年的增長(zhǎng)率分別為171%、367%、117%、107%、78%和65%。

不難看出，2010年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此后電商增速逐漸放緩，市場(chǎng)的盤子有限，參與者競(jìng)爭(zhēng)加劇，而凡客的沒(méi)落正是在這樣的背景之下。

2014年，京東、阿里相繼上市。

易觀智庫(kù)公布的B2C市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)位列三甲，市場(chǎng)份額分別為54.6%、17.7%、4.1%，凡客市場(chǎng)份額0.4%，排名11，位居唯品會(huì)、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店等對(duì)手之后。

而排在凡客之前10名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，只有一號(hào)店一家還未上市。

上市意味著資金、人才和資源的迅速集聚，上市之后的京東、阿里都比以前擁有了更多的財(cái)力和雄心，業(yè)務(wù)布局、產(chǎn)品迭代走得更快。

尤其是在整個(gè)行業(yè)增速放緩的背景下，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，排名靠后者已無(wú)多少機(jī)會(huì)。

因此，回歸產(chǎn)品是凡客的必由之路。

問(wèn)題是：放棄了大而全之后，凡客是否真能成就小而美?“電商+”仍是藍(lán)海凡客以自有品牌起家，最終又回到了原點(diǎn)。

雷軍問(wèn)陳年：“凡客能不能先做好一家襯衫?”盡管雷軍的手機(jī)和陳年的衣服是兩種不同的商品，不可用同一種模式套用，但專注產(chǎn)品的理念不會(huì)有錯(cuò)。

換言之，既然做不了平臺(tái)，凡客為什么不先經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品和品牌?小米和凡客都是典型的自主電商玩法，自己生產(chǎn)產(chǎn)品、自建網(wǎng)上渠道。

小米在小米手機(jī)和小米商城積聚勢(shì)能之后，進(jìn)行品類擴(kuò)充，一舉推出了電視、路由器和智能家居產(chǎn)品，共享小米商城這一渠道帶來(lái)的紅利。

凡客如今重做一遍，先做好襯衫、T恤，再做帆布鞋等等其他服裝，先立品牌、建渠道，再共享，這在商業(yè)理念上是行得通的。

電商分析師李成東認(rèn)為，凡客想要成為小而美的路子正確，但難題也不少，“陳年需要扔掉凡客過(guò)去的包袱，管理和優(yōu)化供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、渠道。

一步一步扎實(shí)走，不然就會(huì)重復(fù)當(dāng)初無(wú)序擴(kuò)張、品質(zhì)失控的老路。

”對(duì)陳年來(lái)說(shuō)，成為中國(guó)版的優(yōu)衣庫(kù)，未來(lái)的商業(yè)盤子也不一定會(huì)比京東這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)的凡客做服裝品牌，是當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”提法的最早實(shí)踐。

未來(lái)十年、二十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合發(fā)展將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主旋律。

用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式改造傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品和模式，其商業(yè)前景不一定比草莽時(shí)期搭建出來(lái)的平臺(tái)小。

不久前財(cái)經(jīng)作家吳曉波引起的馬桶蓋討論，熱度還未散去。

隨著經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高，未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)要求會(huì)越來(lái)越高。

機(jī)會(huì)不只在馬桶蓋、襯衫、T恤上，機(jī)會(huì)會(huì)在每一個(gè)有改進(jìn)空間的產(chǎn)品上。

所以，凡客之后的電商企業(yè)，將會(huì)紛紛涉足上游、在傳統(tǒng)行業(yè)那里找到新藍(lán)海，我們可以將之稱為“電商+”。

當(dāng)然，對(duì)凡客一類的企業(yè)來(lái)說(shuō)，管控商品品質(zhì)、明確品牌定位、協(xié)調(diào)線上線下渠道，都是不小的挑戰(zhàn)。

陳年說(shuō)：“世間萬(wàn)物，值得留戀，是因?yàn)閰⒉疃鄻樱钦R劃一。

”曾經(jīng)被資本和欲望推動(dòng)、迷失自我的凡客，如果能找回自己，商業(yè)回報(bào)也必不會(huì)小。