投資人大咖分享：互聯網+時代，投資人投什么

5月22-23日，由創業邦主辦的2015創新中國(DEMO CHINA)春季峰會在北京國家會議中心隆重舉行。

80多個最具潛力的創業項目和500名業界最頂尖的投資人匯聚一堂，進行創新和智慧的思想碰撞。

本屆峰會將有8個項目晉級23日下午的終極pk環節，還將進行由創業邦發起、一年一度的“四十位40歲以下的投資人”頒獎活動。

在23日上午的投資論壇專場上，7位投資人圍繞“互聯網+時代，投資人投什么”這一話題進行了精彩的討論。

他們是：IDG資本合伙人牛奎光（主持人）、啟賦資本聯合創始人王長振、高都投資合伙人/亞洲業務負責人張自權、君聯資本執行董事張林、弘暉資本創始合伙人趙剛、藍馳創投管理合伙人朱天宇、賽富亞洲合伙人蔡翔。

幾位投資人分享了他們眼中最熱的投資領域。

現場文字內容如下：牛奎光：大家好，我叫牛奎光來自IDG資本，很感謝總理提到了互聯網+這樣一個詞，使得小眾TMT詞匯被大家熟知，而且被二級市場熱捧。

很高興能有機會跟很多投資人一起討論一下，互聯網+時代的投資思路是怎么樣的。

今天很高興，我們還是先簡單介紹一下自己和自己的機構。

王長振：大家好，我來自啟賦資本，我們主要是投資互聯網+和新材料，我們是成立于2013年，雖然是一個比較新的機構，但主要合伙人都來自于一線的投資機構，我們投資的階段主要是側重于天使和天使+。

張自權：大家好，我叫張自權，去年9月份從我心愛的投資機構DCM離開，到現在的基金叫高都，來做中國和亞洲的業務，目前我們在中國已經投資了五個項目，總投資額超過5億美金，主要投資中期以及中晚期的互聯網項目。

趙剛：大家好，我叫趙剛，我是去年和王暉一起創立了弘暉資本，專門是做醫療方面的投資基金，規模是20億以上，過去9個月投了差不多十個項目，謝謝大家。

朱天宇：我是藍馳創投的朱天宇，專注在互聯網TMT的早期階段，我們也是最近幾年，包括趕集、美麗說、唱吧、春雨醫生這些企業的第一輪投資人，謝謝大家。

張林：我是君聯資本的張林，我們前身是聯想投資，美元資金主要是關于TMT和早期醫療，人民幣的話是偏后期資金。

蔡翔：各位好，我來自賽富亞洲基金，一直很多人把我們和軟銀有混淆，以前我們叫軟銀賽富，因為之前成立的時候叫軟銀亞洲，后來獨立了，整個十幾年過去了投資了差不多兩百家企業，目前管理40億美金加50億人民幣，投資核心還是成長期的企業，500萬美金左右的企業，希望和大家多交流。

牛奎光：今天在座的有早期，有成長期，還有投比較晚期的基金一起在做，所以從早期的王總開始，給大家介紹一下在互聯網+時代，你認為好的，或者是比較熱的投資領域，你比較看好的領域是什么?王長振：這個問題其實非常大，也是非常有挑戰性，總體來講我們啟賦資本成立兩年多時間，在2C領域做了很多布局，在互聯網+醫療、互聯網+教育、互聯網+金融，還有其他的一些服務業，比如說汽車后市場還有消費，這些領域做了一些布局，發現這些企業都發展的非常不錯。

那我們接下來覺得很有潛力的領域是2B領域，也做了一些布局，這些企業的發展也是非常好的。

具體說到最有潛力的哪些領域，因為總體來講我覺得每個領域，現在還有很大的提升空間，不管是效率方面還是創新方面，在2B方面是我們今年重點布局的領域，比如說布局了互聯網+材料、互聯網+電子元器件，我本身是很看好這個領域的潛力的。

牛奎光：太好了，現在我正好是在IDG主要是看2B領域方向，這方面也可以跟你有一個更進一步的交流。

你剛才說這個問題的時候，第一個詞反映出來的是醫療，趙總應該是專門做醫療的基金，也請趙總分享一下在互聯網加醫療上有什么大的機會。

趙剛：我們這個團隊大部分人是做醫療或者醫療相關背景出身的，可能和各位不太一樣，各位是互聯網的基因去加什么，我們的基因是定位在醫療，醫療加互聯網，所以我們看到的，從醫療行業的角度，我們覺得互聯網加醫療的模式上，更傾向于B2B2C的模式。

因為在中國的醫療行業，我們要注意有一個主體是我們無法忽視也無法繞過的，就是醫院這個主體。

因為中國的醫療模式更多的是以醫院為中心的組織服務的形式，因為它服務于最廣大患者的是最有效率的形式，而這個形式已經存在了幾十年，從建國以后基本上就是這個形式。

所以我們今天如果完全忽視這樣一個主體，直接B2C的話有兩個問題。

一個是我們無法判斷時間，第二個代價也是非常大的，因為要改變所有的習慣，所以我們的理解是，我們盡量做B2B2C的工作，要用互聯網的形式把醫院在整個鏈條當中的參與積極性給激發起來，我們從中能夠產生互聯網服務的一個閉環的模式，進而產生價值，這可能是現在我們投資的幾個項目都在努力嘗試的，但是我們不敢說它已經取得了確定的成果或者結論，只是我們在嘗試。

