粉絲經濟下的流量爭奪戰，語音直播成影視宣發新門道？

“2000萬宣傳費打水漂兒”，早在馮小剛新作《芳華》緊急撤出國慶檔時就曾傳出此類說法；如今，國慶檔已落幕，無論是《羞羞的鐵拳》一騎絕塵狂攬14億票房，還是《空天獵》不及預期的票房 “可能連本都回不來”，國慶檔26億總票房刷新紀錄的同時也讓更多人將目光瞄準了影視宣發。

圖：《縫紉機樂隊》導演大鵬在線下路演中誠然，在信息快消化的現代，“酒香不怕巷子深”也逐漸成為偽命題，尤其時在網劇扎推、IP劇遍地的當下，電影、電視劇已經越來越接近于快消品，一部劇在播出期間快速取得的收視和熱議成績，比后續的耐播能力要重要得多。

“流量=價值”是互聯網時代的不變定律，在此基礎上，影視宣發的推廣渠道亦不斷拓寬：傳統媒體發稿、新媒體營銷、線下發布會、路演、線下廣告以及各類社交媒體平臺，一言以蔽之，一切附著流量的載體，都是影視宣傳的兵家必爭之地。

精準高效擊中受眾，直播入局有望打破宣發瓶頸！“賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”，正是業內人士經常用來形容影視宣發人員的一句話，為什么呢？也許曾在影視劇宣發行業工作多年的辛臾可以給我們答案。

“傳統的影視劇宣發看似聲勢浩大，實則耗費大量人力、財力不說，到達率也不見得高，好的影視劇推廣絕非以量取勝，而是精準高效打擊。

”她坦言同時強調，“明星影視劇的宣發首要的就是找到人群，隨著粉絲經濟日盛，他們正成為影視劇作品最穩定的“保底方“，然而應該如何找到并聚攏粉絲人群? 就需要一個平臺，用其讓明星與粉絲更近距離互動，更深入探討劇情，同時承載好的內容和明星等KOL，以吸引粉絲和釋放他們的UGC勢能。

”顯然，當下最火熱的直播平臺正是她所說的“需要的那個平臺”。

憑借更加真實、實時互動、以及高觸達率的特點，移動直播正在成為繼微博、微信之后的全新社交方式，直播不僅捧紅了一眾網紅與素人，也吸引著越來越多明星加入直播的隊伍，明星們拿起手機與粉絲聊著家長里短以及自己的新劇、新節目，這在一直播、紅豆Live、映客等直播平臺中已是屢見不鮮。

登上巴黎時裝周的紅毯之前，范冰冰端著手機在花椒和網友互動；電視劇《歡樂頌》發布會后臺，劉濤在映客開啟個人直播，時不時將同組演員王凱、蔣欣拉入互動。

《軒轅劍之漢之云》劇組做客紅豆Live直播，關曉彤、高偉光等7位主演與粉絲一起聊劇，吊足粉絲的胃口，粉絲也更喜歡通過直播平臺，和自己的偶像進行面對面的交流。

顯然，噴涌而出不計其數的直播平臺正在成為影視宣發和明星的新寵，但是同質化嚴重的市場中，如何能夠脫穎而出憑借自己的獨特性在整個巨大的市場上占據一席之地，并不容易。

看臉的時代卻只能聽聲音？ 紅豆Live語音直播打造強互動感富媒體化時代，明星與粉絲交流，提升粉絲黏性的方法也越來越多，例如明星會建立自己的粉絲群，開發個人app給粉絲使用等，而直播的出現不僅展現了明星與聚光燈下截然不同的一面，更加自然，更加接地氣，而且互動也能夠更深度、更近距離，對粉絲黏性提升也更明顯，這也是明星越來越青睞直播平臺的核心原因。

然而，在一直播、映客、花椒等明星云集的直播平臺中，有一個平臺卻顯得“格格不入”，正是微博旗下的紅豆Live。

這是一款關閉了攝像頭的語音直播，產品主打以二次元、星座、明星等娛樂互動直播為主。

明星來視頻直播，很多粉絲是沖著看臉去的，缺失了視覺沖擊的紅豆Live該如何鎖定受眾呢？紅豆Live平臺的核心優勢在于明星以及一些自帶偶像氣質、具有一定粉絲基礎的網紅小鮮肉，能夠隨時隨地非常放松的在平臺與粉絲互動。

在關閉攝像頭后，有效降低了明星與粉絲互動的門檻與成本，明星可以不用化妝，也可以不用拘謹的坐著，完全可以躺著、趴著與粉絲聊天，讓整場直播變得非常放松，直播效果也會更佳。

值得一提的是，紅豆Live獨特的連麥、多人連麥、付費問答玩法更增強了互動效果，更加緊密的深度連接明星與粉絲。

這個互動的價值，一方面可以依靠粉絲效應，制造出很多免費的傳播節點，為明星和影視劇帶來更好的口碑宣傳，另一方面可以最低成本的固粉，增強與粉絲的黏性，擴大粉絲基礎。

高流量、強互動，影視宣發或將迎來“直播時代”？那么在依托于這些平臺優勢后，紅豆Live又是怎樣將這些優勢更全面的落實到明星、影視劇的直播宣發中去的？1.明星加持，互動、宣傳兩不誤直播的明星特質毋庸置疑。

以紅豆Live為例，就曾聚集了鄭爽、景甜、歐陽娜娜、黃子韜、華晨宇、許魏洲、王博文、馮建宇、刑昭林、侯明昊等流量小花與人氣小鮮肉，或是單純與粉絲交流，或是宣傳影視劇，紅豆Live直播平臺已經成為他們的首選。

