OPPO和vivo：農(nóng)村包圍城市，才是取勝之道

12月4日報道美媒稱，兩年前，OPPO和vivo在中國智能手機(jī)市場都擠不進(jìn)前五名。

而今，這兩個品牌在擠掉蘋果公司后傲視群雄，這要?dú)w功于程曉寧(音)這樣的人。

據(jù)美國彭博新聞社網(wǎng)站11月23日報道，程曉寧在一座偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)開了一家電子設(shè)備商店，她利用微信社交媒體賬戶為支付傭金最多的品牌做宣傳，店里的生意非常紅火，給她傭金最多的就是OPPO和vivo。

她靠傭金最少能賺大約40元，但手機(jī)越貴傭金就越高，賣一部OPPO高端手機(jī)的傭金有近200元。

她說：“這就是我喜歡向潛在客戶推薦OPPOR9的原因，生意一直都很好，過去其實從來沒這么好過。

”程曉寧和成千上萬其他抱著同樣目的的擁躉成了OPPO和vivo對抗蘋果公司和三星電子公司的急先鋒。

通過與中國偏遠(yuǎn)省份的主要銷售商合作，OPPO和vivo一舉顛覆了行業(yè)秩序。

今年3季度OPPO和vivo品牌占了中國智能手機(jī)市場份額的1/3，而iPhone的市場份額只有區(qū)區(qū)7%，創(chuàng)下近三年來最低水平。

OPPO和vivo都是愛隱居的億萬富豪段永平的產(chǎn)業(yè)，兩個品牌采取的策略也很相似，包括挖掘農(nóng)村客戶的購買力而遠(yuǎn)離北京和上海等一線城市。

這正是iPhone的軟肋，因為iPhone手機(jī)價格極高。

OPPO和vivo沒有選擇電商，而是找銷量占當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場3/4的實體店。

而蘋果公司不愿將零售業(yè)務(wù)讓給當(dāng)?shù)卮砩?，因為有些店對手機(jī)品牌收取店內(nèi)展示和海報宣傳費(fèi)。

IDC駐北京分析師金迪(音)說：“OPPO和vivo愿意與當(dāng)?shù)亓闶凵谭窒砝麧?，由此成功建立起非常活躍和忠誠的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。

”雖然零售商拒絕透露補(bǔ)貼計劃的詳情，但該分析師估計，過去1年里花費(fèi)最多的就是這兩個品牌，“他們另辟蹊徑，做的是本地營銷”。

多年來，蘋果公司和三星公司都靠中國推動增長。

2015財年蘋果公司來自中國的銷售收入接近590億美元，比2年前增長一倍多，這一時期該公司股票飆升了60%多。

大中華區(qū)在鼎盛期占蘋果公司營收的近30%，蘋果公司當(dāng)時與小米公司激烈爭奪中國市場領(lǐng)軍品牌的地位。

即便中國經(jīng)濟(jì)開始放緩，蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克去年還是在一次營收分析會上花了很多時間，大談特談中國市場的前景。

庫克表示，蘋果公司要在“未來數(shù)十年”投資中國市場。

此后，中國經(jīng)濟(jì)放緩和監(jiān)管讓蘋果公司蒙受了損失。

但最重要的因素可能是，本土物美價廉的智能手機(jī)品牌開始崛起。

截至目前，OPPO和vivo的成功主要讓較低端品牌蒙受了損失，但如果它們進(jìn)一步打入高端市場，蘋果公司將要尋找應(yīng)對辦法了。

一些人士認(rèn)為，2017年推出10周年版iPhone可能會帶來答案。

康特波因特研究公司主管尼爾·沙赫撰文稱：“要吸引日益成熟的中國智能手機(jī)用戶，蘋果公司就要提供尖端技術(shù)。

”他說，OPPO和vivo可利用這段時間鞏固自身地位。

據(jù)IDC稱，OPPO和vivo今年3季度的智能手機(jī)出貨量約為4000萬部，約占中國市場智能手機(jī)銷售量的34%。

而2012年時這兩個品牌的銷售占比僅有2.5%。

iPhone同期出貨量降至820萬部，降幅超過1/3，出貨量還不及vivo的一半。

據(jù)康特波因特研究公司稱，原先在中國市場處于領(lǐng)先地位的三星公司的銷售占比約為5%。