打造牛叉公司的12個關鍵點

互聯網+行業目前仍是全球公認的最值得期待的行業，它誘人的魅力在于無限的潛力和能夠創造出意想不到的價值。

我們必須感謝互聯網之父，可他不是一個人，而是創造了互聯網一群人，包括提出萬維網設想的蒂姆·伯納斯·李、TCP/IP協議合作發明者羅伯特·卡恩和溫頓·瑟夫等，是他們深深的改變了這個世界。

由此我們也可以看出互聯網行業沒有單槍匹馬，互聯網本就是一個大的生態，有不同的圈子和派系，就如同自然界不同的種群、群落一樣。

在這個生態里常常有人風生水起，同時也會有人黯然神傷。

　　環顧全球那些最酷的互聯網公司，它們有的是長青的龍頭，還有的是扶搖直上的新貴，它們看似在從不同角度努力，去追尋終極夢想，但實質上卻有著非常多的共同點。

　一、目標光明，獲得投資　　眾所周知，在互聯網企業創業初期，資金絕對是一道高高的門檻。

不管是風險投資人還是天使投資人，是融錢融物還是融人脈都是必不可少的。

　　看國內阿里巴巴1999年首期500萬美元天使基金。

2000年由獲得日本軟銀的注資2000萬美元。

李彥宏攜1999年120萬美元風險投資回國創建百度，2000年DFJ、IDG等國際著名風險投資公司為百度投入巨額資金。

看國外2005年Facebook獲得AccelPartners的1270萬美元風投，2006年又獲額外投資2500萬美元。

Google于1999年被包括Kleiner Perkins公司和紅杉資本在內的投資者注資兩千五百萬美元。

1976蘋果成立當年，喬布斯遇到麥克·馬庫拉，麥克·馬庫拉注資9.2萬美元并和喬布斯聯合簽署了25萬美元的銀行貸款。

　　不管是國內外，任何時間，各大企業都得到了當下的資金的支持。

自己本身的前期投入也是無可厚非，首先承擔風險的還是自己。

獲得前期投資的理由只有一個，就是企業創立所確立的光明目標，沒有目標和使命感的企業將不可能受到投資方的欣賞，同時也沒有未來。

　　但值得留意和思考的是，多數成功的企業，獲得的第一筆投資都不是很大。

　　二、先免費后盈利的模式　　所有站得住腳的企業的盈利的模式無非這幾種：廣告投放、合作盈利、電子商務、增資服務。

谷歌等大部分互聯網網站通過精準投放已經把廣告盈利模式做的很成熟了，但顛覆和創新的盈利模式更能讓企業具有黑馬特質，甚至大多數企業都是從摸索中成就了自身的一枝獨秀。

　　小米開創了不依靠硬件盈利的先河，盈利模式通過米聊等賣服務，當然饑餓營銷也是其中一種，模仿的話只是皮毛而已。

360起步時免費殺毒普度眾生，再如騰訊QQ免費聊天、微信免費打倒了各大運營商，亞馬遜賠錢滿足極致客戶體驗，成功的是后期他們都找到了穩健的盈利模式，這些企業沒有開始的免費，是絕對沒有后面收益的。

　　齊白石說：“學我者生，似我者死。

”抄襲商業模式表面上來看最省勁，但效果很差勁。

起初需要抓住的是共性，此后就要尋找自己的特性了。

　　三、有一些點睛之筆的好運氣　　雖然說命運不是運氣，而是自己的選擇，但是更多成功的互聯網企業都交到了一些好運。

BAT最大的共同點就是時間上的契合，他們都創始于上個世紀末，而新紀元的中國改革開放已經成熟，互聯網行業和經濟都發展迅速，也可以說它們趕上了好時候。

同樣幸運的還有近兩年的黑馬，美國的沃爾格林公司(Walgreens)。

近幾年醫藥電商已被推向風口浪尖，中國的政策討論至今未完待續，但是美國食品藥品局(FDA)卻在鼓勵有資質的公司在網上提供藥品銷售服務，這直接導致沃爾格林利用其線下7000多家實體店實現線上線下聯動，交易額達到716億美元，完勝亞馬遜。

