VC對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)為何看得多、投得少？

昨晚（3月27日），周鴻祎在微博上宣布，360發(fā)布了一款新的硬件產(chǎn)品“智鍵”。

該產(chǎn)品可插入耳機(jī)孔，配套APP后，可實(shí)現(xiàn)一鍵拍照、錄音等快捷鍵功能。

據(jù)了解，“360智鍵”是去年兩位剛剛?cè)肼?60的90后大學(xué)生，在入職培訓(xùn)期內(nèi)設(shè)計(jì)完成的。

就資金支持而言，這兩位90后大學(xué)生跟市場上大量仍在為產(chǎn)品找錢無路的創(chuàng)業(yè)者相比，是幸福的。

試想一下，如果他倆出去單獨(dú)做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是否有VC會(huì)迅速看好這款產(chǎn)品、以及兩位90后的制造、市場、銷售能力，決然拍出幾百萬元的天使投資或A輪？真不好說。

最近有一種說法，可穿戴設(shè)備正在經(jīng)歷“退燒”，但“退燒”這種說法是否正確有待討論：一方面，依舊有大批的硬件創(chuàng)業(yè)者跳入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域；另一方面，投資人并非變得謹(jǐn)慎，而是一直很謹(jǐn)慎——很多團(tuán)隊(duì)拿不到錢，或者因?yàn)槟軌蛉诘降臄?shù)額太少而無法談妥。

一頭是越來越多的硬件創(chuàng)業(yè)者浮出水面，一頭是拿著錢的投資機(jī)構(gòu)看得多出手少，問題出在哪兒？虎嗅最近接觸了幾個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：其中既有拋下穩(wěn)定工作帶著 3F（family， friend， fool）的血汗錢下海創(chuàng)業(yè)的80后；也有輕裝上陣又有沖勁又有沖動(dòng)的90后團(tuán)隊(duì)。

從某些程度上來說，他們是相似的：采用成熟技術(shù)、產(chǎn)品切中一部分人的需求、強(qiáng)調(diào)用“算法”樹立門檻、著力改善用戶體驗(yàn)；他們都找到了適合的代工廠，也做出了一批demo好去和投資人去談判，但總的來說，拿錢都不太容易。

90后團(tuán)隊(duì)：“學(xué)生身份”是把雙刃劍和長頸鹿科技CEO向仁凱見面是在北大的泊星地咖啡廳。

仁楷聲音不大、語速稍快，面龐顯得有些稚嫩。

還在北大信科讀大三的向仁楷是92年生人，“長頸鹿科技”這個(gè)9人的小公司卻集合了技術(shù)、UI工程師、運(yùn)營、財(cái)務(wù)，而且成員全都是學(xué)生。

他們的第一款產(chǎn)品就是一個(gè)軟硬結(jié)合的可穿戴設(shè)備“長頸鹿朋友”，這款產(chǎn)品可以在用戶坐姿不正確的時(shí)候進(jìn)行提醒。

“人們的需求很多，硬件創(chuàng)業(yè)的方向有很多”，他說，“要跳出可穿戴硬件同質(zhì)化的圈子。

”由于公司骨干都是學(xué)生，他們并不需要一個(gè)固定的辦公室，也無需每月眼巴巴的等著薪水開鍋。

兩個(gè)創(chuàng)始人都是北大信科學(xué)院的，不僅可以利用所學(xué)的知識(shí)改進(jìn)長頸鹿朋友的算法，甚至可以在實(shí)驗(yàn)室有空的時(shí)候去測試一下硬件可行性。

軟件開發(fā)、電路板設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)和運(yùn)營全部由他們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)完成，非常省錢。

從去年11月提出創(chuàng)意，到12月找到廠商開發(fā)硬件、1月功能電路開發(fā)完畢進(jìn)入外觀設(shè)計(jì)、2月工程機(jī)驗(yàn)證成功、APP開發(fā)完畢到3月開始眾籌，目前融到了7萬 5，比預(yù)計(jì)的1萬多出了7倍多，最低89元的支持金額也得到了519位支持者的支持，而他的花銷只是父母資助的近10萬元。

但眼看產(chǎn)品5月就要正式開賣，仁楷卻對(duì)面對(duì)接踵而來的問題，除了要一個(gè)人應(yīng)付接踵而來的供應(yīng)商、投資人、經(jīng)銷商的電話外，最重要的就是趕快把天使輪的錢融下來，好在正式上市前改進(jìn)長頸鹿朋友的工藝，比如把塑料外殼換成金屬外殼。

改進(jìn)工藝就至少需要10萬。

可是，即便不少投資機(jī)構(gòu)表示出興趣和意向，走到相互選擇這一步卻沒那么容易。

究其原因，除了投資數(shù)額以外，風(fēng)投對(duì)于學(xué)生團(tuán)隊(duì)的投資也更為謹(jǐn)慎。

“需要committee討論通過的比較麻煩，如果能找到個(gè)人投資者可能會(huì)更理想”，出于種種原因，仁楷更傾向于選擇個(gè)人天使。

虎嗅聯(lián)絡(luò)了豐厚資本的創(chuàng)始合伙人譚群釗。

作為原盛大網(wǎng)絡(luò)董事長、他聯(lián)合巨人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人岳弢、投資人楊守彬以及吳智勇創(chuàng)立的豐厚資本也在智能硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有了不少的投資。

譚群釗認(rèn)為，投資人并非排斥在讀甚至剛畢業(yè)的大學(xué)生，“年齡并不是絕對(duì)的必要條件。

甚至在電子行業(yè)，有些學(xué)生靠天分和勤奮就水平就已經(jīng)行業(yè)領(lǐng)先，這些不是靠時(shí)間磨出來的。

”認(rèn)同歸認(rèn)同，譚卻也隱晦地表示，并不鼓勵(lì)每一個(gè)大學(xué)生都去創(chuàng)業(yè)，“（大學(xué)生）要到非創(chuàng)業(yè)不可才去創(chuàng)業(yè)，我們?cè)谟布I(lǐng)域看到的更多是年齡大的，以前在相關(guān)領(lǐng)域做很熟了，又有新想法、技術(shù)、資源、團(tuán)隊(duì)積累，十月懷胎已經(jīng)九個(gè)月了，比為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)要可靠一些。

”