創(chuàng)業(yè)須知：投資機(jī)構(gòu)早期投資的20個(gè)禁忌

文/李建文早期投資的回報(bào)率最高，但風(fēng)險(xiǎn)也是最高的。

事實(shí)上，90%的早期投資最終都失敗了。

但凡事皆有律可循，失敗的原由無(wú)非就兩點(diǎn)：人沒(méi)譜和事不靠譜。

那么，對(duì)于早期投資來(lái)說(shuō)，什么樣創(chuàng)業(yè)者和什么樣的事是被VC放入準(zhǔn)黑名單的？一、什么樣的人不能投？投資人一般會(huì)從以下幾個(gè)維度去關(guān)注和考察創(chuàng)業(yè)者：1、品德不正有投資人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者品德至少占公司整體估值的20%。

創(chuàng)業(yè)者的道德問(wèn)題一般會(huì)有以下幾種表現(xiàn)：(1)對(duì)前老板滿嘴不屑甚至謾罵，一般喋喋不休說(shuō)前任老板壞話的創(chuàng)業(yè)者，基本上自身也好不到哪里去。

(2)對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)或客戶不懂得尊重，大聲呵斥，隨便發(fā)脾氣，甚至破口謾罵和人身侮辱，這樣的人首先控制不了自己的情緒屬于不成熟，然后不懂得做人，就別談創(chuàng)業(yè)做事?lián)笕瘟恕?/p>

(3)從VC那里拿到錢(qián)后中飽私囊，很多公司最后關(guān)閉了但創(chuàng)業(yè)者卻一片光鮮。

其實(shí)，對(duì)于那些最終創(chuàng)立偉大公司的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，公司拿到VC只能算事業(yè)的剛剛開(kāi)始。

2、誠(chéng)信缺失天使投資成功率極高的雷軍同志曾說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信對(duì)天使投資是最最重要的。

”有的創(chuàng)業(yè)者為了拿到VC的投資，會(huì)故意過(guò)度說(shuō)謊讓投資人以為人和產(chǎn)品完美無(wú)缺。

但有了第一次說(shuō)謊，就會(huì)有以后更多次的說(shuō)謊。

比如之后會(huì)向投資人故意隱藏公司遇到的一些致命問(wèn)題，不與投資人進(jìn)行溝通，投資人也無(wú)法第一時(shí)間尋找其他資源幫助創(chuàng)業(yè)者，最終導(dǎo)致公司關(guān)門(mén)。

3、格局不夠在正確的格局里做好執(zhí)行，才能贏。

如果在一個(gè)錯(cuò)的格局里，再努力都不能贏。

格局就是找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)方向，順勢(shì)而為，看看自己項(xiàng)目所處行業(yè)是否有足夠的成長(zhǎng)空間。

很多創(chuàng)業(yè)者公司做得很好，但整個(gè)行業(yè)也就幾億的市場(chǎng)，則很難有“市夢(mèng)率”。

4、激情匱乏對(duì)一名創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他所說(shuō)的事情到底能否賺錢(qián)他或許不知道，但是他愿意全心全意，即便拿不到VC的錢(qián)，他也會(huì)想辦法借錢(qián)去做。

他可能會(huì)在晚上12點(diǎn)給客戶或投資人打電話，滔滔不絕講他的產(chǎn)品規(guī)劃，他也可能會(huì)從生活中一個(gè)不經(jīng)意的點(diǎn)，就與他正在做的事掛上鉤。

擁有這種激情的人，足夠感染到身邊的人。

反之，則很難帶領(lǐng)身邊的人與他一起造夢(mèng)。

5、夫妻店夫妻攜手創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果就是：婚姻綁架資本。

土豆網(wǎng)就是一個(gè)顯著案例。

如果遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者，最好要求夫妻之一離開(kāi)公司，以免中間勞燕分飛，影響公司決策、績(jī)效，讓投資者很受傷。

6、自負(fù)自大自信是創(chuàng)業(yè)者必須擁有的，但太過(guò)自信就讓人懼怕了。

比如聲稱自己掌握一套足夠牛的某某算法，基于這個(gè)算法可以改變整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索格局，甚至2年就能顛覆谷歌。

遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者最好避而遠(yuǎn)之，當(dāng)個(gè)玩笑看待就好了。