　　除了企業的運氣，甚至互聯網人有時候也有一些好運。

Facebook扎克伯格曾經同意以11億美元的價格將Facebook出售給雅虎，而最后一刻被雅虎放棄。

很有意思的是除了公司大難不死，扎克伯格也同樣具有這種幸運的屬性，有一次扎克伯格在加油站遭到一名持槍歹徒搶劫，也幸運的全身而退。

　　運氣不過是天賜的機會，而它給企業帶來的絕對是點睛之筆的優勢，但是運氣一直是建立在自己本身價值的前提之上的。

俞敏洪說：我現在從來不對自己的未來做任何預測，也不讓任何人對我的未來做預測，我認為未來就在我的手中，哪怕明天我的生命就沒了，但是它今天依然掌握在我的手中。

　　四、一個神一樣的切入點　　人們常說的一句話叫萬事開頭難。

百度的市場份額多起初也不是由于搜索技術出名，而是因為百度有MP3搜索。

小白用戶肯定不會說：我在用一個搜索引擎，使用了高級的搜索技術，而是有一個免費聽歌下個的網站叫百度，結果百度01年首創了競價排名商業模式，從而吹響了進軍互聯網巨頭的號角。

　　阿里巴巴本來以免費開店著稱，但由于店家太多就需要有排名優化等增值服務，估計馬云也沒有預計到一個看似像網上擺攤的網站現在居然變成了最賺錢的電商網站，就這樣找到了獨霸天下的商業模式。

　　Facebook是從大學宿舍里誕生的，但起初這個想法竟然源于Mark同時放上兩張哈弗大學的學生照片，然后讓大家評論出人氣更高的是哪一位，結果無心插柳柳成蔭。

　　五、踏準三上節奏順勢而上，果斷至上，速度跟上　　很多公司在互聯網歷史中添下濃重的一筆之后卻銷聲匿跡了，他們提供了好的創意卻被后來者居上。

比如國內的飯否，明明是微博界的絕對創始人卻在09年底關閉整頓505天，在此關鍵期間成就了新浪微博的迅速壯大并成長為行業巨頭，飯否錯失良機也只得望洋興嘆。

　　對于果斷不止于快，還旨在一種直面風險的勇氣。

奧迪5000意外加速導致多人傷亡，于1987年召回25萬臺汽車，此后數年奧迪銷量遭到重挫，1991年銷量跌幅達83%。

1993年奧迪公司古果斷發布復興營銷計劃，在電視上為一款售價39000美元的敞篷車做廣告，隨后起死回生。

　　互聯網行業更新速度快早就老生常談，在這個過程中如果稍出閃失就容易一蹶不振。

比如56網在08年視頻網站整頓時關閉30天后元氣大傷，先被人人收購后又被搜狐收購，再也不復當年的盛景，盲目擴張、沒有創新，也沒有跟上互聯網的節奏，是他們山窮水復的主要原因。

　　六、專為消費者創造價值　　那些價值在10億美元以上的創業企業都專注于為終端消費者創造價值。

包括國內的互聯網龍頭們也都在想盡辦法籠絡消費者的心。

　　谷歌為提供搜索引擎，Facebook幫助用戶相互聯系，LinkedIn為用戶提供職場平臺，Pandora為用戶提供音樂服務，Zynga為用戶提供游戲，當下中國的很多企業都在推行消費者加入到產品制造環節中，或者由消費者自己給產品進行定位和定價。

這樣的舉措不僅可以不斷吸引新用戶的關注。

古人防民之心勝于防川，現在互聯網企業創造消費者口碑的要訣就是，專注地為用戶創造價值。

　　消費者至上永遠沒錯。

　　七、有魅力的CEO　　CEO是一個企業最重要的人，他首先要做到是對自己所在行業和企業深深的熱愛，因為CEO的工作時間絕對占據生活中非常大的一部分，其次才是所謂的雄才大略。

