中國創業公司搶占印度市場

現在，創業的風頭正勝，很多創業公司已經不滿足于國內創業，將目光瞄準了國外市場，印度，就是首選之一。

　　在印度德里的古爾岡Masterpierce大樓里，一家僅有10名印度員工的團隊在這駐扎，公司的雇主是來自深圳南山的一家叫LEOMASTER的科技公司。

過去兩年的時間，這家公司開發了一款名叫leo隱私衛士的應用鎖軟件，用于加密智能手機上的App。

　　就這樣一款在國內用戶看起來并不算太起眼的產品，已經有了1.5億印度用戶的使用。

在印度工具類應用排行榜上，這款應用長期居于前十名。

　　雖然國內倡導的“雙創”政策讓深圳的創業者蜂擁而至，但由于國內移動互聯網市場激烈的競爭，已經讓越來越多的創業者不再過于留戀眼前的市場。

自從今年1月份，印度提出而來“創業印度”的計劃之后，中國的創業團隊開始蠢蠢欲動。

　　現在還很難說中國創業團隊在印度已經取得了一番成就，但起碼在某些領域，來自中國的公司們已經虎視眈眈。

比如UC瀏覽器已經在印度市場扎穩腳跟，獵豹也已經制定了產品全面進入印度的策略，深圳信息平臺服務商英威諾將研發一款印度版的今日頭條……　　服務于印度創業團隊的博雅公關StepUp印度地區負責人Piyal Banerjee對界面新聞記者說，他們已經見證了中國初創企業進入印度市場的熱潮，任何一個進入印度市場的中國初創企業都需要能夠提供“物超所值”的性價比和符合全球標準的產品質量。

在這里中國初創公司可以大展拳腳的領域包括教育科技，物聯網和人工智能。

　　在一定程度上，莫迪總理的上臺讓全球創業的焦點從中國和硅谷轉移到了印度。

2014年5月，莫迪就開始改革提出數字印度計劃;隨后在2015年，莫迪政府推出印度制造計劃，包括富士康、一加、vivo、OPPO等中國公司先后在印度建廠。

而在今年1月，莫迪正式宣布印度創業計劃，并將投資15億美元支持印度創業公司。

　　幾年的時間，印度的創業配套相繼有所完善。

比如印度提出，創業公司成立后最初3年內無須交稅并免受勞工法律的審查;印度政府還推出一款手機應用軟件，創業企業可以借助該軟件一天內完成公司注冊;同時印度政府還縮短專利申請批復的時間，將申請費用降低80%等等。

　　奇葩的印度用戶　　“在具體的產品開發和推廣方面，印度也比中國更有優勢，”LEOMASTER產品副總裁王堯對界面新聞記者說，印度還沒有誕生BAT這樣的公司對創業團隊產生威脅，安卓市場的渠道僅有Google Play相對簡單。

更重要的是，印度的人口紅利遠勝中國。

　　2014年，從迅雷離職的王堯加入了LEOMASTER公司，并開始拓展海外市場。

正如外界所說，印度惡劣的基礎設施讓新進來的創業團隊寸步難行。

但經過幾天的調研之后，王堯發現印度并不像想象中這么糟糕。

　　作為一個人口大國，印度擁有足以媲美中國的移動互聯網人口紅利。

根據印度互聯網和移動協會(IAMAI)發布的《2015年印度互聯網報告》顯示，2015年印度網民數量快速發展到了4億，成為僅次于中國的互聯網大國。

其中，87%為移動手機用戶，移動互聯網用戶增長率達到恐怖的55%，除此之外，城市用戶占比過高，農村用戶增長迅速也是印度的一個特征。

　　然而另一個領域的數據則跟中國截然不同。

在印度，2015年的每月人均收入水平僅為74美元，這個數字還差中國4倍之多。

因此在智能手機爆發和人均收入低這矛盾的兩者互相結合下，印度產生了許多在中國看起來的“奇葩”需求，而這也正是印度移動互聯網獨有的用戶特征。

　　“智能手機需求量很大，但許多印度人并沒有錢買，所以印度的普遍現象是一個家庭中共用一部手機，由于每個人在同一部手機上使用的應用都不一樣，因此應用加密鎖就是一款非常有需求的產品。

”王堯說。

　　LEOMASTER的團隊在調研中也發現，當時有一款叫AppLocK的應用長期居于印度和東南亞應用排行榜的前列，但這款應用體驗非常糟糕，也并沒有針對這些國家進行本地化的改進。

同時在其他領域，除了像shareit、UC這樣的工具類產品，很少有其他應用針對本地化的需求開發一些產品。

　　有一次，LEOMASTER在產品推進過程中，突然收到了一封來自印度本地學生的來信。

信中，這位學生說，他正在使用姐姐的手機，但非常不想讓姐姐看到這個應用，因此對公司開發的產品表示了強烈期待。

　　這樣的訴求讓王堯的產品團隊高度重視。

公司在做了一款隱私衛士的基礎上，還根據多人使用手機的這個需求，開發了防盜，騷擾攔截，隱藏圖片和視頻，短信隱藏等功能，很快，這家公司在印度的用戶開始破億。

　　這看起來就是一個中國創業公司的典型案例。

　　COPY FROM CHINA　　在發現一個市場空白點之后，迅速開發出產品并推向市場，在用戶訴求沒有轉變之前，成功獲取第一桶金。

而這樣的能力，也正是印度本土團隊所不能及的。

　　“在2014年-2015年間，印度很盛行的一句話是，Copy from China。

”王堯說。

　　雖然印度知名理工高校林立，班加羅爾有很多大型的軟件公司，美國的大型科技公司高管已經被印度人所壟斷，但這并不代表就能滿足印度移動互聯網的需求。

　　王堯說，具體到產品開發上，移動互聯網需要的是安卓和iOS開發人才，而印度更多的是傳統的軟件行業，培養出來的是以JAVA語言、網頁前端為主的傳統技術人才，因此僅在這一個環節上，印度的團隊已經遠遠落后于中國。

