楊致遠(yuǎn)如何發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的？

在楊致遠(yuǎn)位于美國加州帕洛阿爾托的私人投資公司里，他帶我稍稍參觀了一下這里的大會(huì)議室。

會(huì)議室里點(diǎn)綴著他在硅谷打拼這20年以來收到的一些禮物以及拍攝的一些照片。

這位現(xiàn)年45歲、身為億萬富豪的雅虎（Yahoo）聯(lián)合創(chuàng)始人在一張矮桌前停下了腳步，桌上放著一件玻璃制作的投融資項(xiàng)目紀(jì)念品。

“唔，我都不知道這是什么。

”他湊上前去端詳了一下，查看上面標(biāo)記的日期——2012年9月。

“這是……這是我離開雅虎之后收到的。

我想這是我在雅虎工作期間進(jìn)行的最后一樁交易。

”那塊紀(jì)念品紀(jì)念的是雅虎做出的一項(xiàng)商業(yè)決定——可能是該公司有史以來最愚蠢的商業(yè)決定之一。

雅虎董事會(huì)同意以每股13美元的價(jià)格將5,230萬股阿里巴巴股票（相當(dāng)于雅虎持有的半數(shù)阿里巴巴股份）回售給阿里巴巴。

楊致遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)并不是那么迫切地想要賣掉阿里巴巴股份。

但不管怎樣，雅虎這樣做了。

當(dāng)時(shí)他已經(jīng)退出雅虎董事會(huì)。

果不其然，阿里巴巴上個(gè)月的首次公開募股（IPO）震撼了全球市場(chǎng)。

目前這家中國電子商務(wù)巨頭的股票價(jià)格約為90美元。

現(xiàn)在雅虎還持有阿里巴巴16%的股份，價(jià)值360億美元，但也由于那次股份回售而在阿里巴巴的IPO中少賺了大約355億美元，這個(gè)數(shù)額差不多相當(dāng)于雅虎目前的整個(gè)市值。

楊致遠(yuǎn)換了個(gè)話題，轉(zhuǎn)向附近的一張照片說：“斯坦福大學(xué)！你知道，我是徹頭徹尾的斯坦福大學(xué)生。

”所有雅虎的紀(jì)念品在哪里呢？楊致遠(yuǎn)笑了笑，說：“我們來這里是工作的。

這里不是博物館。

我覺得這是一個(gè)讓我們向前看而不是頻繁追憶過去的地方。

這就是楊致遠(yuǎn)的獨(dú)特之處：謙遜，像超級(jí)工程迷那般泰然自若。

當(dāng)我們編寫（或改寫）硅谷正史時(shí)，將很難判斷楊致遠(yuǎn)的以下成就中哪一項(xiàng)更大——是創(chuàng)辦雅虎？還是早早就在阿里巴巴集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官（CEO）馬云身上押注？九年前，在擔(dān)任雅虎CEO之前，楊致遠(yuǎn)拿出了雅虎的10億美元資金，投資換取馬云這家公司的三成股份。

他知道，有朝一日這筆資產(chǎn)會(huì)值大錢，而且當(dāng)2008年微軟（Microsoft）CEO史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer）向他提出收購要約時(shí)，他拒絕把雅虎出售給微軟，這個(gè)決定讓他失去了雅虎CEO的職位。

雅虎現(xiàn)任CEO瑪麗莎·梅耶（Marissa Mayer）可以做她想做的任何事情來粉飾公司門面，但華爾街已經(jīng)把她執(zhí)掌的雅虎業(yè)務(wù)的價(jià)值降到了零點(diǎn)。

雅虎現(xiàn)在淪為了曲線投資阿里巴巴的替代品，而這全都是楊致遠(yuǎn)當(dāng)年的功勞。

他聳了聳肩，說：“我并沒有做任何事情。

”他把一切歸功于馬云及其副手蔡崇信。

“打造出阿里巴巴這家公司的是他們，又不是我。

”但猜猜看，誰在阿里巴巴上市后的董事會(huì)中得到了一個(gè)席位呢？除了楊致遠(yuǎn)之外，沒有一名新董事是雅虎的人。

他清醒的頭腦以及早期就對(duì)阿里巴巴持有的信心，使得外界對(duì)他作為硅谷新的東-西方權(quán)力攬客的角色有了全新的認(rèn)識(shí)。

阿里巴巴以及中國、韓國和日本的一批公司，比如百度、騰訊、移動(dòng)信息應(yīng)用開發(fā)商LINE、韓國互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站Naver以及日本電商樂天（Rakuten），都開始在美國境內(nèi)加緊實(shí)施商務(wù)、即時(shí)通訊、游戲和搜索領(lǐng)域的收購計(jì)劃。