　　Facebook 的扎克伯格與 Zynga的Pincus就是對產品狂熱的死忠粉，他們往往親身參與產品開發的方方面面，以保證消費者手中的產品就是他們想象中的那樣，而“為發燒而生”正是國內小米的產品理念。

　　另一方面就是親力親為，很多CEO親自參與面試，雅虎的現任CEO梅耶爾親自面試每一個員工，小米加入的所有員工都需要經過雷軍的面試，谷歌CEO拉里·佩奇要親自批準每一次招聘。

CEO都花至少五分之一的時間吸引頂尖人才。

李彥宏說互聯網公司辦公室、服務器會折舊，始終在增值的就是公司的每一位員工。

　　CEO的個人魅力也會成為整個企業追隨的目標，喬布斯在蘋果公司內部算是一個不折不扣的暴君，但是他為員工帶來的榮譽感也是無與倫比的，因此有些被炒魷魚的員工聽到他的死訊都會哭。

人際關系更是商場之中異常重要的部分，扎克伯格和蓋茨、喬布斯很早就是亦師亦友的關系，埃里克森斯密特是谷歌兩位領導人的導師，孫正義在很長時間里都是阿里巴巴的顧問。

成功也絕非靠一個人就可以達成的。

　　八、信仰和使命凝聚成企業團隊文化　　提及企業文化很多公司并沒有注重，它其實是將領導層的精神輻射到每一個員工形成企業的凝聚力。

百學須先立志，只為了工作而工作、為了賺錢而賺錢的員工談何創造性和突破？　　各大互聯網公司都有自己的使命。

Google官方的使命為“集成全球范圍的信息，使人人皆可訪問并從中受益”。

阿里巴巴的3個理想：為1000萬企業生存，為全世界1億人創造就業機會，為10億人提供網上消費平臺。

騰訊的使命：通過互聯網服務提升人類生活品質。

Facebook社交的使命：令全世界更加開放，保持連接。

亞馬遜將節儉納入企業文化，成本壓縮是亞馬遜成功的基石。

　　實現使命的最佳方式是建立一家強大、有價值的公司。

而這些公司無一例外的實現了曾經看似癡人說夢的愿景，而企業文化是造就成功的不二法寶。

阿里的核心價值觀是團隊合作共享共擔。

或許只有這樣的團隊才能達到凡人做非凡事的境界。

　　九、成功在于用心一也　　有人做電商有人做搜索引擎，但是跨界卻很難帶來成功。

布林說，早在網絡工作的最初階段，他們就決定專做“搜索”，“搜索”關乎于信息，只有它才能為人們的生活帶來真正的變化。

百度論語說：專注如一；雷軍說：七字訣第一是專注。

所有的企業現在都在做減法，提煉出屬于自己的產品靈魂，做加法的也是在成功于一種產品之后的散發。

　　互聯網圈企業可以不再單一靠研發一個產品去滲透市場、擴大市場，但是不專一做一類型產品的企業成功的卻連屈指可數都沒有。

至今全球銷量最高的手機不是iphone也不是三星，而是諾基亞的1110。

但是由于中途轉型，現在卻每況愈下，只希望曾經的輝煌在任何領域都能做到用心一也，鍥而不舍。

　　而現如今索尼、微軟、黑莓、雅虎、惠普、英特爾它們都處在主營業務正被新的業務代替的危險階段，不知道這些企業會不會辜負曾經的輝煌？　　十、對時間有耐心　　在過去的 5 年間，美國共產生了 38 家市值突破 1 億美元的科技創業企業。

