“跪著也要活下去！” 一線創投人士給出中小企業求生法則

疫情仍在持續。

這個春節，電影撤檔、商場關門、航班取消，為了遏制病毒蔓延，人們足不出戶，線下商業錯失春節良機，損失慘重。

同時，為減少人員聚集、盡可能阻斷疫情傳播，國務院統一將春節假期延長至2月2日，隨后各省市也相繼發出了延遲復工的通知。

圖源封面新聞被迫延長的假期對于企業而言意味著工作、業務無法正常展開，多停工一天便是多一份危機——營收為零還要支付硬性成本，從近期不少企業家的表態來看，部分中小企業甚至已經到了生死存亡的時刻。

面對現實困難，部分投資人、企業家給出了自己的建議，「深響」也對此進行了整理。

 影響或超一萬億準確認知此次疫情可能造成的影響是正確應對意外情況的前提，對此，多位投資人發表了自己的預判，而“影響遠超2003年時的非典”是其共同觀點。

梅花創投創始合伙人吳世春認為，疫情影響可能超過三個月，這也意味著一季度有很多企業將處于零收入狀態，其中，所有需要面對面接觸、線下開展業務的服務行業，如旅游、餐飲、航空、線下教育、會展、影視等將遭受巨大影響。

梅花創投創始合伙人吳詳細分析了疫情可能帶來的影響：社會恐慌心理造成的損害遠大于實質性的疫情損害，基于恐慌，社會消費和經濟活動收入將大幅下降，整個社會消費水平降低，將打斷或沖擊很多原有經濟鏈條。

一些行業的一季度甚至半年收入都會下降，但如稅收、房租、人員工資等剛性成本不會降低。

很多人將時間全部用在群防群控上，過度的社會動員將造成資源的過度消費。

疫情過后，國家如沒有大幅降稅、大幅減租、銀行保持持續的續貸的“猛藥”，整個社會經濟可能有衰退風險。

受疫情影響，融資市場短期極度看空，三個月內融資事件將減少。

整個A股將進入相對低迷狀態，甚至可能重演千股跌停。

中期來看，融資市場謹慎樂觀，能驗證自我生存能力的企業會迎來一波較好的融資機會。

基于以上判斷，吳世春認為，資本對創業項目的判斷標準會發生變化，由原來重視現金流，變成更加看空如人員工資、房租、設備租賃等成本占比過高的重資產模式。

同時，資本對企業的組織靈活性會有考核，希望其能夠具備小組織和活力。

另外，資本會更加關注業務收入里的線上化率和IP化率。

線上收入越多、IP收入越多，資本會對企業給予更高的估值。

與吳世春類似，易凱資本創始人王冉同樣認為此次疫情對經濟的影響非常大，其將此次疫情與2003年非典時期情況進行了對比，認為疫情對中國GDP的影響至少在1萬億以上。

易凱資本創始人王冉具體來看，王冉認為：以餐飲、零售、航空、旅游、影視、出口等主要受疫情影響的服務產業的基礎市場規模分析，假設疫情在一季度基本結束，其對中國GDP的影響至少在1萬億以上，對應100萬億左右的GDP大盤，約為1-1.5％的影響。

如二季度反彈得好，損失可追回一些，但如疫情持續至五六月份，影響還會更大。

受非典影響，2003年二季度GDP相比一季度下降2％，非典對2003年全年GDP影響大約在1-1.5％之間。

彼時中國經濟增速區間是10-11％，因此對于經濟增長率的影響也就是10-15％。

但目前中國經濟增速已降至6％左右，如此次疫情對GDP影響在1％左右，相對于5-6％的正常增速，增長率被影響的幅度會達到15-20％；如果達到1-5％，增長率被影響的幅度會達到25-30％。