人氣小花鄭爽更是紅豆Live的“常客”，第一次直播與粉絲聊了很多心里話，關于公益、關于高考、關于緩解壓力.....，更是在直播間數度哽咽，讓網友看到一個更真實、更善良的鄭爽，讓直播更具話題性。

新書《鄭爽的書》上海簽售會上，鄭爽在簽售現場獨家通過紅豆Live與粉絲互動聊天，在提升粉絲黏性的同時也有效宣傳了自己的新書。

圖：鄭爽經常首選紅豆Live作為與粉絲互動的平臺為了更好促進宣傳期明星和粉絲的互動，紅豆Live聯合微博綜藝推出了“邊看邊聊”的直播欄目，邀請了像馮建宇、侯明昊、彭昱暢、李蘭迪等多位人氣演員參與直播，在直播中與粉絲連麥聊天的同時還通過紅豆Live的視頻播放功能與粉絲一起欣賞影視劇的精彩片段，趣味之余也讓粉絲更加了解影視劇或綜藝拍攝過程中的心路歷程，和觀眾產生共鳴。

圖：馮建宇、彭昱暢等在紅豆Live與粉絲邊互動邊看劇當然，熱播劇宣發也是紅豆Live的重要”業務”之一。

《軒轅劍之漢之云》劇組在開播前兩天與紅豆Live合作推出了＃軒轅英雄迎新會＃主題直播活動，關曉彤、高偉光、于朦朧、張云龍等7位主演參與了直播，與粉絲互動，暢聊劇情，同時明星之間的連麥互相爆料，既滿足了粉絲的追星需求，也讓影視劇的宣傳更有料。

數據顯示，該活動總播放量達5051萬人次，其中關曉彤單個的直播間播放量更是達到1771萬。

圖：《軒轅劍之漢之云》與《無法擁抱的你》劇組與紅豆Live合作2.直播＋配音整合宣發 釋放粉絲UGC勢能通過直播互動來增強明星與粉絲的黏性，制造傳播點只是紅豆Live對明星、影視劇宣發能力的第一步，今年8月紅豆Live新推出配音玩法“pia秀”，將直播與配音結合，進行明星粉絲的運營，營造社區感，讓粉絲釋放ugc勢能，為明星、影視劇帶來更多用戶的自發傳播。

在《軒轅劍之漢之云》、《那年花開月圓》熱播時，紅豆Live“pia秀”社區精選劇中精彩片段，鼓勵用戶進行模仿配音，再將內容進行分享擴散，建立起粉絲和平臺間強關系，實現宣傳的持續發酵，最終完成明星與粉絲、影視劇與粉絲，粉絲與粉絲的銜接，粉絲也在直播＋ugc內容創造的過程中沉淀下來。

3.畫手直播 讓影視劇宣發突破次元壁隨著二次元文化的流行，很多古裝劇在宣傳中也通常會將電視劇中的人物制作相應的二次元、古風形象，以增加電視劇的傳播點。

紅豆Live巧妙的將影視劇的宣發結合二次元文化，以迎合更多95后、00后年輕用戶的胃口。

據了解，目前平臺已聚集了像岑先生、景向誰依這樣的人氣cv，柒夜、玄觴等古風歌手以及小川攻子、萌A公子等古風畫手。

大型古裝玄幻電視劇《醉玲瓏》自開播以來廣受好評，極具特色的古風服裝道具設計更是引發熱議，紅豆Live聯合劇組發起了電視劇主題直播繪畫賽，邀請頂尖畫手圍繞《醉玲瓏》中的元凌、鳳卿塵等熱門角色進行繪畫創作，最終由全網粉絲與劇組的演員共同票選最佳的繪畫作品。

4.微博賦能直播 為影視宣發帶來高流量、高曝光微博是當下網民最重要的信息獲取和互動平臺，逐漸成為電視劇、綜藝節目宣推廣過程中必不可少的環節。

3.61億月活用戶，以及大量明星制作人、影視公司、明星以及各種微博大號，為影視劇的話題在微博的傳播和討論提供了得天獨厚的優勢。

在微博的賦能下，紅豆Live直播也獲得了更多的流量與曝光。

流量方面，微博客戶端內增加了紅豆Live直播的入口，粉絲可以通過微博直接觀看紅豆Live的直播，在帶來高流量的同時也實現了微博用戶的高效導入；在資源方面，紅豆Live享有微博開屏、熱搜話題、客戶端banner欄等多方位的資源，例如《軒轅劍之漢之云》劇組在紅豆Live的主題直播活動，就曾登上微博開屏，為明星、電視劇的宣傳帶來更多曝光。

總的來講，在直播平臺的推動下，明星直播已經成為明星、影視劇宣發的全新入口，無論是明星塑造自身形象與口碑，還是配合品牌、影視劇、音樂作品等進行宣傳，都已經在逐漸走向成熟。

可以大膽預測，明星、影視劇宣發經歷了傳統媒體時代、電視媒體時代、微博社交媒體時代，下一步或許就是直播時代。

當然，在迎來大洗牌時代的直播市場，只有細分領域才能站穩腳跟，專注二次元、明星娛樂的紅豆Live直播憑借著先天的產品優勢+后天的資源加持，未來在影視宣發這條道路上或許能搶占更多先機，得到更多明星、影視劇宣發的青睞。