楊致遠(yuǎn)在亞洲科技圈里擁有深厚的人脈關(guān)系，他將會(huì)在這方面給馬云及其他亞洲企業(yè)家指出在美國拓展的正確方向。

今年早些時(shí)候，位于加州山景城的即時(shí)通訊應(yīng)用公司Tango獲得阿里巴巴的2.15億美元投資，并給予其10億美元的估值。

在此項(xiàng)交易中，楊致遠(yuǎn)通過他和馬云副手的交情給予了幫助。

自從離開雅虎以來，楊致遠(yuǎn)已經(jīng)通過他的投資公司雨云創(chuàng)投（AME Cloud Ventures，AME的發(fā)音是“ah-meh”，在日語中的意思是“雨”，意味著楊致遠(yuǎn)最初對(duì)云計(jì)算領(lǐng)域的初創(chuàng)公司感興趣），為50多家初創(chuàng)公司提供了資金，其中包括生產(chǎn)力應(yīng)用程序開發(fā)商Evernote、社交閱讀平臺(tái)Wattpad以及即時(shí)通訊應(yīng)用公司Tango。

楊致遠(yuǎn)身為超級(jí)天使投資者的這個(gè)新角色，讓他有機(jī)會(huì)擺脫自己作為被奪權(quán)的商業(yè)大亨的名聲。

在他執(zhí)掌期間，雅虎不斷地把搜索和廣告市場(chǎng)上的份額輸給谷歌（Google）。

而且，2006年，雅虎猶豫不決地出價(jià)10億美元收購Facebook，結(jié)果遭到對(duì)方拒絕，由此而讓Facebook從自己的手指間溜走。

如今，他在雅虎度過自己人生重要階段的痕跡，只有他頭發(fā)中的少許灰白，他賬上的20億美元（楊致遠(yuǎn)在福布斯2014美國富豪榜上排名第324），以及那塊被遺忘的玻璃紀(jì)念品。

楊致遠(yuǎn)抿了口綠茶，說：“我想回到接近企業(yè)家身份的工作上。

”他連續(xù)一個(gè)小時(shí)沒有理會(huì)自己的手機(jī)。

“我希望能夠按照自己的節(jié)奏做事，出些錯(cuò)誤而沒有人會(huì)在意。

觀察我的人說我現(xiàn)在更加快樂了。

”從許多方面來說，他也更加有影響力了。

楊致遠(yuǎn)出生于中國臺(tái)灣省的臺(tái)北市，在他兩歲時(shí)，父親因患肺病過世，留下身為英語兼戲劇教員的母親來撫養(yǎng)楊致遠(yuǎn)和他的弟弟。

1970年代末，當(dāng)臺(tái)灣看起來好像會(huì)與中國大陸統(tǒng)一的時(shí)候，她帶著自己的兩個(gè)兒子移居美國加州圣何塞，那年楊致遠(yuǎn)才10歲。

楊致遠(yuǎn)把自己的英文名字從“致遠(yuǎn)”兩字的臺(tái)式拼音“Chih-Yuan”改成“Jerry”（杰瑞）。

當(dāng)母親外出工作時(shí)（向其他移民教授英語），是由祖母和住在圣何塞周邊的其他親戚來照顧他。

楊致遠(yuǎn)自己薄弱的英語水平讓他在整個(gè)高中期間偏好數(shù)學(xué)和科學(xué)學(xué)科，這也讓他組裝出了自己的第一臺(tái)電腦，進(jìn)而入讀斯坦福大學(xué)（Stanford）的電機(jī)工程課程。

在那里，他和雅虎的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi)·費(fèi)羅（David Filo）形影不離。

1994年1月，他倆創(chuàng)建了網(wǎng)站“杰瑞和大衛(wèi)的萬維網(wǎng)指南”（Jerry and David’s Guide to the World Wide Web），幾個(gè)月之后，他倆將這個(gè)最初十分粗糙的鏈接目錄網(wǎng)站更名為雅虎。

如果一位名叫孫正義的日本電信大亨在1995年沒有繞道山景城去和楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅坐下來談?wù)劦脑挘敲囱呕⑴c阿里巴巴的偶然聯(lián)系就永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。