所有企業在上市的平均發展時間為 6.9 年。

即便科技行業雖然有著傳統產業無可比擬的發展速度與機會，但羅馬也不是一天建成的。

如果創業者想要取得耀眼的成就，需要有長期奮斗的心理準備，同時發展有長期奮斗意愿的團隊。

　　網易就是一個“再堅持一下”一步登天的例子。

曾經網易做游戲盈利日漸稀薄，公司的5個高管和投資人，聚在一起在江邊吃了最后一頓散伙飯。

第二天丁磊說：我再堅持一下，轉做社區，后來不僅功成名就，連游戲竟然也起死回生了。

　　中國的企業曇花一現的狀況遠多于其他國家，我國中小企業平均壽命僅2.5年，集團企業平均壽命僅7到8年，歐美企業平均壽命40年。

IBM一百多歲，惠普、思科、英特爾、蘋果都是長壽將軍。

而相同年代起家的中國企業早已冠名“老字號”絕不會出現在互聯網上了，據統計全球長壽企業排行100中國企業無一在案。

　　十一、科學遇上想象，互聯網遇上創新　　愛因斯坦說：想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進步的源泉。

縱觀蘋果的創新指數長期居全球第一，Facebook每隔幾個月就會舉辦一次黑客創新大賽， Google要求工程師們每周都花一天時間在個人感興趣的項目上，硅谷更是變成了創新的代名詞，也由此奠定了世界上遙不可及的地位。

　　異想天開也是給生活增加了一分不平凡的色彩，阿里巴巴和騰訊的核心價值觀就是創新，百度2014年就砸70個億用于研發。

當然創新思想不是研發部那些人的專有領地，互聯網也會衍生出很多新的機會，這不是一個神奇的東西，對于大公司來說是一個理所當然。

　　十二、未來n+i　　成功公司的共同點還有很多，這里只是泛泛盤點，紙上談兵也終覺淺。

1999年阿里巴巴創立B2B網上貿易平臺選擇服務于全球。

亞馬遜一開始的目標就是成為全球最大的網絡書店。

谷歌一開始的目標就是幫助全世界使用各種語言的人獲取信息。

Facebook開啟國際化進程， 05年底已擴展到加拿大、英國、墨西哥、澳大利亞、新西蘭。

所有的人和企業歸根結底還是心有多大舞臺就有多寬。

　　至今很尷尬的是我們中國的企業，甚至延伸至亞洲最酷的互聯網公司至今業務仍少有開創性。

　　例如百度CEO李彥宏創建中國式谷歌、馬化騰效仿 ICQ設計的QQ聊天工具、中國自己的ebay是淘寶、仿照亞馬遜的是當當，還有Facebook和YouTube的兄弟姐妹數不勝數，仿照硅谷的中關村永遠人頭攢動，有財富和有價值也不是充要條件，如果現在為時尚早，就希望未來n+i的特性由我們自己創造。

　　在日新月異的互聯網界，成功的企業不在少數，不成功的企業自然更多，原本的一些看似經營不錯的互聯網公司往往因為遲遲沒有找到盈利模式而難以為繼，過早的收費“趕走”了用戶，同時由于缺乏有效的內容監管，以及沒有及時跟上互聯網轉型浪潮等原因而退出了人們的視線。

　　華為榮耀總裁劉江峰上周正式離職，從這么高的平臺離開時他說：“我終究是想到新的空間去闖蕩一下，等多年以后回想今天時，我不希望后悔我不曾嘗試，錯過了又一次浪潮的到來。

”　　結語　　時至當下我們看到各行各業擁抱互聯網的步伐，也看到本屬于互聯網圈人從其他產業鏈尋求突破。

比如阿里員工已經有約160個人現在已經成了其他公司的CEO，還有騰訊系百度系甚至人人系和阿里系一樣做著細分和顛覆的工作。

雖然未來最偉大的亮點可能都不是他們，或一定不是他們，因為新江湖不會重復，但這些互聯網公司如出一轍的行為告訴我們行業規律都是一樣的，找準方向都能做最牛的公司，做最棒的自己。