7、太貪做人不能太貪，創(chuàng)業(yè)尤其如此。

創(chuàng)業(yè)者太貪的主要表現(xiàn)在這4個(gè)方面：1、太看重股權(quán)價(jià)格，結(jié)果融資時(shí)要價(jià)太高，最后和所有VC不歡而散，公司沒(méi)融資成功，產(chǎn)品也最終流產(chǎn)；2、太看重自己手里的股權(quán)不愿意分給團(tuán)隊(duì)作激勵(lì)，最后剩孤家寡人一個(gè)，也終無(wú)法成事。

3、想把產(chǎn)業(yè)鏈上的事情全部自己公司做了，甚至跨產(chǎn)業(yè)去做，終導(dǎo)致資金鏈鍛煉，公司關(guān)門(mén)。

4、太在意眼前蠅頭小利，不會(huì)為顧全大局而做智慧的取舍，結(jié)果往往是因小失大。

8、不專注創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只能專注于做好一件事。

很多創(chuàng)始人在團(tuán)隊(duì)第一款產(chǎn)品還不成功的情況下，就開(kāi)始做第二個(gè)、第三個(gè)，本來(lái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是人少、錢(qián)也少，但是在精力有限的情況下同時(shí)做了兩個(gè)產(chǎn)品，或者花錢(qián)增加人員或者讓一名產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)同時(shí)負(fù)責(zé)2款產(chǎn)品、時(shí)間和資金成本就迅速變大了，現(xiàn)金消耗非?？?，甚至最終導(dǎo)致一款產(chǎn)品都還沒(méi)達(dá)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化的階段，公司就關(guān)門(mén)了。

什么都想做，結(jié)果往往是什么都做不成。

9、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在我們身處一個(gè)各行業(yè)都相對(duì)成熟的環(huán)境下，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗概率一般都比較高。

如果創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)往往因?yàn)閷I(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，所以在決策和執(zhí)行上很容易出錯(cuò)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，在遇到真正的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也是第一個(gè)倒下的。

10、人格魅力不夠創(chuàng)業(yè)者的人格魅力往往決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)的凝聚力。

那些總是在合作伙伴尤其是在員工面前以老板自居、傲慢、總是指手畫(huà)腳自己卻不愿深入到一些執(zhí)行的事情上，公司發(fā)展遇到困難就會(huì)表現(xiàn)的無(wú)比脆弱、就會(huì)退縮，這樣的創(chuàng)始人無(wú)法讓身邊的人信服，對(duì)同事沒(méi)有絲毫的感召力，公司失敗是必然的。

而成功的創(chuàng)業(yè)者往往是那些人格魅力很顯著的人，他們真誠(chéng)熱情、自謙而不自卑、勤奮認(rèn)真、感知敏銳，富有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力，樂(lè)觀開(kāi)朗，目標(biāo)明確，堅(jiān)韌不拔。

11、不能打動(dòng)人如果創(chuàng)業(yè)者在講訴自己正在做的事情時(shí)，無(wú)法打動(dòng)你。

那么至少說(shuō)明這個(gè)事情可能是不性感的，或許是做不大的，那么投資也就沒(méi)有想象空間了。

12、創(chuàng)業(yè)目的不純純粹為了錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，或者純粹為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難做成，雖然對(duì)于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來(lái)講還會(huì)是一段很有價(jià)值的人生經(jīng)歷。

但從VC角度來(lái)看，如果有 VC了創(chuàng)業(yè)者就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有VC就不做，這樣的創(chuàng)始人沒(méi)有超越金錢(qián)之上的使命感和事業(yè)心，即便拿到錢(qián)也幾乎很難把企業(yè)做成做久。

13、準(zhǔn)政客與政府關(guān)系極為密切，屬于準(zhǔn)政客類型的創(chuàng)業(yè)者，其背景關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，投資者對(duì)其完全沒(méi)有任何約束可能，很容易被其所傷，導(dǎo)致無(wú)力回天、人財(cái)兩空。

14、年齡偏大創(chuàng)業(yè)是一件很苦的事情，需要持久的堅(jiān)持和對(duì)新事物超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，年齡偏大，抗壓能力和學(xué)習(xí)能力都會(huì)相對(duì)偏差，這樣的創(chuàng)業(yè)者可能無(wú)法面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，最終無(wú)法堅(jiān)持把事情做下去。