當(dāng)時(shí)孫正義的軟銀集團(tuán)（SoftBank）剛剛收購了側(cè)重于計(jì)算機(jī)行業(yè)的出版公司齊夫-戴維斯集團(tuán)（Ziff Davis），后者在被收購時(shí)正計(jì)劃向雅虎投資，但現(xiàn)在由于被孫正義收購而無法進(jìn)行這項(xiàng)投資計(jì)劃。

據(jù)《志向高遠(yuǎn)：孫正義傳記》（Aiming High- A Biography of Masayoshi Son）所述，當(dāng)時(shí)孫正義住在拉斯維加斯的一套酒店房間里，他向他的行政助理井上雅博（Masahiro Inoue）詢問對(duì)楊致遠(yuǎn)的這家初創(chuàng)公司的看法。

井上說：“這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我認(rèn)為這家公司不錯(cuò)。

”第二天，孫正義前往山景城，和這兩位年輕的雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人一起吃外賣披薩和汽水。

后來軟銀投資了200萬美元，換取雅虎5%的股份，然后在1996年和1998年又先后投資了1.05億美元和2.50億美元，一度最多持有雅虎37%的股份。

軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義（Kiyoshi Ota/Bloomberg）與此同時(shí)，楊致遠(yuǎn)收到多家日本公司發(fā)來的許多建議書，他們想要在日本創(chuàng)建第一個(gè)門戶網(wǎng)站。

大約在孫正義向雅虎做出第一筆投資的一個(gè)月之后，井上雅博再次拜訪楊致遠(yuǎn)。

他并沒有帶去有關(guān)正式建議書的任何文件，所以只是當(dāng)面提出建議。

據(jù)《志向高遠(yuǎn)：孫正義傳記》所述，當(dāng)時(shí)他告訴楊致遠(yuǎn)說：“讓我們來創(chuàng)建雅虎日本（Yahoo Japan）吧。

我們可以從兩、三個(gè)人起步，然后如有必要，再增加人手。

”井上雅博想要迅速行動(dòng)起來，這很合楊致遠(yuǎn)胃口，于是他倆握手敲定此事。

次月，雅虎和軟銀成立了他們的合資企業(yè)雅虎日本——這是日本第一個(gè)真正的門戶網(wǎng)站，然后在接下來的4月，利用雅虎的搜索引擎開始投入運(yùn)營。

井上雅博成為雅虎日本的總裁。

正當(dāng)雅虎日本的客戶以百萬級(jí)的速度增長之際，楊致遠(yuǎn)在1997年第一次來到中國大陸。

中國外經(jīng)貿(mào)部的一位低級(jí)職員被指派陪同楊致遠(yuǎn)參觀長城。

這個(gè)人的名字叫馬云。

馬云曾當(dāng)過英語老師，之前創(chuàng)辦過一個(gè)在線企業(yè)名錄——中國黃頁（China Yellow Pages），但以失敗告終。

楊致遠(yuǎn)說：“馬云是我在大陸認(rèn)識(shí)的第一批人之一。

”在徒步游覽長城的途中，他倆一見如故，談?wù)摿嘶ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展。

“他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀以及未來可能如何發(fā)展非常好奇。

”幾個(gè)月之后，馬云按照把中國企業(yè)與世界其他地區(qū)連接起來這個(gè)宏大而又相當(dāng)模糊的計(jì)劃，開始建立另一家初創(chuàng)公司。

他給這家公司起名為阿里巴巴。

到了1999年春季——那時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)泡沫處于鼎盛期，雅虎已經(jīng)迅速發(fā)展成為地球上最受歡迎的網(wǎng)站之一，而孫正義一度差不多和比爾·蓋茨一樣富有。

相比之下，馬云的阿里巴巴公司還微不足道，只有為數(shù)不多的一幫人在他位于杭州的寓所里努力創(chuàng)業(yè)。

但是，孫正義在定期尋找新的投資目標(biāo)期間發(fā)現(xiàn)了馬云。

孫正義回憶說，在第一次拜訪馬云之后, 他喜歡“馬云的眼神”以及他“動(dòng)物般靈敏的嗅覺。

這和我們投資雅虎時(shí)的感覺相同——那時(shí)雅虎還只有五六名員工”。

孫正義向阿里巴巴投資了2,000萬美元，而且到最后在該公司的持股積累到37%，即使這期間互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅抹去了軟銀99%的市值以及孫正義自己將近九成的凈資產(chǎn)。