隨著中國經濟體量增大、GDP逐漸進入低增速區以及進入老齡化社會，提速越來越難，因此業已形成的增長慣性非常重要，此次疫情將會對中國經濟的增長慣性產生直接傷害。

同時，王冉指出，與2003年服務業占中國經濟32%相比，目前服務業在中國經濟中占比已達54％，因此如服務業出現大幅下滑，對中國經濟的影響會更為劇烈。

服務業受重創，影響GDP只是一方面，最重要的是影響就業。

因此，保持中國經濟的安全運行已和有效防控新型肺炎同樣重要，而幫助中國經濟的核心是幫助服務業，幫助服務業的核心是幫助民營服務業。

疫情對初創公司可能造成哪些影響？貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理汪天凡認為，對創業公司而言，融資發生概率會相對降低，必須做好融資完成預期至少延誤1-2個季度的準備。

貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理汪天凡認為，投融資方面，一季度數據會受到影響，全年預期也需要調整，投融資的估值會在短期內受到壓力。

數據都不好看的情況下，融資發生概率會相對降低，投資人也會傾向于去關注在此次疫情中受影響較小或者是受益的行業，注意力轉移。

同時，由于開春通常是投融資活動較活躍時，但由于此次疫情，大部分投資機構至少要到3月份才有可能開始批量見項目。

由于差旅的概率降低，不在投資機構密集區域的創業者需要考慮積極使用遠程方式，就算是在北京上海的項目方，也不容樂觀。

因此，如果是金額在A輪左右，那么預計交割的時間至少需要2-3個月時間。

如果是B輪以及之后輪次的項目，從見面到交割時間至少需要6-9個月時間。

因此，依靠自有現金流支撐公司運轉，必須做好融資完成預期至少延誤1-2個季度的準備。

 活下去最重要：現金，還是現金特殊時期，企業面臨生存壓力。

危機當頭，與其坐而待斃，不如奮而出擊，以盡量減低損失，保留實力，等待疫情過去重新出發。

那么，在今年的特殊情況下，企業應該怎么做？對此，多位投資人和創業者給出了具體建議，它們可以被歸納為四個方面，薪資發放、工作安排、遠程協同和降本增效。

在投資人及創業者們看來，當前形勢下的重中之重是嚴控成本、死卡現金。

活下來最重要，挺過去等待春天來臨。

具體建議如下。

第一，如何核定和支付員工的工資？與員工坦誠溝通是基本。

經緯創投表示，如企業確實難以承受人力成本，建議通過部門負責人與員工坦誠溝通，此外可通過電子郵件或其他工作溝通軟件明確說明薪資或調休計劃，盡可能由員工明確表態如“收到，知悉并同意按照公司安排執行”等。

如確有員工疑似患有或確診患有新型肺炎的，盡最大可能給予關懷和幫助，根據員工所處階段及時支付相應工資待遇。

第二，企業應當如何安排工作？確保安全是前提。

盡管多地復工時間已被推遲，但企業業務依然需要運行，在員工無法全員正常到崗的情況下如何保證工作正常運轉？部分創業公司創始人結合實踐給出了自己的建議。

在線教育公司艾上AI創始人鄧亞建議，首先需保證員工安全。

按照國家相關政策，做好員工狀況摸底調查并協助員工做好防護措施；建議制定員工分批到崗計劃，避免在交通高峰期返回辦公地；公司內部測溫、消毒、清潔等工作要到位，盡量為每個員工配備好手套、口罩等用品。

人力資源管理系統薪人薪事創始人&CEO常興龍，從人事的專業角度給出了具體的執行辦法：“一專”，由HR牽頭，成立疫情專項小組，及時解決員工問題；“兩收”，對外收集各地疫情、當地安全情況、員工返崗等情報，對內利用調查問卷或其他便捷化工具收集信息；“三管”，集中會議、遠程管理及考核、明確管理協作方式既規避風險又因地制宜和合規。

