成功經驗：小游戲團隊如何做海外市場？

手游生力軍里，創業團隊擁有無限的熱情和天馬行空的想象力，給行業帶來一個又一個驚喜，但目前國內團隊多、產品井噴，行業惡意刷榜、抄襲山寨、端游化推廣讓部分創業團隊生存空間被嚴重擠壓。

越來越多的中小團隊在越南、加拿大、巴西等海外市場尋找出路。

2013年12月，Appstore上架的新游戲統計為：中國大陸212款，臺灣173款，日本187款，韓國185款。

而2013年，成都手游開發團隊增加到600多家。

雖說國內安卓市場遠大于蘋果，但以上數字也可以在一定程度上說明國內十人左右的小型研發團隊的生存境況。

但海外市場并非如想象中美好。

手游，一個全球性行業。

有市場就有競爭，各個國家本土成長起來的研發商就近“圈用戶”。

入鄉就要隨俗，產品要出境，就要本土化。

現在，Google Play比iOS更難做，沒有了新游戲發布榜單，里面的Topfree榜單也只會列出排位前500名的游戲。

Appstore產品多，推薦位少，開發商該怎樣在這些榜單中獲得更多的資源？近期，游戲茶館走訪采訪了成都3位做海外市場的開發商，向他們取經，特此分享。

放大取小是一門學問“蛋糕大了，分到的就多了”這句話到手游這兒，成為了一個悖論。

手游行業分蛋糕人的增長速度遠高于蛋糕膨脹速度。

所以，對于小型開發商來說，就需學會“放大取小”。

游戲出海，放棄競爭力大的歐美、日韓等國，選擇澳大利亞、巴西、加拿大；大家都盯著Appstore，那你就多費些功夫，攻克 Google Play市場；如果產品出海希望寄托于代理商，那你自己做不就得了？其實，踏出第一步也不是那么難，看看下面第三位人士的相關分享吧：國內產品怎么出海？要不要出海？在團隊組建的時候，就要考慮這個問題。

理想模式是，你和你的合伙人，一個精于研發，一個懂研發也知市場，再在組隊的時候，招入一個市場員。

這個人干嘛呢？了解海外文化，觀察排行榜，推廣模式，監測玩家群體活躍論壇，了解海外玩家興趣愛好。

保持每天對200個論壇、網站的瀏覽，寫測評做分析，充當一個視角在產品研發過程中，提建議。

產品上線后，在facebook以游戲名注冊賬號，用于與用戶在線聯絡的通道。

負責回復玩家郵件。

在產品研發完成以后，這個市場人員的作用就更突顯了。

投媒體，擴大知名度。

通過長期的觀察，在開源媒體/論壇里世界排名分三個等級：1萬左右，1-10萬和10萬以上。

拋棄10萬以上，考慮1萬以內（資金充裕可寫），選擇1-10萬排位的網站，如Gamezebo。

提交資料，寫測評稿。

但要注意一點的是，這些媒體評分一般不做更改。

選平臺，做測試。

在投媒體之前，市場可以選出一個交叉類應用推廣平臺，做測試，有了一定的數據，心里有譜，投給媒體評分也會多些把握。

一位研發商的塔防類游戲，用Tapjoy做測試，完成“點擊-下載-啟用-新手引導”的用戶在前5天保持著新增200-300個用戶，人均獲取成本2元。

注冊用戶次日留存率35%。

這里需要提醒的是，在海外，假數據只會減分。

測試之后，做適當的沖榜，為評測加分。

海外網站測評一般不做更改，為了加分，可選擇適當的沖榜。

當然，據某研發商經驗，分類沖榜較劃算。

加拿大地區沖榜，沖到游戲分類20位的價格，是最劃算的。

當然，如果以上的步驟你都走到位了，得到不錯的游戲測評，排名也靠前，接下來就可以做準備，尋求蘋果編輯推薦了。

如何獲得蘋果編輯推薦？到現在，蘋果仍和中國開發商保持距離，故作不食人間煙火。

哪怕在中國區已是Appstore全球TOP5收入的市場區域，硬件銷量占蘋果10% 的前提下。

當然，這并不是蘋果對中國的特殊化，蘋果對美國開發者的態度，也好不到哪兒去。

但在推薦位上，為何來自中國區開發者的產品，還是這么少？某開發商說，要上Appstore第一步需要入鄉隨俗。

首先，iOS版本更新后，需率先支持iOS新特性、需率先支持新設備、同時完美支持各種 iOS移動設備。

其次，要明白一點，Appstore分地區，蘋果測評人員也是分地區的，但是國內測評人員唯美國編輯馬首是瞻。

所以走“曲線救國”路線，先獲得美國區編輯的推薦，那么你要獲得中國區推薦，就比別人容易太多。

再者，蘋果喜歡推薦品牌開發商，并能給S級開發商提供特殊通道。

如果你是某知名游戲的制作人，離職創業開發新游戲，請大膽如實告知蘋果編輯。

看完上面的內容，是不是覺得推薦無望？國人的游戲出海獲海外編輯推薦，這不是難上加難？其實不然。

一位第1款產品就獲得美國區蘋果推薦的草根開發商說，蘋果也有潛規則。

美國區編輯把推薦位一部分留給品牌開發商，但也會留有固定名額給中小研發商。

“他們喜歡有創新性的游戲。

反之，三消、COC類的游戲肯定會被斃掉。

”這位開發商說，美國區編輯希望推薦的產品是潛在的IP，所以游戲的品質也很重要。

“游戲設計好，代碼清晰，這是基本工作。

”這些蘋果編輯在選薦的時候，會把媒體對產品的測評、測試數據納入考慮。

所以，之前的準備工作，要做足。

當然，有潛規則就有禁忌條款，如果你提交的產品有越獄版，請不要持有蘋果編輯的推薦希望，因為蘋果的測評人員對越獄版開發商不是一般的壞印象。

這也不怪人家，你先一張嘴去吃了敵人碗里的飯，再來回來要求上桌會有好臉色么？游戲茶館記者說的這些，是3位有成功案例人士的經驗之談。

但是，各位看了，還得自己掂量，如果你的團隊核心成員擅長做卡牌、三國等適合國內市場的游戲，那就放手去做吧，別人的不一定適合自己。

“因地制宜”、“揚長避短”這些古人傳下來的話，也不全是廢話。

是吧？