從200萬到3億巨差，手游公司該如何估值？

最近，很多朋友問我手游公司怎么估值?因為天使輪的IT企業，估值標準一直是很模糊的，差別也很大。

的確，對于同一階段的手游公司，我見過200多萬元的估值，也見過接近3億元估值。

和其他IT企業一樣，手游投資也分為幾個階段：天使輪、VC輪和PE輪。

對于PE輪，主要是根據企業盈利數據來評估，比如年凈利潤等，這在資本操作中已經很成熟了，這里不再詳細討論。

最難估值的是在天使輪和A輪。

在手游領域，對于天使輪和A輪一般評估方法是這樣的：首先是看團隊的過往業績，如果團隊過往有輝煌業績，那么會有比較好的估值，比如網易(76.71, -0.48, -0.62%)出來的團隊，其產品在市場中曾經大賣，那么肯定加分。

這里要特別注意的是，團隊的過往業績也要細分，最好的是曾經做過手游的，端游次之，至于頁游，要慎重。

從我經驗來看，創始人從事頁游，然后轉手游的成功率比想象中低很多。

另外一個要注意的是，評估一個團隊重點要看產品的制作人或者主策劃，畢竟產品的收入，主要是靠策劃的。

曾經和某資深行家交流過，他的一個判斷是：團隊負責人是美術出身的，一定不投。

雖然這個不完全正確，不過也是值得深思的，團隊負責人是美術或者技術出身的，確實成功率偏低。

值得強調的是，我們要注意團隊的營銷能力，我見過的大部分的團隊，其營銷經驗和能力基本沒有，所以在產品出來之后，只能做一只迷途羔羊，被發行公司輕松宰割。

同時要注意的是團隊的創業理念，參考點是團隊他們自己要求的工資，如果要求太高，那么這個團隊的戰斗力是有問題的。

另外，是看產品的具體思路，如果團隊已經做出了DEMO ，那么可以更加清晰去評估，主要評估是其核心玩法是否有競爭力。

另一個很重要的是美術和特效是否精美并符合市場需求，這個是對團隊評估中最難的一點，即使專業的游戲發行公司，都有可能有很大的偏差，財務投資人，建議最好找行內資深的人士去咨詢。

如果沒有做出DEMO，建議財務投資者可以保持觀望，畢竟風險會非常大。

我認為，初創的團隊，最合適的天使輪的估值在500萬-2000萬元之間，超過這個范圍的話，就要非常慎重了。

某高大上團隊，融資時自己估值10億多元，這個風險就非常高，畢竟并購市場上可以看到的超10億元的案例并不多，即使團隊真能按10億元賣掉，除掉20%的稅收成本，投資回報也只有8倍，考慮到成功的概率，如果以這個思路來投資，那么可以預見，虧損的可能性很大。

要知道，小米第一次融資的時候估值也就是2億元左右，而且小米團隊還自己出了 3000萬元。

A輪投資的時間點，應該是產品已經基本成形，將要推出的時候，因為這個時候是最有機會的。

手游產品，如果推出后大賣，那么團隊已經不需要現金，如果產品不理想，那么也沒有投資價值。

團隊也應該考慮融資，以防萬一產品銷售后不理想，那么有資金儲備，可以東山再起。

A輪估值主要的依據就是看產品，因為這個時候產品已經很清晰了，核心玩法，美術，特效，技術都可以清晰評估。

市場表現也大約可以看到，根據產品的表現，估值大約在3000-9000萬元之間。

最后，值得注意的是，產品是否已經代理出去，如果產品已經代理出去，那么要仔細看看代理條款，如果產品代理給了不合適的、或者沒實力的代理商，那么團隊的價值都要打折。