融資案例大幅縮減，在線短租的冷思考

關于資本寒冬的傳聞由來已久，不論是處于紅海的電商、移動租車行業，還是藍海試水的生鮮、在線短租行業，融資數量減少都預示著資本寒冬的來臨。

美國科技市場研究機構CB Insights和會計師事務所KPMG國際7月底發布的一份《全球創業投資情況報告》印證了這一現實。

 數據顯示自2016年1月以來，全球創業投資的金額在不斷減少，由2015年4月的2030萬美元下滑至2016年2月的1886萬美元。

全球投資金額的減少產生在各個行業中，即使是春天的在線短租融資額度也有減少。

易觀智庫數據顯示，2013年至2015年第三季度，在線短租行業的融資額度在高速增長，2015年一年，在線短租企業的累計融資額就近5億美元，較13年全年高出5.8倍。

2016年受經濟危機的影響，各行各業迎來“資本寒冬”，初創企業的融資金額大大減少。

騰訊研究院數據分析顯示，2015年是在線短租融資次數最多的年份，而2016年上半年來融資次數大大減少僅融資4次，這些都充分說明了在線短租的“資本寒冬”。

 在資本寒冬時期，運營及模式不能適應市場的企業就會被淘汰，短租行業出現兼并合并趨勢。

2016年7月，途家網宣布并購螞蟻短租，成為在線短租行業內第一大并購案例，不少人猜測這可能僅僅是行業兼并整合的開始。

在這種趨勢下，短租行業的發展不得不讓人深思。

一邊是國家鼓勵民宿短租行業發展，而另一邊是越來越越謹慎的投資人，在市場發展還沒有步入成熟階段，整個行業還處于虧損階段時，在線短租企業更應該冷靜下來思考，整個“寒冬”該怎么過。

思考一：平臺模式真的適合自己嗎？平臺運營發展最重要的基礎還是模式，現行模式都是O2O平臺模式基礎上的B2C、C2C模式。

縱觀各家，單一模式的很少，混合模式的居多，這也側面說明，各家對自身模式的探索還不足，還處于跑馬圈地的階段。

混合模式的優勢在于，易于復制，擴張快速，可以滿足多類受眾人群的需求。

例如，木鳥短租就是典型的混合模式平臺，在B端木鳥短租吸納了不少旅館、公寓的房源，同時在C端接收了大量的個人房源。

B端房源在管理、服務上較C端房源更勝一籌，也更容易獲得用戶的滿意，為平臺高滿意度、高服務水平打下基礎。

而C端房源服務質量不一，房源也不盡相同，個性化程度更高，更有人情味，易于吸引更多用戶體驗。

因此，木鳥短租能夠在四年時間內獲得大量用戶的認可，也獲得業界的認可。

但同時，混合模式也有自身的弊端，對B2C模式來說，缺點是復制的慢，投入高，回本周期過長。

C2C模式平臺僅有交易平臺的作用，對房源線下管理力度小，不利于保證服務質量。

現在市場中無論是第一梯隊的途家網、小豬、木鳥短租還是第二梯隊的住我那、住哪兒等等，各家的專注方向并不相同，途家網更高端對B端商戶的吸收更多，小豬短租更精細化，致力于打造優質住宿環境，提倡合租，對C端房源布局更多。

木鳥短租面向家庭用戶，一方面吸納高質量的B端房源另一方面也在C端布局了大量實用性的房源，更有利于滿足家庭用戶需求。

這三者都在挖掘不同的市場，每個受眾層次都有自身不同的特點，因此，想要由廣入深，還是要平臺首先確定好自身的發展目標，在大旅游時代抓住時代機遇，將模式與受眾充分結合，才能讓模式發揮最大優勢。

思考二：燒錢大戰燒的起嗎？在線下O2O行業瘋狂的燒錢大戰面前，短租還是“燒不起”。

比較起移動租車的燒錢大戰，在線短租的補貼顯的不足為道。

租車的起步價在8元左右而短租的起步價是至少5倍。

補貼對于租車來說，幾塊錢會讓用戶獲得滿足感，但同樣的滿足感情況下，在線短租要付出更多，因此，大量長期的燒錢，在線短租不可能負擔的起。

在這種現狀面前，平臺更應該思考的是運營效率與投入產出比，在少花錢的情況下獲得更多的知名度。

全球知名度最高的airbnb很少能夠看在在街頭巷尾等地方發布廣告，他們已經可以依靠口碑傳播來發展。

而在國內，短租平臺還需要打廣告來擴大自己的知名度，小豬短租與途家網均在不同的地方做過廣告，小豬在北京公交站投放的廣告與途家網高鐵內刊雜志的廣告，木鳥短租也選擇在北京西站做廣告投放等等。

除了大量的廣告投放之外，每個平臺現在也有自身的營銷，木鳥短租的188元劵，小豬短租下載注冊送的200元劵，途家的200元新人禮包，這些不能說是燒錢，但也是不菲的投入。

在這些投入面前，平臺更要思考自身的運營效率，大量的廣告費給平臺帶來了知名度是多少，或者說獲得一個客戶的價格是多少。

在共享經濟的普及度不高的現在，平臺獲得每個用戶的價格居高不下，因此，更需要平臺來深入的劃分目標人群，有針對性的去做營銷，減少成本。

思考三：發展前景真的美好嗎？不少人時常掛在嘴邊的就是短租是藍海，有無限的發展前景，但更應該注意的是在線短租不會像移動租車那樣快速爆發，它還需要更多的積蓄、市場教育、行業標準規范等等內容的充實。

作為非標準化的產品，它實現類標準化更需要時間。

并且，目前短租的準入標準非常低，平臺對房源的審核機制雖然在不斷的提升，但入市的房源質量參差不齊。

長期以往對行業并不是好處，反而會拉低整個行業給用戶的印象。

現在國家對短租的定位是酒店的補充資源，趁旅游業的紅利發展，但當地區資源趨于飽和時候，民宿與平臺發展都要另尋出路。

例如，杭州西湖千篇一律、麗江一模一樣的民宿，杭州西湖風景區的民宿已經超過飽和線，大量民宿被空置下來。

因此市場發展需要差異化，平臺發展更需要差異化。

根據自己平臺的受眾人群與目標人群，來制定平臺發展的方向，有針對性的發展，更多的思考受眾與產品之間的聯系，模式與受眾等相對應匹配等等。

在資本寒冬時期，平臺與企業的冷靜思考也是給市場降溫，讓更多從業者冷靜思考市場發展的真正出路在哪，一哄而上，一窩蜂的進入，只會讓這個市場很快的失去活力，將活水做成死水。

因此，思考前景，思考運營模式，思考自身發展出路，才能“磨刀不誤砍柴工”。