初創O2O公司應該怎么做市場營銷？

市場品牌營銷的創新該怎么做？說到市場營銷的創新，我不太同意很多人說創新需要靈感，大部分人都說腦袋當中某個點出現的時候，靈感自然就來了。

但我覺得創新更多的是行業工作經驗的積累，當你積累到一定程度的時候，你的工作想象力會出現質的變化。

比如“100家良心公司”這個案例，其實我們所謂創新的點只有一個，就是將地推變成高級版本——企推。

但是階段性推廣的目的？推廣的方案如何來做，這個需要根據用戶的場景來進行剖析；如何更好的讓用戶和市場快速記住？如何將100場活動做成做一個標志性的系列產品？這個之前的工作要根據經驗來判斷；比如我找到3個點：1，互聯網用戶屬性；2，用戶快速參與；3，品牌宣傳配合。

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因為市場的工作確實很難量化，當你到一家公司之后如果短時間內沒有辦法很好的發揮，一般公司特別是創業公司沒有太大的耐心去等你發揮。

但是我還是覺得大部分工作還是可以量化的，第一種衡量比如你一個月當中做多少個項目，看具體項目結果的好壞，還有第二個衡量根據他工作的職責角度來量化，比如他一個月做了幾個PR傳播，你的拉新任務完成了多少，你對外有效的合作項目洽談了幾個……第二個我想說的是，很多人都說創業公司沒錢啊，沒錢怎么做市場，其實沒錢的市場反而在初期創造價值的時候好做。

這個是要看你是否具備一個市場管理人才的能力：一是看你在行業積累了多少資源可以用，二是看你愿意不愿意敞開心扉跟別人達成共識，借力準確找點來進行合作。

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ASO之類的，先要搞清楚幾件事，一是你的用戶群是什么定位？二是你的用戶群特點如年齡，購買習慣，收入等；然后按照這種維度來分析如何在相同的行業當中做出些不同的推廣差異化，這樣可能后期會事倍功半。

還有就是根據產品后期階段，獲取用戶的特點和路徑在不斷的發生變化。

在早期的時候，我接了很多戰略級別的合作都沒有對外公布，如：“百度外賣、美團外賣、大眾點評、360助手”這些垂直領域的戰略級合作，藥給力全線接入，而且是藥品這個品類第一家，垂直流量的合作拓展對于O2O公司特別重要，有一個特別好的案例，如卡拉丁和滴滴打車的合作，卡拉丁取得了極大的成功，這一點上“垂直”二字就極其關鍵，如何策劃，如何接入，這些策略級別的BD，都是靠行業的積累和資源來通過辛勤的努力換來的。

我記得我第一份工作的時候，一個領導曾經和我說過：“做的了策劃，寫的了案子，談的了商務，干的了線下，搞的定傳播，這才是本事”這句話對我影響非常大。

確實，很通俗的語言中基本涵蓋了市場工作的全部，在這些技能中，有一項技能特別重要，就是商務拓展！基本到現在為止，我對于團隊管理也特別看重這項技能，藥給力初期的市場拓展做了很多聯合的活動，如“春暖花開搶吃喝玩樂紅包”當時，我聯合了眾多吃喝玩樂品牌一起來玩，活動效果也很理想，這種活動后續也做了很多，我把它稱為“借力打力”。

當然，現在聯合被玩爛了，誰都在做聯合，但是有一點，我從來不找比我公司階段還弱的品牌來聯合，比如我們和滴滴打車、趕集網、58到家、阿姨幫、E代駕等優秀的B輪之后的公司合作，通過他們的品牌效果會將你的品牌加分，當然在和他們合作的時候，這就要反映一個合格市場功力時候到了，可能要付出更多的努力和熱情才能換到一個特別有價值的合作。

 在工作中總結出的市場規律1.天使輪的市場策略和執行要做出A輪階段的效果；A輪的市場策略執行要做出B輪階段的效果。

所以，一個優秀的市場管理者是不會停留在目前階段和你同樣起跑線的人和事做比較，要拿行業的最高標準要求自己。

2.要敢于和勇于超前分析和判斷市場趨勢，并有能力獨立敢于承擔結果，保證百分之八十正確的的決策，這樣不至于付出太大的試錯成本。

3.最重要的是團隊配合，如何產品、運營、技術這幾個核心成員的默契一定要有，這樣容易出結果，不至于成事周期太長，否則項目永遠在紙上談兵，落不了地。

個人經驗，當然不是每個人都適用！分享人：連佳星，原湖南電臺新聞頻道主播，先后就職于珍愛網，小米，后創業兩年，現任藥給力市場部總監。

從主持人到互聯網市場管理人才；從社交流量到醫藥O2O；有趣的角色轉變，他在互聯網O2O這個行業里做對了哪些點？來聽聽他的情懷和干貨分享！