　　在渠道上，中國團隊在印度就更加得心應手。

由于在國內安卓渠道眾多，每一家都有不同的玩法和規則，而渠道推廣費用也高居不下，頗讓創業者們頭疼。

而在印度，渠道幾乎只有Google Play和iOS兩家，清晰明了的規則體系也讓中國團隊可以更潛行去研究應用市場的搜索優化。

　　一個很明顯的趨勢是，在中國的影響下，印度本土團隊從今年開始有了很大的爆發。

過去幾年，印度誕生的“獨角獸”企業共有八家，分布在電子商務、移動電子商務、移動軟件服務、互聯網軟件服務等領域，包括印度電商巨頭Flipkart和Snapdeal、阿里巴巴注資的Paytm、印度版滴滴打車Ola等。

　　并不僅僅是產品，在市場環境上，這里也呈現出來像過去幾年中國移動互聯網市場的競爭態勢。

在被稱為印度版大眾點評的Zomato背后，已經有十幾家印度公司同時進入了這個領域。

　　這些印度企業已在全世界形成了一定影響力，并正在主導最新一輪的投資并購熱潮。

從2010年到2014年，PE和VC在印度的投資從1300萬美元增長到了18.18億美元，天使投資在這期間也從420萬美元增長到了3220萬美元。

數據顯示，Tiger Global去年在印度創業領域共投資了4.22億美元;DST Global去年在印度創業領域投資了3.52億美元;日本軟銀2014年對印度的初創公司投資了2.82億美元。

　　Piyal Banerjee說，在印度的天使投資網絡已經得到極大地成熟完善。

這確保了初創公司能夠得到數量巨大的早期投資和完善的創業導師輔導。

此外，接受過英文教育的技術勞動力和已經準備好接受新興技術和流行趨勢的龐大年輕人口都成為了在印度建立創業公司的優勢。

　　不完美的印度　　但對于中國創業團隊來說，即便找到了印度這塊移動互聯網的處女地，在著手開發的時候，將會遇到的水土不服問題還真不算太少。

　　FT中文網曾經撰文指出，印度科技產業領域迎來新一輪資金潮，其巨大的上升空間和迅速的增長速度讓投資者充滿樂觀。

然而這種樂觀情緒所依存的假設并不可靠。

　　報道稱，印度與中國是不同的。

印度經濟規模較小(印度為2萬億美元，中國為10萬億美元)，而且要窮得多。

在印度做生意仍然很困難。

亞馬遜與Flipkart的效率是很高，但它們仍須面對陳舊的基礎設施以及費解的規定。

　　LEOMASTER也正是受印度費解規定制約的其中一員。

“外企在中國拿個牌照最多幾個月，然而公司在印度拿牌照要花大半年的時間，而且公司還必須要掛一個印度法人，”王堯抱怨說，沒有一個國家是這樣對待外資企業的，除此之外，在印度需要三個月換一次簽證，外資企業沒有任何政策優待。

　　按照中國產品運營模式，公司在給用戶提供增值服務的過程中，可以通過移動支付或者運營商代扣的方式完成付款，而在印度，這些曾經屢試不爽的妙招幾乎都不太管用。

　　最讓中國頭疼的莫過于金融環境，這直接讓產品無法通過線上支付進行變現。

在印度近13億的人口中，只有4億張銀行借記卡，2300萬張信用卡，許多普通印度人，甚至從來沒有進過銀行，雖然這幾年支付系統在不斷完善，但這依舊不能讓移動互聯網公司解決燃眉之急。

　　混亂的運營商業也會讓線上服務的變現難上加難。

和中國的三大運營商體系不同，印度的運營商數量眾多，除了大國有公司和私有公司外，還有多個小運營商，且市場份額相對平均。

　　“印度十幾家運營商，我們找運營商進行代扣的成本很高，而在線支付也沒有普及，所以在印度直接通過用戶變現幾乎不太可能。

”王堯說。

　　但隨著印度政府對互聯網基礎設施的堅定推進，預計更多中國公司將加入印度創業大潮，而在與本土企業競爭的背后，巨頭的覬覦也會讓中國公司這場征途充滿艱險。

　　根據《英途》的整理，目前進入到印度市場的公司大致分為三類：一類是以谷歌、亞馬遜、Facebook和蘋果等為主的跨國互聯網巨頭，依托其全球網絡和印度本身的英語普及優勢，迅速在印度占山為王;第二類是中國BAT為首的互聯網巨頭，因為本身業務的關系，往往會投資能和自己對標的應用，并以此展開業務上的合作;最后一類，是以小米、APUS、UC瀏覽器和茄子快傳等在中國二三線城市活躍的互聯網應用，結合印度市場推出了針對性的產品和服務。

　　“印度政府一方面在推進創業，另一方面也是印度的自我炒作，如今的印度已經在創業成本上明顯增高，一個很明顯的例子就是渠道買量的價格已經是前幾年的十倍。

”王堯說，現在進入印度市場，需要深入印度本土的需求，針對這些人的生活和文化相關事情做一些創新。

　　Piyal Banerjee也稱，隨著競爭加劇，中國企業在印度的自身營銷也隨之重要起來。

因此，引人注目的市場營銷活動對品牌建設和客戶獲得都變得異常重要。