周鴻祎和徐小平談天使投資:創業者要懂得說人話

8月24日，360公司董事長的《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》新書發布會在北京舉行。

大量媒體與嘉賓出席本次活動，只為一睹“互聯網思維第一書”的廬山真面目。

在下午的論壇環節，周鴻祎與真格基金創始人徐小平給創業者提出了一些中肯的建議，其中周鴻祎特別強調，創業者要懂得說人話，很多創業者弄出一堆模式，搞出一堆術語，想依靠這些打動投資人是非常困難的。

圖1：周鴻祎徐小平談天使投資：創業者要懂得說人話　　徐小平對周鴻祎的話表示認同：“我們的很多創業者連鬼話都不會說。

我在現場挑戰下大家，請大家回答我一個問題，什么是互聯網思維?你一句話說清楚，真的要一句話，你也可以用50個字，80個字。

不管別人能不能說出來，反正我是說不出來，如果有人能說出來，我就在微博里給你發出去。

”　　對此周鴻祎的答復是：“這對我都是個挑戰，我一句話說不出來，所以我寫了本書。

”兩人之間的精彩對話惹得現場笑聲陣陣，觀眾為二人的機智響起了熱烈的掌聲。

　　經過一段插科打諢后，徐小平將談話引入正題：“我現在講講我們投資的標準，許多人帶著商業計劃書，帶著商業方法模式來找我，坐下聊了五、六分鐘，我在心里就有了判斷：投還是不投，這與創業者所說的話有很大的關系。

　　徐小平隨后舉例說，“假設有人來找我，要用互聯網產品做一個傳統產業，我跟他聊聊，十幾分鐘以后我決定投他了，他做互聯網。

然后有一個人做傳統行業，我要和人簽合同，但和他再聊了個把小時以后，我又決定不投他了。

因為他在說話的時候，對這個社會、對世界有一些負面的情緒，說到什么問題的時候都是別人不好。

真正的創業者對任何世界的問題永遠是樂觀的，從黑暗中，我能夠看到光明，烏云再怎么濃密，我能看到邊上鑲著銀邊，當你看到月亮的黑暗面的時候，你會想到它必然圓起來。

”