出售企業(yè)前必須問自己的三個問題

接觸的很多創(chuàng)業(yè)者，都希望能把自己的企業(yè)做大，做到上市。

因為他們對自己一手創(chuàng)建的企業(yè)投入的太多的精力，以及情感，這個企業(yè)寄托了他們的夢想，滿載著他們的性格，企業(yè)猶如他們的孩子。

所以對于創(chuàng)業(yè)者如何退出，這是很多創(chuàng)業(yè)者不愿意面對和回答的問題。

他們希望即便是哪天企業(yè)上市了，他們依然是這個企業(yè)的CEO，他們愿意看著這個企業(yè)在自己的控制中。

很多時候，控制權(quán)的膜拜也是一種偶像崇拜。

一旦人陷入這樣的偶像崇拜中，也是一種危險。

不過隨著資本市場的擴大，以及市場的變化常常超過我們起初的設(shè)想，很多創(chuàng)業(yè)者似乎也在慢慢接受出售自己的企業(yè)作為一種退出的方式。

但是從接受這種看法，到真正實施，以及把自己的企業(yè)交給買家是一個漫長的過程，有時候?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者而言也是一個掙扎、自我調(diào)試的過程。

不過在你有了想出售自己一手創(chuàng)辦企業(yè)之前，需要問自己一些問題，讓自己真正明白這個事件一旦發(fā)生，我們還有很多需要面對的，以及提前思考的。

David Lonsdale是一家私人投資公司的CEO和創(chuàng)始人之一，他最近根據(jù)自己親身經(jīng)歷的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出售企業(yè)中成功和失敗的案例，總結(jié)了3個問題，希望創(chuàng)業(yè)者如果出售企業(yè)時，需要認真面對。

問題一：我想賣給誰?一般有有種買家：戰(zhàn)略型和財務(wù)型。

創(chuàng)業(yè)者需要思考哪種買家適合自己?戰(zhàn)略型買家一般是大企業(yè)，他愿意接管你的運營，把你的企業(yè)并入他的企業(yè)。

你只能拿錢走人。

或者你可以尋找那種財務(wù)收買者，他愿意提供你成長的資本，并且允許你繼續(xù)運營這家企業(yè)。

一旦你知道你希望的是哪種交易?你需要找到真正適合的買家，滿足你在財務(wù)和文化上的所有需要。

如果你想不出你的理想買家是啥樣的，可能你還不準備出售。

問題二：為什么我要賣企業(yè)?如果你總是想在某個時刻出售企業(yè)，那表明一定是時候你套現(xiàn)，并開始享受錢了。

可能你的企業(yè)已經(jīng)長的過大，初創(chuàng)企業(yè)的挑戰(zhàn)不在了，你也感到厭倦了。

你可能想有更多自己的時間，或者準備馬拉松訓練，或者給你孩子的足球隊當教練。

無論是因為錢、時間還是其他目的，當你把企業(yè)賣掉以后，你都需要有具體的生活計劃。

問題三：什么時候我準備出售企業(yè)?即便是企業(yè)準備出售，你自己準備好了嗎?企業(yè)的主人們習慣為企業(yè)的將來做大決定。

大多數(shù)CEO會定睛在事實、數(shù)字上，然后果斷行動。

當你決定這個企業(yè)朝向哪里，感覺會很好。

所以松開你手中的韁繩更多是情感上的抉擇。