一次拜訪賺1000多億，善于拜訪是另一種經營智慧

近幾年接觸了國內不少企業頗具規模的企業家，發現一個現象，就是除了經常出席各類高峰論壇、接受采訪外，他們很少親自拜訪客戶。

其實，對職場我有一個成見，那就是“不去拜訪別人的人，不會有大出息”；對商界我也有一個偏見，就是“老在總部接見來客的經營者，企業必走下坡路”。

無論做什么，都要出去見人。

你的工作即使再專業，再獨立，你還是需要見人的，而且很多白領的工作本身就是和人見面溝通。

見人有兩種，一是被動的見人，其中最被動的就是被上司或客戶叫去批評。

另一種是主動見面，最主動地見面就是為自己的理想去求見別人，這里我們稱之為“拜訪”。

拜訪別人，助你成功一個人能不能成功、能不能幸福，在很大程度上取決于他去見什么人、怎么去見人。

孫正義是當代日本最成功的企業家，他父母都來自韓國。

他從小就受到周圍日本人的歧視，立志要出人頭地。

高中時代，孫正義寫信給時任日本麥當勞總裁的藤田，希望能拜訪他并學習如何做生意。

據說藤田的祖先也來自少年的家鄉——朝鮮半島，于是他熱心地接待了這個少年。

那時是20世紀80年代，日本經濟高速增長。

孫正義告訴藤田他要離開日本，去美國留學，并詢問將來應該投身的方向。

藤田告訴他，等你長大時，信息科學一定是最熱門的產業。

孫正義在加州上學時，就投身IT，至今也沒有離開過IT產業。

他去美國拜訪當時還沒有上市的雅虎，到中國拜訪還沒有做大的阿里巴巴。

他曾在1個小時內就決定大筆投資，他能夠當場判斷，是因為他久經沙場，是因為在高中時就有勇氣前去拜訪藤田。

他能夠被接受，更是因為他能放下面子親自拜訪。

如今，孫正義持有軟銀的股份大約在20%，相當于間接持有阿里5.6%的股份，價值達千億。

我在聚會中偶爾也會看到孫正義，現在的他依舊是衣著樸素，遇到有趣話題會主動找你聊天，毫無大佬作派。

革命尚未成功時，主動去拜訪別人是理所當然的，功成名就后能繼續前去拜訪別人更加重要。

不少企業家在寂寂無名的創業期，常四處拜訪，可業績穩定、有了名氣之后，反而做不到這一點了。

他們開始喜歡被別人拜訪，看起來千客萬來、繁忙一時，但實際上所經營的事業可能已開始孕育著衰退的苗頭。

除了部分親朋好友，來客都是為生意而來。

盡力為自己爭取好的條件是人之常理，為此而投其所好、阿諛奉承也無可厚非。

總是在被溢美之辭夸大的環境里度日，久而久之，對市場乃至世界的認知都難免遲鈍。

主動上門的人，有的是朋友介紹，有的源于偶然相逢，有的還可能是從別處打聽而來。

雖說見面是為了雙贏，但對方有求于你的比重更大一些。

而主動去見別人，才能更積極地發掘出會談的價值。

雖說做起來不難，但很少有人能堅持。

喜歡別人登門來訪，既省事兒又體面，甚至還有些優越感。

在路上前進日本有數以千計的百年企業，那些長期盈利并能順利完成傳承換代的企業，都有一個不大為人所知的共通點：他們的創始人都是那種腳步輕盈的人。

他們會隨時離開總部，去到生產一線，去到客戶身邊。

他們不帶秘書，不帶隨從，說走就走。

因為是去人家的地盤，即使自家事業斐然，也不能太隨意，自然就會更注力于此行的目的，使會談更具效率。

國內民營企業家在事業成功后，不少人會大興土木，在環境幽雅之處見了別墅、花園、會所、酒窖甚至小型博物館，儼然一古堡莊園，收藏品從汽車、刀劍、明清家具到書畫奇石，也都一一涉獵。

這本非壞事，向人展示一下也無妨。

但若動輒就把商談會見安排在自己的莊園，無意中醞釀出居高臨下的氛圍，對生意多半有些阻礙。

以我的經驗，熱衷于營建私家莊園的企業家，所經營的企業大多經不起時間的考驗。

但愿這是偏見。

相反，即使成功也不改變低姿態處事風格的企業家們，幾乎都不例外地能使企業保持活力。

很久以前的事了，在一次國際研討會上，我看到日本一位著名企業家因所提問題膚淺、啰嗦而被臺上的美國學者嘲諷。

當時，美國學者估計是不知道這位企業家的社會地位的。

我暗想他會憤然離席或悄悄離開吧，但讓我吃驚的是，他不但沒有離開，反而在討論環節又第一個提問，并在休息時間里和那位學者交談。

這一幕我終身難忘。

每當自己有和別人攀比體面的蠢動時，這一幕就會瞬間閃現。

當時，那位企業家雖也算業界大佬，但業務只專注于日本市場，可今天，他已經把產品賣到全球各地。

他和那位美國學者交流時，是抱著理想而去的，他對自己的理想如此執著，以至于沒有功夫顧及面子之類的無聊情緒。

能否常去拜訪別人，說到底是一個心態問題。

你要去拜訪的人，不是因為他們偉大光榮正確，而是因為他們恰恰站在通往你理想的道路上，或許能給你以幫助。

不專注于繼續趕路的人，自然也就用不著四處出訪了。