粉絲經(jīng)濟(jì)下的流量爭奪戰(zhàn)，語音直播成影視宣發(fā)新門道？

“2000萬宣傳費(fèi)打水漂兒”，早在馮小剛新作《芳華》緊急撤出國慶檔時(shí)就曾傳出此類說法；如今，國慶檔已落幕，無論是《羞羞的鐵拳》一騎絕塵狂攬14億票房，還是《空天獵》不及預(yù)期的票房 “可能連本都回不來”，國慶檔26億總票房刷新紀(jì)錄的同時(shí)也讓更多人將目光瞄準(zhǔn)了影視宣發(fā)。

圖：《縫紉機(jī)樂隊(duì)》導(dǎo)演大鵬在線下路演中誠然，在信息快消化的現(xiàn)代，“酒香不怕巷子深”也逐漸成為偽命題，尤其時(shí)在網(wǎng)劇扎推、IP劇遍地的當(dāng)下，電影、電視劇已經(jīng)越來越接近于快消品，一部劇在播出期間快速取得的收視和熱議成績，比后續(xù)的耐播能力要重要得多。

“流量=價(jià)值”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不變定律，在此基礎(chǔ)上，影視宣發(fā)的推廣渠道亦不斷拓寬：傳統(tǒng)媒體發(fā)稿、新媒體營銷、線下發(fā)布會(huì)、路演、線下廣告以及各類社交媒體平臺(tái)，一言以蔽之，一切附著流量的載體，都是影視宣傳的兵家必爭之地。

精準(zhǔn)高效擊中受眾，直播入局有望打破宣發(fā)瓶頸！“賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”，正是業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常用來形容影視宣發(fā)人員的一句話，為什么呢？也許曾在影視劇宣發(fā)行業(yè)工作多年的辛臾可以給我們答案。

“傳統(tǒng)的影視劇宣發(fā)看似聲勢(shì)浩大，實(shí)則耗費(fèi)大量人力、財(cái)力不說，到達(dá)率也不見得高，好的影視劇推廣絕非以量取勝，而是精準(zhǔn)高效打擊。

”她坦言同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“明星影視劇的宣發(fā)首要的就是找到人群，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)日盛，他們正成為影視劇作品最穩(wěn)定的“保底方“，然而應(yīng)該如何找到并聚攏粉絲人群? 就需要一個(gè)平臺(tái)，用其讓明星與粉絲更近距離互動(dòng)，更深入探討劇情，同時(shí)承載好的內(nèi)容和明星等KOL，以吸引粉絲和釋放他們的UGC勢(shì)能。

”顯然，當(dāng)下最火熱的直播平臺(tái)正是她所說的“需要的那個(gè)平臺(tái)”。

憑借更加真實(shí)、實(shí)時(shí)互動(dòng)、以及高觸達(dá)率的特點(diǎn)，移動(dòng)直播正在成為繼微博、微信之后的全新社交方式，直播不僅捧紅了一眾網(wǎng)紅與素人，也吸引著越來越多明星加入直播的隊(duì)伍，明星們拿起手機(jī)與粉絲聊著家長里短以及自己的新劇、新節(jié)目，這在一直播、紅豆Live、映客等直播平臺(tái)中已是屢見不鮮。

登上巴黎時(shí)裝周的紅毯之前，范冰冰端著手機(jī)在花椒和網(wǎng)友互動(dòng)；電視劇《歡樂頌》發(fā)布會(huì)后臺(tái)，劉濤在映客開啟個(gè)人直播，時(shí)不時(shí)將同組演員王凱、蔣欣拉入互動(dòng)。

《軒轅劍之漢之云》劇組做客紅豆Live直播，關(guān)曉彤、高偉光等7位主演與粉絲一起聊劇，吊足粉絲的胃口，粉絲也更喜歡通過直播平臺(tái)，和自己的偶像進(jìn)行面對(duì)面的交流。

顯然，噴涌而出不計(jì)其數(shù)的直播平臺(tái)正在成為影視宣發(fā)和明星的新寵，但是同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，如何能夠脫穎而出憑借自己的獨(dú)特性在整個(gè)巨大的市場上占據(jù)一席之地，并不容易。

看臉的時(shí)代卻只能聽聲音？ 紅豆Live語音直播打造強(qiáng)互動(dòng)感富媒體化時(shí)代，明星與粉絲交流，提升粉絲黏性的方法也越來越多，例如明星會(huì)建立自己的粉絲群，開發(fā)個(gè)人app給粉絲使用等，而直播的出現(xiàn)不僅展現(xiàn)了明星與聚光燈下截然不同的一面，更加自然，更加接地氣，而且互動(dòng)也能夠更深度、更近距離，對(duì)粉絲黏性提升也更明顯，這也是明星越來越青睞直播平臺(tái)的核心原因。

