黃新偉：企業做網絡營銷15個非常有效的推廣引流方法

隨著互聯網的發展，網絡營銷推廣不斷深入到企業的每一個角落，網絡營銷成為了每一個企業在產品服務推廣中必須要做的，由于網絡的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大變革，網絡營銷的時代已經全面到來了!在最早的論壇推廣、博客推廣、彈窗等推廣方式在今年已經被提及的越來越少了，而且做的人也不多了，但是還有很多推廣引流的方法依然長久，比如軟文營銷、廣告投放等等，這些推廣方法存在了10幾年，直到現在依然經久不衰。

今天我把一些圈子里常用的推廣方法做了一次匯總，并這些推廣方法的成本、推廣效果做了一次總結，這對于想做網絡營銷的中小企業有一定幫助，并幫助中小企業選擇適合自己的推廣方法。

下面我列出了15種推廣方法，都是比較常見的。

1，通過內容自然吸粉通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站后，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。

所以我們看到多僵尸號、僵尸網站。

雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。

請一個編輯更新下微博、微信、網站這樣的工種工資一般在2000-4000左右，完全體力活，投入小，也不費力，任何人都能干，所以流量、轉化率、品牌曝光非常低。

偶爾就會出現爆文，網站的話可能某個熱點關鍵詞被百度收錄排到首頁出現，微博可能被官方或某個大號轉發。

出現這種爆文的幾率是1%，甚至更低。

2，IM推廣最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。

這種推廣方式成本極低，是個人就會做。

但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。

像豪迪這樣的QQ群發器，非常多，價格也非常便宜，雖然效果不好，但通過點對點的推廣，效果還是有的，正所謂宰一個算一個。

這么多年了IM推廣經久不衰。

3，自媒體平臺推薦每個平臺、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。

投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。

經常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。

任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在小編的推薦上產生的。

如何讓平臺網站推薦你的文章，盧松松會單獨拿出來寫一篇分析文章。

所以要想獲得小編推薦，深入分析對方網站內容非常有必要。

尤其是你重點做推廣的幾個平臺。

4，自媒體平臺廣告如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。

之前在圈子里，流傳了這么個故事。

有個叫微信訂閱號，砸了700萬人民幣投放廣點通，做了100萬的粉絲。

5，百度系(知道、貼吧、百科)推廣現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。

雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。

現在這幾個頻道百度自己也在賣，其他公司也在代理，另外一些小團隊也在賣。

搞來搞去，這些頻道想不花錢去做已經非常困難了。

它的花費也比較大，但是對流量、對品牌曝光都有很大好處。

6，軟文推廣軟文推廣最大的優勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。

軟文推廣經過這么多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關系。

據官方統計，人們在互聯網常用的三件事就是：閱讀、聊天、聽歌。

而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。

一篇文章幾十上百塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。

如有想在我們青年創業網上發軟文或者其他門戶網上發軟文請加我們微信QQ:3988791367，SEO優化SEO會越來越趨于理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。

因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。

所以公司自己做SEO的會越來越多，一般招個這樣的初級人員3000-5000即可。

在配合SEM來做。

8，SEM推廣如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。

SEM推廣就注定了投入產出比，我做競價開戶費5600，后續還有幾萬塊點擊費，這些錢只能從用戶那里出。

SEM，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。

高投入必定會又高收益。

這也是為什么競價里有那么多假冒的東西了。

9，EDMEDM現在普遍應用于電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。

EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。

所以EDM對標題的設計就非常重要。

10，活動營銷活動營銷，即是營銷，也是運營。

它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

比如盧松松博客今年打算搞優秀文章投票活動，就是如此，每個月評選出優秀的作者文章，投票，送獎品，進行二次曝光。

這個活動成本不高，每個月就是幾百塊錢的投入，但是對網站來說能吸引不少優秀作者投稿。

活動營銷想要效果好，設計這個活動就尤為重要。

因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。

11，廣告直投投廣告有效果沒?當然有，關鍵是要選對地方，你的用戶在哪里就去哪里投。

但從統計數據來看80%投放的廣告效果一般。

但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時間在各大站長類網站投了大量廣告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。

12，聯盟廣告投放顧名思義，就是百度聯盟里投放廣告(網盟廣告)，是在第三方網站聯盟廣告，而不是百度競價。

13，會議營銷為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。

一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業的贊助。

而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經驗的2-3個人就能搞定上百人規模的會議。

會議營銷轉化率非常高，比如建個微信群、掃一掃二維碼啊，我之前在也一次會議中就說了我的QQ號，當時就有200多人加。

而且還有很多人會主動加你，成為你的粉絲。

14，微信推廣免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。

在博客里有很多文章都有提及這里就不重復了、15，微博推廣花錢找大號做營銷。

同上。

寫在最后：上面這些15個推廣方法中，對剛開始接觸網絡推廣的公司有一定參考意義。

上面也是自己這些年來總結出來的一些經驗，所以以上的推廣效果評估也只能是參考，以上任何一種推廣方法只要做到極致，它的品牌、轉化都是非常高的。

有興趣的朋友可以加入我們的網絡營銷QQ交流群：29848852。

共同探討把我們的網絡推廣做到極致。