社區團購：集齊“永輝蘇寧京東”三巨頭，戰事急

永輝與蘇寧前后腳入局社區團購，再次給該賽道加溫。

12月26日，媒體報道稱，永輝超市已在深圳、廣州等地試水開展社區團購業務，此外已至少在佛山、東莞、惠州甚至鄭州、上海等地展開事務。

其社區團購目前正主推一款車厘子單品，此款零售價為368元的整件10斤原裝的J級智利車厘子，團購價為299元，兩人即可成團，單次購買件數沒有約束。

此款產品的預售團購時刻從12月24日繼續到1月10日，從1月10日起開始發貨。

對團長的基本要求是附近要有永輝超市，系統會給團長生成專屬鏈接。

不過，目前尚未得到永輝超市親口證實，并沒有通過官方渠道發布關于社區團購業務的公告及相關信息。

與永輝低調試水不同，蘇寧方面則高調宣布進場社區團購。

12月27日，蘇寧易購召開2019年年貨節發布會，稱蘇寧小店的新目標為“年內開出4000家店”，并宣布入局社區團購賽道，將在2019年1月18日正式上線社區拼購服務，在全國招募十萬個團長。

而在一個月前，京東也開始做社區團購。

11月26日，京東上線“友家鋪子”小程序，主體信息為“北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司”，該公司也是“京東購物”小程序的開發主體，系京東集團子公司，由劉強東擔任法人。

主攻二三線城市市場，當前的主要陣地包括石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特。

店長版小程序的店長服務協議明確寫道：“友家鋪子是運營方為店長提供的包括但不限于社區拼團等方式的推廣平臺工具，店長通過友家鋪子對京東商城產品或服務進行推廣，從而獲得京東 CPS 營銷平臺的 CPS 返傭”。

ToC小程序的常見問題中則將友家鋪子定位為“京東官方推出的社區購物平臺”，主打社區日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨。

據電子商務研究中心的不完全統計，截至 10 月底，近 13 家大型社區團購平臺共融資近 20 億元，社區團購的投資者中不乏知名機構，紅杉資本、高瓴、IDG、GGV、真格、今日資本等等。

美菜、每日優鮮、拼多多、同程等大玩家已經悉數進場：美菜推出美家優享、每日優鮮以每日一淘試水、拼多多投資蟲媽鄰里團、同程孵化同程生活……美團雖對社區團購只字不提，但組織架構調整卻招招切中社區團購要害，新組建到家事業群，而社區團購的核心就是滿足家庭消費場景的需求，定位提供優質供應鏈服務的快驢和生鮮零售公司小象成立了單獨的事業部。

生鮮品類是社區團購公司目前最大的品類，占比通常在40%-80%之間。

社區團購觀察曾分析，美團已在核心場景前端服務、供應鏈支持和生鮮零售布局三個方向對社區團購形成了包圍態勢，這個無界攪局之王離社區團購僅有一步之遙。

另據新經濟100人報道，王興曾回復一位社區團購創業者稱：「我現在沒法告訴你我們自己會不會做。

」11月底完成3000 萬美元 A 輪融資社區團購平臺“松鼠拼拼”，創始人楊俊畢業于清華大學，曾和王興并肩連續創業 10 年，是美團鐵軍的核心人物。

結束語：社區團購模式：公司簽約小區居民（多為寶媽）或便利店店主作為團長，團長負責拉鄰居加入微信群，在群里推薦商品。

消費者下單后，第二天平臺將商品統一配送至小區交給團長，再由團長負責組織取貨。

通常平臺會將銷售額的10%分給團長作為提成。

無論是真火還是資本吹起的虛火，總之社區團購讓2018資本寒冬年看起來不那么悲涼。

據不完全統計，在全國范圍內已經有上百家社區團購團隊。

不過隨著巨頭們相繼入場，成熟的供應鏈以及身經百戰的戰斗經驗加持，相信留給賽道小魚們的時間并不多。