然而，在一直播、映客、花椒等明星云集的直播平臺(tái)中，有一個(gè)平臺(tái)卻顯得“格格不入”，正是微博旗下的紅豆Live。

這是一款關(guān)閉了攝像頭的語音直播，產(chǎn)品主打以二次元、星座、明星等娛樂互動(dòng)直播為主。

明星來視頻直播，很多粉絲是沖著看臉去的，缺失了視覺沖擊的紅豆Live該如何鎖定受眾呢？紅豆Live平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)在于明星以及一些自帶偶像氣質(zhì)、具有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅小鮮肉，能夠隨時(shí)隨地非常放松的在平臺(tái)與粉絲互動(dòng)。

在關(guān)閉攝像頭后，有效降低了明星與粉絲互動(dòng)的門檻與成本，明星可以不用化妝，也可以不用拘謹(jǐn)?shù)淖耆梢蕴芍⑴恐c粉絲聊天，讓整場直播變得非常放松，直播效果也會(huì)更佳。

值得一提的是，紅豆Live獨(dú)特的連麥、多人連麥、付費(fèi)問答玩法更增強(qiáng)了互動(dòng)效果，更加緊密的深度連接明星與粉絲。

這個(gè)互動(dòng)的價(jià)值，一方面可以依靠粉絲效應(yīng)，制造出很多免費(fèi)的傳播節(jié)點(diǎn)，為明星和影視劇帶來更好的口碑宣傳，另一方面可以最低成本的固粉，增強(qiáng)與粉絲的黏性，擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)。

高流量、強(qiáng)互動(dòng)，影視宣發(fā)或?qū)⒂瓉?ldquo;直播時(shí)代”？那么在依托于這些平臺(tái)優(yōu)勢(shì)后，紅豆Live又是怎樣將這些優(yōu)勢(shì)更全面的落實(shí)到明星、影視劇的直播宣發(fā)中去的？1.明星加持，互動(dòng)、宣傳兩不誤直播的明星特質(zhì)毋庸置疑。

以紅豆Live為例，就曾聚集了鄭爽、景甜、歐陽娜娜、黃子韜、華晨宇、許魏洲、王博文、馮建宇、刑昭林、侯明昊等流量小花與人氣小鮮肉，或是單純與粉絲交流，或是宣傳影視劇，紅豆Live直播平臺(tái)已經(jīng)成為他們的首選。

人氣小花鄭爽更是紅豆Live的“常客”，第一次直播與粉絲聊了很多心里話，關(guān)于公益、關(guān)于高考、關(guān)于緩解壓力.....，更是在直播間數(shù)度哽咽，讓網(wǎng)友看到一個(gè)更真實(shí)、更善良的鄭爽，讓直播更具話題性。

新書《鄭爽的書》上海簽售會(huì)上，鄭爽在簽售現(xiàn)場獨(dú)家通過紅豆Live與粉絲互動(dòng)聊天，在提升粉絲黏性的同時(shí)也有效宣傳了自己的新書。

圖：鄭爽經(jīng)常首選紅豆Live作為與粉絲互動(dòng)的平臺(tái)為了更好促進(jìn)宣傳期明星和粉絲的互動(dòng)，紅豆Live聯(lián)合微博綜藝推出了“邊看邊聊”的直播欄目，邀請(qǐng)了像馮建宇、侯明昊、彭昱暢、李蘭迪等多位人氣演員參與直播，在直播中與粉絲連麥聊天的同時(shí)還通過紅豆Live的視頻播放功能與粉絲一起欣賞影視劇的精彩片段，趣味之余也讓粉絲更加了解影視劇或綜藝拍攝過程中的心路歷程，和觀眾產(chǎn)生共鳴。

圖：馮建宇、彭昱暢等在紅豆Live與粉絲邊互動(dòng)邊看劇當(dāng)然，熱播劇宣發(fā)也是紅豆Live的重要”業(yè)務(wù)”之一。

《軒轅劍之漢之云》劇組在開播前兩天與紅豆Live合作推出了＃軒轅英雄迎新會(huì)＃主題直播活動(dòng)，關(guān)曉彤、高偉光、于朦朧、張?jiān)讫埖?位主演參與了直播，與粉絲互動(dòng)，暢聊劇情，同時(shí)明星之間的連麥互相爆料，既滿足了粉絲的追星需求，也讓影視劇的宣傳更有料。

