如何把握出售公司的最佳時機？

電話響起了，那頭可能是谷歌的Sergye、雅虎的Marissa或是蘋果的Tim，Ta對你說：“我希望收購你的公司……100億美元夠不夠?”就這樣，十幾年來的工作狂和盒飯生涯終于獲得了回報。

當然，這只是一個幻想，但這樣的事情的確會發生。

你的潛在買家會找到你，但你又不知道他們收購你的企業時，是否會給你公平的現金或是股權。

或者，買家已經準備好了支票，但你卻沒有做好出售的準備——但如果選擇不出售，你又害怕這樣的好機會以后不會再出現。

只有你自己才能決定哪種選擇最適合你，然而，當有人希望收購你的企業的時候，為了幫你更好地與對方在談判桌上博弈，我們采訪了一些有相關經驗的人，讓他們為你提供幾個需要考慮的因素。

除了時間的消耗和資金分析外，還有一些以前沒人提過的因素需要考慮。

這些因素在決定是否出售企業方面，也發揮著同等重要的作用。

與投資人關系失調你與股東的關系是否對你的生活產生了積極的影響?如果沒有——造成這種情況的原因有很多，例如相互矛盾的價值觀、戰略上的看法不同等——如果出現了這些情況，那么你就應該離開了。

電子郵件服務企業SendGrid的CEO Jim Franklin表示：“如果董事會上有人開始對著其他人說臟話，那么你就應該賣掉企業了。

在這種情況下，董事會成員們彼此都毫無尊重可言，而且這對于企業未來的發展沒有一點積極的影響。

”你自己失去興趣David Bloom是互聯網訂餐公司Ordr.in的聯合創始人兼CEO。

他表示，當他看到其他創始人在下班后開始研究其他行業時，他就知道到了出售企業的時候。

他說：“其他創始人開始有別的點子，這就是一個危險的信號。

初創企業的生存核心就是將最初的創意變成一個真正的企業。

沒有創意等于沒有熱情，緊接著就是創業失敗。

如果你也處于這樣一個狀態，那么你就到了出售企業的時候了。

”市場狀況預示出售時機成熟曾經是創業者，現在已經轉型為投資人的Sarah Kunst說：“出售企業就像是融資——它需要的時間總是比你預想的要長。

”Kunst認為，如果你拖的時間過長，機會的窗就會關上。

她說：“假設在2007年，你計劃在‘第二年’出售企業。

剛好這個時候，有人來和你談收購，而你拒絕了他們。

那么很有可能你得等到2011年經濟環境好轉之后，才能找到下一個收購方。

”她補充道：“你很少能夠自己決定出售的時機。

你需要了解市場，看看同行業內其他企業何時找到了出口，以此來判斷市場的興趣。

而且你還要了解買家的收購預算以及整個收購并購市場的現狀。

”換句話說，市場動態可能會讓買家比你預想的提前來找你——提前一點出售企業也沒關系。

出售一家正處于上升期的企業，總好過持有一家已經停止上升或是開始走下坡路的企業。