比如說像我們投的昨天崔玉濤他們，雖然現在是由崔玉濤直接對用戶傳播，但是這不是醫療部分，而是健康部分。

我們計劃中，如果涉及到醫療和醫療相關的部分，我們需要一個場地或者物理存在的形式來完成這個事情，所以這是我們醫療和互聯網加的一個基本了解，謝謝。

牛奎光：我也特別同意趙總的想法，C在低頻的時候，你可以通過B觸達C是更自然，更好的方式，中間需要B這樣一些保證在里面，也祝賀你們投了崔玉濤老師的項目。

接下來請朱總跟我們分享一下。

朱天宇：我會從兩個角度看這個問題，因為我們之前投互聯網更多的是從消費者的需求角度來看這個問題，我覺得在互聯網+時代，其實依然有這樣一種視角可以去試著觀察一下，就是說我覺得互聯網+是整個互聯網差不多15年以后，繼續往傳統經濟體深入的去滲透。

從業人員也有一種體驗，這些人的體驗洼地我們也視為互聯網+，每個行業都存在的一種可能的機會，是這么一個視角。

另外的視角是從很多行業的內在驅動力來看的，因為中國整個經濟還是受中國的宏觀經濟政策影響很厲害的，里面有很多因素。

比如說包括產能過剩，其實這就導致了現在很多B2B交易平臺出現，但是不是每個行業，而恰恰是那些產能比較過剩的行業比較突出，因為他成功了需要去消化，所以才需要有這么一個交易平臺，一個抓手。

牛奎光：之前賣方市場可能不太重要。

朱天宇：對，這是內因，可能是之前的因素，另外國家產業政策在不斷的調整，每一個周期都會有產業政策的有限考慮，資源是相對密度的行業，所以從這幾個角度來看，我們可能會抓一些方向。

牛奎光：除了互聯網向一些傳統過剩的產能行業滲透之外，除此之外您還關注什么其他的比較看好的方向嗎?朱天宇：其實剛才那三個角度是我們觀察今后的維度，但是如果總結起來覺得大家都差不多，比如說健康醫療，大健康產業是替代過去十年，房地產行業的引擎，包括互聯網金融，包括農業互聯網等待。

牛奎光：那我們也聽聽君聯資本張總的看法，因為這個背景可能對傳統產業的看法理解也會更深一點。

張林：謝謝主持人，因為我們原來是做電腦出身的，賣電腦的，所以對傳統產業了解的相對多一些。

現在互聯網+非常熱，君聯還是投TMT早期項目方向為主的。

原來我們比較關注互聯網和傳統產業相結合這一塊的投資機會，現在互聯網+這么熱的情況下，我們更多的關注在+上做一些投資，尤其是傳統產業借助互聯網的手段，能夠對原來的產業形成一些深度的改變，甚至是改造，這里面是我們非常關注的。

牛奎光：那我們早期的基金，當然也都成長起來了，請蔡總來跟大家交流一下。

蔡翔：我是串場了，我本來應該在上一個對話，結果被前面的婚博會給完全堵在外面，趕不過來。

所以路上一個深刻的感受是，雖然說這邊的會場講互聯網講很火熱，但是和婚禮，和人們日常相關的事物比起來，其實那邊的人更多。

所以說到互聯網+，真正互聯網+是從什么切入，肯定也是從人的硬需求，從直接能夠改變現實生活的一些角度來切起。

因為最簡單的，互聯網+開始的時候無論是切商務也好，切O2O也好，都是從互聯網信息化方式，快速改善信息的規律性，實現買方和賣方更有效的對接，我覺得這個其實大家已經看的很流行，而且我的感覺有點過熱了，某種意義深大家想一想，像所謂滴滴打車這種服務，也算是互聯網+，很多O2O在我看來，都是之前叫CRM的形式，轉化在互聯網上。

如果是互聯網+的形式切消費還有很大的市場和潛力，但是我們做VC、PE的，某種形成上會和互聯網公司一樣講究快速迭代，我們要比別人稍微往前多看一點點，什么會是下一個互聯網+更大的領域，我倒是覺得在未來互聯網+領域里面，真正切的是第三產業的服務，其實第二產業的工業剛才也提到了，甚至也可以看到一個趨勢，就是已經開始有人以互聯網+的方式切第一產業和農業，這個東西是不是會很快的產生顛覆性效果不好說。

跟談醫療一樣，越重的產業改造起來會越難，但是與其跟在別人后面做重復性的工作，我倒是蠻鼓勵大家把互聯網+的精神往工業或者農業的新場地做嘗試。

牛奎光：你剛剛提到了滴滴打車，正好我們還有一個滴滴打車的投資人，幾乎都是在互聯網行業做的，也請你來分享一下。

張自權：我先講一兩個觀點，也是最近的一些體會。

第一個觀點就是滲透力或者叫彌漫性，我覺得這跟我們投資的項目都很相關，就是我們看一個商業模式，看一個公司的時候，首先想到的一點，是它是不是可以成為，不管是企業用戶還是C的消費用戶，它是不是可以天天使用，彌漫性和滲透率到底有多大。

滲透力最大的是什么?是空氣，所有動物、生命都需要，如果一天24小時都需要的話，肯定非常牛。

所有這個可以給大家一些思考，你的商業模式到底滲透力有多強，彌漫性有多強。