第三，如何做好遠程辦公的協同？明晰目標、嚴格考核是方法。

艾上AI創始人鄧亞：第一樹立工作目標，設定相應工作方式、流程及管理措施，具體到員工每天工作量以及布置、反饋、溝通、檢查和監督等細節。

第二通過總監級、總監-經理、總監-經理-員工三次會議，統一公司內部管理措施。

第三要嚴格考核，幫助員工進入工作狀態。

第四要通過兩次會議做到工作日清日畢，保證效率。

第五要采取非常的績效考核標準，調動積極性。

薪人薪事創始人&CEO常興龍：第一，細化任務顆粒度，由HR牽頭把大任務拆解成具體的、明晰的限時任務；第二，及時處理工作評價，早規劃、晚復盤，鼓勵主動發布協同風險；第三，HR需要提前啟動一些動作，減少團隊迭代風險；第四，建立線上合規完整流程。

第四，如何有效節流、降本增效？紅杉中國建議創業者們，保持對現金流變動的關注，做好企業自身發展和社會責任的統一。

要測算現金流在銷售短期遞減，而租金、人力費用等固定的運營成本與管理費用不變的情況下，可能對公司業務產生的影響。

金沙江創投朱嘯虎也表示，“03年非典的時候，我還在創業，那一年管理層都只拿基本生活費，到年底結余后才補發的工資。

今年比非典還嚴峻，對很多創業企業是生死關。

”他建議企業，一定要嚴控成本，死卡現金，最少要保持假設沒有任何收入的情況下6個月的現金，最好有12個月，根據這個來倒算成本。

具體怎么做？艾上AI創始人鄧亞的建議是：爭取房租上的優惠、減少辦公面積、降人力和降運營，比如廣告、活動、差旅等預算至少要砍掉一半甚至三分之二，投放的考核標準也應以效果為主。

 自救外，行業呼喚幫扶基于目前嚴峻的疫情情況，創業者們除了自救，必然還需要政策方面的扶持才能共克時艱。

目前企業最大的訴求是降低成本、保證企業正常運轉，因此大家普遍希望得到的是在資金扶持、稅費優惠、貸款降息、房租減免等方面獲得幫助。

經緯創投認為，對于廣大的創業企業，創始人也可以關注相關信息，甚至是嘗試主動與辦公場所的出租方或物業方進行溝通，爭取有機會減免一部分房租；與此同時關注所在創業園區和所在地政府后續一段時間之內的優惠政策和扶持措施，盡最大可能多方面地為企業爭取更多的生存空間和發展時間。

易凱資本創始人王冉表示，希望監管層面可以通過以下方式幫助企業渡過難關。

第一，動用商業銀行的資產負債表，為基本面優質民營服務業企業提供緊急低息流動性貸款，貸款可以用未來的現金流做抵押，逐步償還。

第二，針對2020年前兩個季度的疫情，向所有服務領域的民營和混合所有制企業一次性減免第一季度和第二季度的增值稅，同時考慮在2020年度適度降低它們的所得稅征收或進行所得稅返還。

第三，政府設立專門的清退員工補償基金，針對由于疫情導致門店關門所引發的員工清退，允許民營服務業企業只發放相當于基礎工資一個月的最低補償金，最低補償金與勞動法所要求的補償金差額由清退員工補償基金發放。

第四，最重要的，在各個行業里保持各項基礎政策的穩定性、可預期性和透明性，大幅減少在各個領域民營企業由于有關部門的過度監管和朝令夕改所遭受的經濟損失，給它們提供可以休養生息的時間和環境。

旅游是此次疫情影響下遭遇打擊的重災區，中國旅游研究院學術委員會主任魏小安認為，政府可以通過財政政策（財政轉移支付，戴帽下達，支持重點旅游企業）、發改政策、貨幣政策（降低利率、延緩還貸時間）、稅務政策、社會政策和開放政策為行業提供幫助。

危機當前，共克時艱。

挺住意味著一切，正如朱嘯虎所說：“跪著也要活下去，熬過去就是春天！”本文轉自微信公眾號深響