盡管受了點(diǎn)傷，但孫正義和雅虎在互聯(lián)網(wǎng)泡沫灰飛煙滅中經(jīng)受住了考驗(yàn)。

雅虎CEO蒂姆·庫格爾（Tim Koogle）辭職，由好萊塢大亨特里·塞梅爾（Terry Semel）接任。

塞梅爾領(lǐng)導(dǎo)了一段業(yè)績強(qiáng)勁增長的時(shí)期，但最終面對(duì)谷歌的搜索廣告機(jī)器，耗盡了推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的動(dòng)力。

雅虎很早就試圖開發(fā)亞洲市場(chǎng)，建立了一個(gè)中國門戶網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站先是把美國網(wǎng)站上的內(nèi)容翻譯成中文，然后收購了中國本土瀏覽器公司3721，以此在中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上取得立足之地。

但這兩項(xiàng)策略都未能吸引中國本土用戶。

2005年5月，楊致遠(yuǎn)最終促成了雅虎唯一可取的舉措。

楊致遠(yuǎn)和馬云被邀請(qǐng)參加在加州圓石灘舉行的中國和硅谷的第一屆首席執(zhí)行官峰會(huì)。

馬云差點(diǎn)沒有來，因?yàn)槟菚r(shí)適逢中國的黃金周假期。

峰會(huì)組織者兼創(chuàng)投人鄧鋒打電話給馬云，讓他改變主意。

“我們真的認(rèn)為你應(yīng)該來，”鄧鋒勸他說，“這里可以發(fā)生許多事情。

”馬云在最后一刻同意參加。

那次活動(dòng)中最耀眼的明星人物是搜索巨頭百度的CEO李彥宏。

盡管馬云的初創(chuàng)公司已經(jīng)擴(kuò)大到2,400 名員工以及5,000萬美元銷售額的規(guī)模，但阿里巴巴的未來看上去還不確定。

eBay在兩年前收購了馬云的拍賣網(wǎng)站競(jìng)爭對(duì)手易趣網(wǎng)（EachNet），一時(shí)間主導(dǎo)了中國市場(chǎng)。

據(jù)出席那次峰會(huì)的人士透露，馬云當(dāng)時(shí)需要資金，并且希望通過與李彥宏會(huì)晤來獲得資金。

第四天，楊致遠(yuǎn)順道參加了那次峰會(huì)，和與會(huì)朋友打高爾夫球，也想和百度談?wù)劇?/p>

據(jù)一位親耳聽到李彥宏原話的與會(huì)者說：“李彥宏說他不會(huì)與馬云做這筆交易。

因?yàn)榘俣鹊囊?guī)模已經(jīng)相當(dāng)大了。

”2005年，在加州圓石灘召開的中國科技行業(yè)高管峰會(huì)。

圖中從左到右依次為：網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、百度CEO李彥宏、楊致遠(yuǎn)以及一位不知其名的與會(huì)者。

楊致遠(yuǎn)最初找百度CEO商量，想和百度建立合作關(guān)系，但未能如愿。

（照片來源：華源科技協(xié)會(huì)）馬云站在高爾夫球場(chǎng)外，而渴望成為百度IPO承銷商的投行高管們爭相與李彥宏一起打高爾夫球。

不會(huì)打高爾夫的馬云甚至發(fā)現(xiàn)自己成為眾人戲弄的目標(biāo)，其他與會(huì)代表押注100美元，賭哪只菜鳥可以把球打得最遠(yuǎn)，是瘦弱的馬云還是較為健壯的UT斯達(dá)康（UTStarcom）創(chuàng)始人吳鷹？當(dāng)時(shí)UT斯達(dá)康已經(jīng)獲得了軟銀的風(fēng)投融資。

大部分的賭注都押在了吳鷹身上。

馬云看著他揮桿擊球好幾次，當(dāng)吳鷹終于擊中球之后，球沒有被擊出多遠(yuǎn)。

馬云只需用球桿輕觸一下球，就可以讓所有人感到意外，并且贏得賭注。

這仿佛是一個(gè)無意中泄漏了命運(yùn)的天啟，預(yù)示了后來馬云在國內(nèi)與易趣網(wǎng)的競(jìng)爭結(jié)局會(huì)如何。

在那天晚些時(shí)候舉行的雞尾酒會(huì)上，楊致遠(yuǎn)開始與八年前給他當(dāng)過導(dǎo)游的馬云交談。

有些人猜測(cè)，他倆的會(huì)晤受到了孫正義的間接撮合，但楊致遠(yuǎn)不愿對(duì)此置評(píng)。