優衣庫“閃離”京東 棋退一步或為把控渠道

7月20日，優衣庫與京東上演了“閃婚閃離”，讓業內嘩然。

在高調運營三個月后，優衣庫決定關閉京東旗艦店，與京東的合作將于7月底結束。

據《中國經營報》記者了解，優衣庫的在華線上業務的銷售額占其總銷售額的5%~10%。

而京東所占比例則更少。

不過，有業內人士認為，優衣庫退出京東，可能依舊對中國電商持有保留態度，害怕其像酒類等快消品一般，動搖了自身的渠道體系和價格體系。

優衣庫閃離京東出于對“電商業務策略調整”的考慮，優衣庫7月20日宣布，關閉其在京東商城上運營了僅3個月的官方旗艦店。

據了解，優衣庫京東商城官方旗艦店自今年4月17日正式運營以來，一度贏得消費者的好評，開店首月的銷售額即超出預期目標兩倍。

然而，就在外界認為優衣庫已在京東站穩腳跟之時，其卻以“電商業務策略調整”為由匆匆關店，不免引發各種猜想。

對此，優衣庫品牌所屬的日本迅銷集團的解釋為：通過此期間的營業，發現對于此次合作仍存在許多需要進一步探討和完善的方面，因此根據迅銷集團對中國EC事業的戰略調整，并取得京東的同意，決定先行終止目前的合作。

公開資料顯示，3個月前合作發布會上的那些憧憬還在耳邊。

4月份，京東與優衣庫簽署協議高調宣布合作。

根據合作協議，京東為優衣庫開出了一系列協議，提供從倉儲到配送全流程服務支持及覆蓋PC端、移動端全渠道運營支持。

京東CEO劉強東特意為此次合作站臺。

不僅如此，協議中京東會在上海為優衣庫開辟專屬貨倉，面向全國支持快捷高效的配送服務，特定區域為消費者提供6小時甚至更快捷配送服務，后續雙方還將盡快實現全國范圍內入倉合作。

結束與京東的合作之后，優衣庫品牌在中國的線上銷售渠道只有其官方網站和天貓旗艦店兩家，據優衣庫方面透露，電商渠道在優衣庫銷售額占總銷售額的5%~10%左右。

對于日后是否會與其他國內電商平臺合作，迅銷集團表示“目前還沒有這方面的規劃”。

對于優衣庫關閉京東旗艦店的做法，有業內人士猜測，這可能意味著優衣庫將不再重視線上渠道。

對此，優衣庫相關負責人予以了否認，其在接受記者采訪時表示，京東旗艦店的關閉并不影響優衣庫對線上渠道發展的重視和信心。

對此，易觀智庫分析師王小星在接受本報記者采訪時指出，國外的制造企業對渠道的管理都非常嚴格，有時候寧愿不賣東西，也不愿意攪混渠道，攪亂價格體系，“特斯拉就是個例子”。

公開資料顯示，2014年11 月 8 日，特斯拉發布微博稱，為天貓顧客提供的 Model S 限量現車已經售罄，今后購買該車或預約試駕需要通過官網申請，而特斯拉天貓旗艦店也關閉。

而這樣的表態意味著美國總部對于此次中國市場上的“雙 11”乃至第三方渠道售車均持保留態度。

中國電商之路有多遠雖然結束了與京東之間的合作關系，但是優衣庫的在華電商擴張之路依舊漫長。

公開資料顯示，優衣庫（UNIQLO）是日本迅銷集團（全球第四大服裝零售企業）旗下的七大品牌之一，入華已有13年時間，2013財年（2013年9月至2014年8月）其大中華區全年度銷售凈額約為107億元人民幣，占迅銷集團總銷售額的比例約為15%。

可以說，中國市場對優衣庫來說，地位至關重要。

迅銷集團此前提出到2020財年要實現5萬億日元的銷售目標（2013財年約為1.38萬億日元），這一目標要想實現，自然離不開中國市場的銷售翻番。

除了在華擴張線下店鋪之外，電商的貢獻也是優衣庫濃墨重彩的一筆。

雖然電商僅為其貢獻了5%~10%的銷售額，但優衣庫的天貓旗艦店表現非常搶眼。

在去年的“雙11”網購戰績中，優衣庫在阿里巴巴的銷售額排行榜上，囊括了女裝類第二和男裝類第五的漂亮成績。

而優衣庫的天貓官方旗艦店，在繼去年“雙11”進入天貓全類目銷售額TOP10中，今年再度位列天貓“雙11”銷售額前十。

不過，優衣庫在華電商計劃依舊沒有達到目標。

在優衣庫公司的計劃中，希望電商渠道未來能貢獻20%到30%的業績，但從目前的發展情況看，優衣庫線上渠道還有很大發展空間。

優衣庫提供給《中國商報》的數據顯示，到目前為止，優衣庫線上渠道在總銷售額中的占比僅為5%到10%。

“雖然電商未來會顛覆線下，但是優衣庫目前依舊有90%的商品通過線下銷售”，王小星認為，優衣庫雖然有自己的電商策略，但是主要精力還是放在了線下門店中。

而未來優衣庫若想繼續布局電商平臺，也只能通過流量大的電商平臺來做展開，“通過線下門店的選址，可以看出優衣庫對于流量問題的重視”。