數(shù)據(jù)顯示，該活動(dòng)總播放量達(dá)5051萬人次，其中關(guān)曉彤單個(gè)的直播間播放量更是達(dá)到1771萬。

圖：《軒轅劍之漢之云》與《無法擁抱的你》劇組與紅豆Live合作2.直播＋配音整合宣發(fā) 釋放粉絲UGC勢(shì)能通過直播互動(dòng)來增強(qiáng)明星與粉絲的黏性，制造傳播點(diǎn)只是紅豆Live對(duì)明星、影視劇宣發(fā)能力的第一步，今年8月紅豆Live新推出配音玩法“pia秀”，將直播與配音結(jié)合，進(jìn)行明星粉絲的運(yùn)營，營造社區(qū)感，讓粉絲釋放ugc勢(shì)能，為明星、影視劇帶來更多用戶的自發(fā)傳播。

在《軒轅劍之漢之云》、《那年花開月圓》熱播時(shí)，紅豆Live“pia秀”社區(qū)精選劇中精彩片段，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行模仿配音，再將內(nèi)容進(jìn)行分享擴(kuò)散，建立起粉絲和平臺(tái)間強(qiáng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)宣傳的持續(xù)發(fā)酵，最終完成明星與粉絲、影視劇與粉絲，粉絲與粉絲的銜接，粉絲也在直播＋ugc內(nèi)容創(chuàng)造的過程中沉淀下來。

3.畫手直播 讓影視劇宣發(fā)突破次元壁隨著二次元文化的流行，很多古裝劇在宣傳中也通常會(huì)將電視劇中的人物制作相應(yīng)的二次元、古風(fēng)形象，以增加電視劇的傳播點(diǎn)。

紅豆Live巧妙的將影視劇的宣發(fā)結(jié)合二次元文化，以迎合更多95后、00后年輕用戶的胃口。

據(jù)了解，目前平臺(tái)已聚集了像岑先生、景向誰依這樣的人氣cv，柒夜、玄觴等古風(fēng)歌手以及小川攻子、萌A公子等古風(fēng)畫手。

大型古裝玄幻電視劇《醉玲瓏》自開播以來廣受好評(píng)，極具特色的古風(fēng)服裝道具設(shè)計(jì)更是引發(fā)熱議，紅豆Live聯(lián)合劇組發(fā)起了電視劇主題直播繪畫賽，邀請(qǐng)頂尖畫手圍繞《醉玲瓏》中的元凌、鳳卿塵等熱門角色進(jìn)行繪畫創(chuàng)作，最終由全網(wǎng)粉絲與劇組的演員共同票選最佳的繪畫作品。

4.微博賦能直播 為影視宣發(fā)帶來高流量、高曝光微博是當(dāng)下網(wǎng)民最重要的信息獲取和互動(dòng)平臺(tái)，逐漸成為電視劇、綜藝節(jié)目宣推廣過程中必不可少的環(huán)節(jié)。

3.61億月活用戶，以及大量明星制作人、影視公司、明星以及各種微博大號(hào)，為影視劇的話題在微博的傳播和討論提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

在微博的賦能下，紅豆Live直播也獲得了更多的流量與曝光。

流量方面，微博客戶端內(nèi)增加了紅豆Live直播的入口，粉絲可以通過微博直接觀看紅豆Live的直播，在帶來高流量的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了微博用戶的高效導(dǎo)入；在資源方面，紅豆Live享有微博開屏、熱搜話題、客戶端banner欄等多方位的資源，例如《軒轅劍之漢之云》劇組在紅豆Live的主題直播活動(dòng)，就曾登上微博開屏，為明星、電視劇的宣傳帶來更多曝光。

總的來講，在直播平臺(tái)的推動(dòng)下，明星直播已經(jīng)成為明星、影視劇宣發(fā)的全新入口，無論是明星塑造自身形象與口碑，還是配合品牌、影視劇、音樂作品等進(jìn)行宣傳，都已經(jīng)在逐漸走向成熟。

可以大膽預(yù)測，明星、影視劇宣發(fā)經(jīng)歷了傳統(tǒng)媒體時(shí)代、電視媒體時(shí)代、微博社交媒體時(shí)代，下一步或許就是直播時(shí)代。

當(dāng)然，在迎來大洗牌時(shí)代的直播市場，只有細(xì)分領(lǐng)域才能站穩(wěn)腳跟，專注二次元、明星娛樂的紅豆Live直播憑借著先天的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+后天的資源加持，未來在影視宣發(fā)這條道路上或許能搶占更多先機(jī)，得到更多明星、影視劇宣發(fā)的青睞。