2014年，淘寶人拿什么成就爆款？

歲月如梭，2013年，對淘寶人來說，就要在浩浩蕩蕩的雙11雙12和雙旦的吶喊聲中跟我們漸行漸遠。

青春如歌，2013年，對淘寶人來說，一年的青春就要在這看得見摸不著的虛擬世界中和我們揮手告別。

回首過去一年，有人盆滿缽盈，有人怨聲載道，但是無論結果怎樣，大家都有一個共同的心聲，相信電腦前的你也一樣，就是——淘寶越來越難做了。

前幾天和幾位做淘寶的朋友聊天，總結了一下今年的情況，同樣有人歡喜有人憂，但是和前年的效果比較之后，大家都是沉默不語。

新店銷量沒有上去，開車賠錢，老店銷量暫時能夠維持，但是推出爆款需要的成本，精力卻比以前要多太多，承擔的風險越來越大。

不知作為觀眾的你是否也有同感。

歸其原因，如下幾點：隨著國內科技日益發達，電子商務已經從“小荷才露尖尖角”的狀態迅速發展壯大，“百花齊放”的勢頭已經逐漸顯露出來，而平臺的增加也隨之降低了某一平臺在電商圈內的比重。

此外后80丶90后逐漸走出學校步入社會，生活壓力，就業壓力以及發展前景，加上超低的門檻，使更多的人選擇了淘寶這條電商之路，僧多粥少之勢已是有目共睹。

如此激烈的競爭，在2014年，必然會愈演愈烈，而爆款，幾乎已經成了決定一個淘寶店鋪成敗的關鍵，雖然說淘寶在逐步降低爆款的引流能力，但是，當你搜索任何產品你依然會發現，排在前面的，還是那些銷量高的“爆款”！為啥？引流是爆款最重要的意義這不假！但是同時爆款其實還有諸多好處。

比如1. 爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產品的銷售，關聯銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產品的銷售，提升客單價。

2. 爆款本身就具有轉化率高的天然優勢，顧客購買，總是認為那些銷量好的，大眾都選擇的，錯不了。

群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛。

所以爆款轉化率要高很多。

恰恰相反，一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產品，轉化率可想而知了。

吃螃蟹的人還是相對少滴。

3. 店鋪做爆款，可以降低庫存風險，為啥？ 你認為一個熱賣款式壓貨1000件風險??？還是10個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風險比較??？ 當然是前者。

這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個款，這樣的店鋪越來越多，就是因為他們不想壓亂七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。

那么在2014年，如何讓自己的店鋪在淘寶這個圈子中脫穎而出，如何讓自己產品的銷量“破繭成蝶”，成為爆款，已經成為擺在我們面前的最大的問題。

本人三年淘寶經驗，成功過，也曾失敗過。

搞過C店，做過天貓，月銷8000件，也曾經讓咱揚眉吐氣過。

雖然，淘寶在變，但是我覺得營銷思路，是不會變的，變的只是實際操作上的一些細節調整。

下面獻丑為大家簡單的分享一下個人做爆款的一個基本思路，希望對大家能有幫助。

之前很多人分享過這類帖子，每個人的思路有所不同，自認為應該是最新，最接地氣的思路了。

新形勢下爆款六部曲：1.全盤分析突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析，來學習效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結經驗教訓，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風險，入市需謹慎！這里的所謂全盤分析，就是要對整個市場進行綜合的考察分析。

當你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產品在整個市場中的銷售潛力，消費群體對此類產品的需求和購買意向，只有擁有大量的潛在客戶的產品，才有爆起來的可能，這就是我們常說的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產品，產品質量要禁得住考驗，ps：眼睜睜的看到朋友月銷量萬件的產品因淘寶抽檢質量不過關被下架，血淋淋的實事。

最后，一定要做到心中有數，控制好自己的理智，對自己人力，物力，財力的投入要有計劃的進行，對自己要達到的目標有個合理的預期，2014年，已經不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬年船。

淘寶指數，分析行業競爭情況以及行業趨勢不錯的選擇。

直通車內的行業解析工具，結合淘寶指數來分析，基本上就比較完美了。

2.選款之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題，是因為我覺得選款是一個獨立的環節，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關鍵所在。

首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產品，必須擁有其獨特的賣點，注意這里我所說的是賣點，即絕大多數買家能夠認可的特點，并不是指個性產品。

其次就是產品的定價，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產品在同類商品中的具有眾多優勢，而性價比也是買家所關注的重點，因此，初期定價一定要在同類產品中具有優勢，只有被大家關注并認可，產品才有爆的希望。

【綜合考量自身優勢，產品有什么特色？款式新穎？還是成本優勢？確立優勢，然后在去放大你的優勢。

我最常問自己的一個問題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？這樣我就一直在找更多讓消費者選擇我的理由，從而不斷探索我產品的獨特賣點】通過這里不斷的對比分析，包括結合下面的人群分析，最終初步確定你的款式。

當然這里還可以結合淘寶熱賣，找找熱賣趨勢。

分析下熱賣屬性。