如何設(shè)計(jì)出讓顧客想要偷走的海報(bào)？

潛在顧客看你的廣告時(shí)，會(huì)在一兩秒內(nèi)就做出決定，要繼續(xù)讀、還是跳過(guò)去，而他們做出決定的主要依據(jù)是標(biāo)題是否夠吸引他們。

標(biāo)題有著四大功能，吸引注意。

篩選聽(tīng)眾。

傳達(dá)完整的信息。

引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。

我們可以通過(guò)4U創(chuàng)造有效標(biāo)題：4U分別是Urgent(急迫感)、Unique(獨(dú)特性)、Ultra-sPecific(明確具體)，以及Useful(實(shí)際益處)。

如果你看得夠仔細(xì)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這篇文章的標(biāo)題“如何寫(xiě)出讓顧客想要偷走的海報(bào)?”就包含了獨(dú)特性、明確、與益處這三個(gè)U。

以下幾點(diǎn)都是我從《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)-文案大師教你一步步寫(xiě)出銷售力》這本書(shū)中學(xué)會(huì)的文案技巧。

1.讓宣傳冊(cè)值得收藏，得包含有價(jià)值的信息。

你得先寫(xiě)出值得他這樣做的文案。

宣傳冊(cè)必須包含有價(jià)值的信息，才會(huì)被留存起來(lái)。

有價(jià)值的信息可能與產(chǎn)品直接相關(guān)，也可能是與產(chǎn)品間接相關(guān)的一般性服務(wù)信息。

在我寄給潛在客戶的郵件當(dāng)中，會(huì)包括一份我的文章復(fù)印件：“成功產(chǎn)業(yè)文案的11個(gè)訣竅。

”復(fù)印件上有我的照片、姓名、地址以及電話號(hào)碼。

就算潛在客戶把我的宣傳資料扔了，他們也可能保留這篇文章，因?yàn)槠渲邪蛟S對(duì)他們工作有幫助的信息。

2.了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴例子，是我從《Inc.》雜志訂閱銷售信看到的佳作。

一項(xiàng)專屬美國(guó)企業(yè)英雄的特別邀請(qǐng)親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)家：對(duì)，就是你!各位中小企業(yè)主是自由企業(yè)精神的基石。

你們的雄心、視野，以及勇氣，將永遠(yuǎn)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)背后的驅(qū)動(dòng)力。

遺憾的是，許多商業(yè)刊物似乎遺忘了這一點(diǎn)。

他們將重心放在業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司、富可敵國(guó)的石油公司這些大目標(biāo)，卻對(duì)民間 小公司漠不關(guān)心這封銷售信之所以有效，是因?yàn)樗苯釉V諸創(chuàng)業(yè)者“一切靠自己”的榮譽(yù)感。

文案寫(xiě)手能夠?qū)ψx者感同身受、同時(shí)了解創(chuàng)業(yè)者如何看待自己，因而做了一次成功的出擊。

一個(gè)了解銷售對(duì)象的方式是實(shí)地觀察消費(fèi)者、積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)脈動(dòng)。

當(dāng)你進(jìn)入超市的時(shí)候，多多觀察其他消費(fèi)者，觀察哪些人會(huì)選擇折扣商品、哪些人會(huì)選擇大品牌?造訪汽車經(jīng)銷商的時(shí)候，你可以觀察成功的銷售人員如何運(yùn)用說(shuō)話的藝術(shù)與顧客應(yīng)對(duì)。

仔細(xì)聽(tīng)他們?nèi)绾蜗蚰阃其N，然后思考為什么有些話能打動(dòng)你，有些話卻不管用。

你應(yīng)該對(duì)商業(yè)世界如何運(yùn)作抱持興趣。

身為一名文案作家，你的首先要?jiǎng)?wù)是確定目標(biāo)對(duì)象，也就是你想主攻的市場(chǎng)區(qū)塊，接著再研究哪些產(chǎn)品功效符合這群消費(fèi)者的興趣。

3.如何寫(xiě)出邏輯清晰的文案讀者優(yōu)先。

將讀者放在心上。

你可以問(wèn)自己：讀者會(huì)了解我在說(shuō)什么嗎?他懂我剛剛用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)嗎?我的文案有沒(méi)有告訴對(duì)方重要信息、新消息或有用的信息?假如我是讀者，這篇文案能說(shuō)服我購(gòu)買產(chǎn)品嗎?有個(gè)技巧可以讓你寫(xiě)出“為讀者而寫(xiě)”的文案，那就是直接在文案中使用“你”這個(gè)稱謂循序提出你的賣點(diǎn)，告標(biāo)題應(yīng)該點(diǎn)出最大賣點(diǎn)，接下來(lái)的幾學(xué)文案則解釋這項(xiàng)賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)，其他次要的賣點(diǎn)就安排在后面的內(nèi)文中。

將整篇文案打散成幾個(gè)短的段落。

假如你的廣告內(nèi)容可以區(qū)分成幾個(gè)銷售賣點(diǎn)，你可以分段處理個(gè)別賣點(diǎn)運(yùn)用短句，文句要簡(jiǎn)潔使用簡(jiǎn)單的詞匯，避免使用術(shù)語(yǔ)。

短句比長(zhǎng)句容易閱讀。

直接講重點(diǎn)。

假如標(biāo)題是整則廣告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。

假如文案第一段達(dá)成標(biāo)題所做的承諾，讀者就會(huì)被吸引繼續(xù)往下讀以友善的對(duì)話作為文案風(fēng)格。

4.善用“BFD文案公式”信念(Beliefs)、感受(Fee』ings)，以及渴望(Desires)。

其實(shí)這點(diǎn)在我們?cè)诮赆槍?duì)年輕人的品牌，如社交APP陌陌“別和陌生人說(shuō)話”，“過(guò)一成不變的生活”這些文案中可以看到痕跡，品牌其實(shí)就是想要吸引叛逆反抗，熱愛(ài)新鮮的年輕用戶的共鳴。

1)信念,你的觀眾相信什么?他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度是什么?他們?nèi)绾慰创a(chǎn)品解決問(wèn)題的能力?2)感受,他們有什么感覺(jué)?他們是自信氣盛?還是緊張害怕?他們對(duì)生活中、商業(yè)來(lái)往，或業(yè)界的重要問(wèn)題有什么感受?3)渴望,他們想要什么?他們的目標(biāo)是什么?他們想要在生活中看見(jiàn)哪些改變，正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達(dá)成的?5. 你可以做以下幾件事，讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣：--文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。

--在文案里講故事。

--文案內(nèi)容以人為主。

--用個(gè)人風(fēng)格來(lái)寫(xiě)文案，讓它聽(tīng)起來(lái)就像寫(xiě)給朋友的信，帶著溫暖、誠(chéng)懇、熱心助人的色彩。

--利用名人親身體驗(yàn)的證詞。

--在文案中提到重要情報(bào)。

--包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì)問(wèn)題等。

--在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問(wèn)題。

例如，我這篇文章其實(shí)就是在嘗試回答商業(yè)人士與創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)心的問(wèn)題之一，如何寫(xiě)出有吸引力的宣傳內(nèi)容，為企業(yè)吸引更多客戶?“什么，居然還有辦法可以讓我的海報(bào)精彩到讀者想要偷走”?對(duì)了，我關(guān)于如何讓你的客戶愿意偷走你的海報(bào)或是保留你的宣傳材料，我還有個(gè)例子，一家賭場(chǎng)為了幫宣傳冊(cè)加值，在封底印了玩21點(diǎn)的游戲規(guī)則，結(jié)果很受歡迎，營(yíng)業(yè)額也因此劇增。